獲取手淘首頁流量的整體運營思路！

大家好。相信所有商家都清楚流量對店鋪的重要性。淘寶流量主要分為兩個部分：免費流量和付費流量。免費流量占流量總額的占比很大，其中手淘搜索和手淘首頁更為主要，也是所有商家都最為關(guān)注的。手淘首頁的最大特點就是其流量體量很大，還有爆發(fā)速度快。充分利用好能夠利于店鋪的發(fā)展。

那么話不多說，接下來和大家一起分享一下手淘首頁。

一、常談手淘首頁 

相信大家都知道手淘首頁流量的重要性，那么做好手淘首頁需要一定的基礎(chǔ)條件和必備條件。通常來講，手淘首頁從客單價和轉(zhuǎn)化率來分析，做好這兩點可以帶動手淘首頁的流量，并且持續(xù)時間會很長。

但也有一些店鋪在前期推廣或者官方大型活動時，付費流量有暴增的情況。首先要想清楚手淘流量的來源，我們需要知道手淘流量的重要影響因素有哪些？

插一句題外話.....，在店鋪初期時一定需要流量和轉(zhuǎn)化來帶動，同時也影響著店鋪的信用和權(quán)重。因此剛開始的主要方向應(yīng)該是在直通車或鉆展，需要快速引進流量來帶動自然搜索等。但是之后的趨勢還是要回到免費流量來看。

二、影響手淘首頁流量的重要因素有哪些？  

大家應(yīng)該都知道大概手淘首頁流量的位置范圍，然而手淘首頁流量其中尤為重要并且流量最大的就是猜你喜歡，同時它也是可操作性最強的。說到這里那么影響它的重要因素都有哪些？

1、點擊率

對于商家來講，想要寶貝入池的話，首先點擊率要達到要求。如果點擊率上不去，寶貝入池的難度會很大。

2、收藏加購

取得手淘首頁流量的第二個重要因素就是收藏加購率和收藏加購量。如果想持續(xù)獲取手淘首頁的流量并讓其持續(xù)增長，那么需要收藏加購率和收藏加購量達到了行業(yè)爆款的均值。

3、寶貝轉(zhuǎn)化成交

寶貝的轉(zhuǎn)化成交也是我們特別注意的，寶貝有流量和收藏加購卻不成交，那么也是不行。寶貝的轉(zhuǎn)化成交率低也會導(dǎo)致手淘首頁流量趨勢的下滑。由于在猜你喜歡這個入口上，很多買家是以逛街的心態(tài)為主，因此在整個過程中會有轉(zhuǎn)化率低的現(xiàn)象出現(xiàn)。但手淘首頁的體量上卻是大于搜索的。

4、標簽

標簽也是手淘首頁流量核心的問題之一，手淘首頁是根據(jù)買家的購物意圖的這些標簽和產(chǎn)品的一些標簽去做到人貨的匹配。了解到這些才能更好地區(qū)解決，解決了寶貝人群標簽精準問題，那么轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)不會太低，再加上銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，就具備了爆手淘首頁流量的基本條件。

三、首頁流量思路概括

首先要針對店鋪做一下操作的方向，定制專屬計劃，按照計劃來操作，重新調(diào)整店鋪的數(shù)據(jù)，這樣也會有比較不錯的銷售額和數(shù)據(jù)。重點做手淘首頁的流量話，那么要做好店鋪的權(quán)重和精準人群，適當?shù)氖痔运阉骶珳柿髁縼硌a充，寶貝直接進入首頁池，這樣流量才會暴漲。

具體的投入需要根據(jù)商家自身的實力狀況，有的有實力的商家一天可以投幾千幾萬的，有的一天投幾百的，那么不論投入了多少，要有投產(chǎn)，這樣才有意義，不然就是白白地燒錢了，所以有效的資金投入才是正確的。

有的商家通過自己操作，有的可能一時操作很好，但多數(shù)會造成訪客不穩(wěn)、沒流量或轉(zhuǎn)化低的種種問題。如果說貨源穩(wěn)定，或有自己的工廠，但缺乏操作能力的話，還不如把專門的事情交給專門的人，這樣我覺得會比自己操作更有保障。

引流操作的話，大多數(shù)商家可能想到直通車、手淘搜索和手淘首頁流量等等。那么在一定程度上，搜索做不起來，手淘首頁基本也有些夠嗆。因為只有當搜索相對穩(wěn)定時，首頁的流量才會爆發(fā)。但是首頁流量要是不想要的話可以不要，一旦做這塊就必須要爆發(fā)，不然的話一直不高不低的，流量也上不去，這樣店鋪也只能在那停留了。所以要做這塊的流量，就需要作出規(guī)劃，店鋪沒有精準流量，一味的靠著活動，這樣只會打亂店鋪的人群標簽。而且活動的話，流量并沒有那么大的效果，相對來說轉(zhuǎn)化也低，活動價低，導(dǎo)致直接拉低店鋪的人群價格屬性。

店鋪流量不精準，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化低，流量多無轉(zhuǎn)化，所增加的流量人群不優(yōu)質(zhì)，對店鋪沒什么用，而且還會影響店鋪。

拿我操作的店鋪來舉例，操作之前手淘首頁沒什么流量，現(xiàn)在首頁流量增長的趨勢非常明顯，漲幅很大，已經(jīng)成為了很大的一部分流量，所以首頁這塊流量如果說做起來的話，真的是不能小看的。當然搜索流量也一直在提升，這樣把權(quán)重做起來，手淘這塊才能打開多個入口。

開車的流量也是比較精準的，根據(jù)投放，多方面的優(yōu)化調(diào)整，把計劃做好，轉(zhuǎn)化也是比較不錯的。提升搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、定向、精準引流這些部分去分析一下，找到店鋪潛在的問題，一點一點去調(diào)整優(yōu)化，才能把店鋪做好。

四、獲取手淘首頁流量的方法？  

方法1：直通車定向   

直通車定向推廣對款式的點擊率要求很高，點擊率的重要性在于它決定著寶貝能否入池，當然它不是唯一標準。對于點擊率的標準就是要達到行業(yè)的均值。如果說一張定向創(chuàng)意圖沒有高點擊率，那么想通過直通車定向做大是不太可能了，試其他的方法吧。如果款式較好，那么用直通車定向能較快做出手淘首頁流量。利用直通車來測圖測點擊率，店鋪里比較好的款（銷量好、數(shù)據(jù)好、點擊率好）需要單獨做一個直通車定向計劃，而且要注意定向流量和關(guān)鍵詞流量要分開，避免點擊率會相互影響。在直通車推廣計劃中，可以設(shè)置人群溢價比例，人群做定向推廣。

 方法2：就是要提高你的轉(zhuǎn)化成交能力  

轉(zhuǎn)化的影響因素就有很多了，其中影響較多的就是詳情頁，主圖等方面出現(xiàn)的問題，試想一下買家點擊進去卻沒有購買，那么降低他購買欲望的成因是什么呢，根據(jù)不同的心理狀況來具體的分析，同時結(jié)合數(shù)據(jù)及時調(diào)整寶貝和店鋪。轉(zhuǎn)化成交能力實際上就是產(chǎn)出。要想手淘首頁流量持續(xù)且穩(wěn)定地增長，流量就要有產(chǎn)出。

方法:3：提高收藏加購率和收藏加購量 

我們要從單品選款開始就要去關(guān)注這個指標，綜合手淘首頁、搜索和活動都要考核這個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。接著可以分析和計算出來當前寶貝的收藏率、加購率。收藏率和加購率要達到行業(yè)平均值的要求。

可以通過適合的方法促進買家加購收藏，這里需要店鋪詳情頁和店鋪的裝修等發(fā)揮的作用。為的是讓買家收藏加購，此外也提高了客戶的詢單率，進而提升寶貝訪問深度和買家停留時間。

五、如何持續(xù)手淘首頁流量的穩(wěn)定？

手淘首頁的增長是爆發(fā)狀的。剛開始操作別太介意流量太少的現(xiàn)象發(fā)生，這里主要考核的指標就是坑位產(chǎn)出，只要轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出沒有問題，就不會有流量過少的問題。但如果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出太低會直接影響首頁流量的獲取。屆時一定要提高轉(zhuǎn)化，通過觀察數(shù)據(jù)改詳情，并且把賣點提高了，有了高轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)、有詢單的買家，去轉(zhuǎn)化，不然流量也會有下滑現(xiàn)象出現(xiàn)。收藏加購?fù)瑯邮悄芏喔呔投喔?，猜你喜歡的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)越高，淘寶會給更大扶持，才能獲得更多的首頁流量。

其次，通過關(guān)鍵詞做人群會簽的方式從而達到精準的人群標簽，首頁的展現(xiàn)率會較大些，這樣也會有比同類目更靠前的機會。

總結(jié)：

手淘首頁流量不容忽視，如果做好手淘首頁這部分流量，可以輕松引來精準人群，而且也可以起爆款，無疑對店鋪的發(fā)展是特別有好處的。想做好手淘首頁流量，首先要做好寶貝的定位，要清楚基礎(chǔ)的優(yōu)化，這樣搜索才能有好的匹配。把寶貝優(yōu)化好，才會有一個穩(wěn)定的流量基礎(chǔ)。另外手淘首頁流量需要注意的問題就是標簽。把寶貝人群標簽精準處理好的話，轉(zhuǎn)化率也會比較理想。同時銷量做出來增量趨勢，保持一定的增量率，屆時就具備了爆手淘首頁流量的前提條件。屆時結(jié)合直通車定向、人群優(yōu)化，這樣流量戴起來就會很快了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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