淘寶選款大多數(shù)人會選擇的方法,錯了!
2022-09-24|22:34|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:123
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淘寶選款是事關(guān)銷售的重頭戲,盡管大多數(shù)商家對選款費勁心思,但是往往選出的款都是差款。如果你也是屬于這大多數(shù)商家,那么你一定要正式選款,否則店鋪早晚失敗。這些是我經(jīng)歷的淘寶選款四個階段,看看你選款是不是亦如此。
1、淘寶選熟悉的款
熟悉的東西,可以幫助我們節(jié)省了解的時間,但也要看清利弊。我之前有賣過陶瓷杯,所以后來開店自然就更選擇陶瓷餐具產(chǎn)品去銷售,這就是選擇熟悉的產(chǎn)品。但是結(jié)果并不是如人所愿,熟悉的產(chǎn)品并不是真正有掌握住優(yōu)勢,比如說身處上海的我,無法在第一時間獲得新品,這樣也讓我在選品上落后于他人。加上本身不在所處產(chǎn)地,這使得進價高,自然利潤低,最終導致失敗。選擇熟悉的款式?jīng)]有錯,錯的是你根本沒有考慮產(chǎn)品本身優(yōu)勢和成本。
2、淘寶選質(zhì)量差的爆款
選擇質(zhì)量差的爆款,可以滿足部分對低價爆款的用戶。而且這類款式利潤在40%左右,款式也比較新潮,產(chǎn)品有專利不容易被盜版。這類商品雖然評價不太好,但是也滿足了不同人群的需要,盡量選擇質(zhì)量更好的產(chǎn)品。還有這種并非長久之計,一旦銷量有了提升,一定要在質(zhì)量問題重點改善,確保店鋪能長久經(jīng)營下去。
3、淘寶選強競爭的大品牌款
大品牌無論從質(zhì)量、上新、排版設(shè)計,都無可挑剔。但想要銷售大品牌款式,必須拿到品牌方代理資格。拿下品牌方代理資格費用高,你需要綜合去衡量下是不是有足夠的利潤空間。
4、淘寶大范圍試錯選款
不懂得如何選款,很多人會選擇不同產(chǎn)品來試錯。試錯選款的方法其實不可取,不斷更好產(chǎn)品最終導致標簽混亂,而且換來換去浪費時間,這樣想要打造爆款太難。
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