沖刺雙十一，直通車關(guān)鍵詞人群雙向權(quán)重優(yōu)化！

看到朋友們迷茫且不知所措，這也讓我在雙十一前還有一些囑咐。越到關(guān)鍵的時刻，我們越要注意基礎(chǔ)和鋪墊，足夠扎實(shí)，我們才能更好在基礎(chǔ)之上超常發(fā)揮！

這次文章主要也分兩大板塊和大家分享，第一板塊分為兩部分，即關(guān)鍵詞標(biāo)題的遞進(jìn)組合、人群實(shí)質(zhì)核心及分析組合。

中間則有人群重疊覆蓋的相關(guān)問題，進(jìn)而幫大家強(qiáng)化理解和思路，做好后續(xù)實(shí)操的全面了解。

第二板塊分為兩部分，即人群再優(yōu)思路及實(shí)操、PPC實(shí)質(zhì)分析及實(shí)操核心。

層層遞進(jìn)，突破極限，接下來就進(jìn)入主題。

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關(guān)鍵詞和標(biāo)題是我們絕不能忽略的，一旦關(guān)鍵詞及標(biāo)題出現(xiàn)問題，那么展現(xiàn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化等都會出現(xiàn)連鎖效應(yīng)，產(chǎn)品也就不能獲取靠前的排名，買家自然也搜索不到。

重要程度不用多說，而我們也不能只嘴上說重要，不去深化考慮重點(diǎn)在哪。在這個階段，絲毫?xí)r間和細(xì)節(jié)上的把控不足都會讓店鋪成為未知。

關(guān)鍵是如何注重，又該注重哪些方面？

那么我們首先來看一下，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的遞進(jìn)組合。

注意三種維度和關(guān)聯(lián)影響：

1. 標(biāo)題

要記住無論產(chǎn)品多優(yōu)質(zhì)，標(biāo)題沒有做好，那也絲毫發(fā)揮不出產(chǎn)品的優(yōu)勢。標(biāo)題必須要跟產(chǎn)品匹配，標(biāo)題實(shí)際上是由多個拆分后的關(guān)鍵詞來測試組建，再結(jié)合篩選擇優(yōu)的往復(fù)過程，最終確定有效的標(biāo)題。

根據(jù)系統(tǒng)分詞原則，標(biāo)題會分成一定的詞組片段，也是關(guān)鍵詞的集合。圍繞產(chǎn)品標(biāo)題不斷優(yōu)化調(diào)整來達(dá)成，根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣，組合成讓買家深切理解的標(biāo)題。

詞路分析：符合主關(guān)鍵詞的熱門詞、擴(kuò)展詞、精準(zhǔn)詞。

無論熱門詞，長尾詞還是主關(guān)鍵詞，當(dāng)產(chǎn)品有銷量時，關(guān)鍵詞權(quán)重會增加，那么如果是分成兩個詞，權(quán)重就會拆分到兩個詞中，組合標(biāo)題時，分詞少就能有效快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重，從而提升排名。

2. 關(guān)鍵詞

在投放過程中，要注意實(shí)時數(shù)據(jù)動態(tài)，也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的，而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力，要時刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。

關(guān)鍵詞分析：選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量，把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞，也不要將較少的推廣費(fèi)去分散投放，這樣也會造成流量過于分散，導(dǎo)致丟失真實(shí)數(shù)據(jù)。

對于對應(yīng)情況的設(shè)定來說，當(dāng)我們預(yù)算充足時可以結(jié)合熱詞+自定義人群的組合方式來投放，自定義人群設(shè)置多個組合來進(jìn)行測試。預(yù)算中等可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來投放。預(yù)算較低可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來投放。

3. 類目屬性

產(chǎn)品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響，所以組合標(biāo)題時，我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關(guān)鍵詞，要優(yōu)先積累好權(quán)重。標(biāo)題中沒有關(guān)鍵詞，但是跟產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞，相符合的標(biāo)題也一樣能搜索到。

而編輯標(biāo)題時，要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性，類目優(yōu)先性，標(biāo)題完整性，都要展現(xiàn)出來。雖然產(chǎn)品類目可選性不同，但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。

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在關(guān)鍵詞及標(biāo)題的遞進(jìn)組合后，我們也要了解人群組合以及人群覆蓋等問題。

首先了解一下，人群的實(shí)質(zhì)核心：

做店鋪需要大數(shù)據(jù)分析，我們遇到的細(xì)節(jié)都會根據(jù)每個人的不同點(diǎn)進(jìn)行著個性化流量的投放，而人群方面就是這個典型代表。

直通車精選人群也意味著是我們操控的人群，人群受到關(guān)鍵詞影響，基礎(chǔ)之上進(jìn)行溢價。

而對于人群組合來說，主要注意三種維度和關(guān)聯(lián)影響：

1. 行業(yè)客群

行業(yè)人群數(shù)據(jù)

2. 訪客分析-訪客對比-全店

店鋪人群數(shù)據(jù)及單品數(shù)據(jù)等

3. 根據(jù)寶貝屬性

結(jié)合自身寶貝的實(shí)際情況，分析自身寶貝受眾人群，通過車測及實(shí)際數(shù)據(jù)篩選。

可以通過以上幾點(diǎn)，確定寶貝人群進(jìn)行組合。而自定義人群的組合一方面要根據(jù)寶貝最基礎(chǔ)的屬性，另一方面要考慮組合出的人群的覆蓋問題，覆蓋人數(shù)過少，會發(fā)生無展現(xiàn)現(xiàn)象，也就是精細(xì)過度反而沒有效果，就會造成物極必反。

了解人群多維度分析及組合后，結(jié)合一些存在問題，彌補(bǔ)不足，強(qiáng)化認(rèn)知及操作細(xì)節(jié)，進(jìn)而完善之后的布局實(shí)操。

人群重疊覆蓋問題：

1. 自定義人群之間的重疊覆蓋

一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關(guān)系，比如說女，和女18-24，存在覆蓋問題。那么當(dāng)對應(yīng)一級人群溢價高于二級人群時可能會導(dǎo)致對應(yīng)二級人群出現(xiàn)無展現(xiàn)情況。

2. 自定義和系統(tǒng)人群的重復(fù)覆蓋

比如說，自定義人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明，也相信一些朋友會遇到這種狀況，而在人群的調(diào)試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況，那么可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到較好的人群上去。

另外要注意一點(diǎn)，在一些實(shí)測過程中可能會出現(xiàn)智能拉新人群及長期數(shù)據(jù)會優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好，根據(jù)實(shí)際情況去引導(dǎo)就可以。

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很多朋友看我的上篇文章內(nèi)容中的養(yǎng)分拉權(quán)后，反饋到PPC較高很傷，甚至開不起車了。這點(diǎn)來說，無論對于中小賣家，還是大賣家，人群和PPC都是要有效去控制的，也和后續(xù)操作有很大關(guān)聯(lián)。

在充分了解關(guān)鍵詞及人群的布局組合后，我們就來圍繞人群標(biāo)簽及PPC降低玩法進(jìn)行。

人群標(biāo)簽實(shí)操思路及玩法：

在確認(rèn)人群標(biāo)簽前有幾點(diǎn)工作需要完善：

1. 找權(quán)重較高的計劃。

2. 直通車主圖點(diǎn)擊率要高，高于或等于行業(yè)平均。

3. 選點(diǎn)擊率且展現(xiàn)量較高的精準(zhǔn)詞作為實(shí)操關(guān)鍵詞。

測試階段簡要流程：

1. 標(biāo)簽測試，數(shù)據(jù)篩選，減少主觀判斷。

2. 組建單一人群標(biāo)簽，人群溢價，前期持續(xù)30%-60%，關(guān)鍵詞出價16-20位。

3. 數(shù)據(jù)分析，篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群，前期根據(jù)點(diǎn)擊率，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化率。

4. 棄劣擇優(yōu)，保留高于或等于需求指標(biāo)，為保證后續(xù)操作持續(xù)性。

人群再優(yōu)實(shí)操：

在前期工作完善之后，我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段，結(jié)合自身費(fèi)用和日限額，分3-4次的操作，給人群再度優(yōu)化。

實(shí)操調(diào)試：人群溢價提升10%-30%，關(guān)鍵詞出價降低5%-10%，分時不變。

保證點(diǎn)擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上，持續(xù)操作7天左右完成更新，再優(yōu)周期5-7天，人群點(diǎn)擊量持續(xù)遞增30%以上，以日限額為參考，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時再次調(diào)試溢價及出價。之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。

因?yàn)轭惸考暗赇伒膶?shí)際情況都有差別，涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等，方法也要結(jié)合店鋪去采用，這樣的實(shí)操思路可以讓較為普通的圖達(dá)到較高點(diǎn)擊率，PPC也會有所控制。

注意點(diǎn)：避免同時操作過多標(biāo)簽，會造成人群標(biāo)簽覆蓋問題以及預(yù)算不足導(dǎo)致的點(diǎn)擊量不足，后續(xù)操作的持續(xù)性受到影響。

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通過之前操作了解和形成，人群逐步完善，那么接下來也要注意PPC的降低控制，先從實(shí)質(zhì)核心來了解，進(jìn)而踏入實(shí)操思路，完善實(shí)操。

首先要想快速降低PPC，那么主要從三方維度著手：

影響PPC的因素、如何降低、重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

從三種維度再結(jié)合我上篇文章分享的養(yǎng)分拉權(quán)內(nèi)容，養(yǎng)好質(zhì)量分也有利于降低PPC，多思路去強(qiáng)化實(shí)操.

由淺入深，層層遞進(jìn)。做好認(rèn)知和理解，也為后續(xù)操作帶來更好的鋪墊和完善。

再來了解一下PPC的影響關(guān)聯(lián)以及重點(diǎn)關(guān)鍵詞部分，看下圖總結(jié)。

 

PPC降低控制實(shí)操：

實(shí)操調(diào)試：人群溢價降低10%-30%，同時關(guān)鍵詞出價提高5%-10%，分時不變。

保證人群點(diǎn)擊量降低幅度不超過30%，持續(xù)操作7天左右，以日限額為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及出價，提升日限額達(dá)到50%時，再次調(diào)整溢價及出價。大概一天降低30%-40%溢價，提高10%-20%出價。調(diào)整后，人群溢價基本維持在30%-80%左右，PPC也會明顯降低控制。

實(shí)操注重思路，也要從多角度多思路出發(fā)，我們應(yīng)該注重的不是強(qiáng)化一種實(shí)操的形成，而是應(yīng)于不同問題下的多思路實(shí)操。

那么接著為了讓大家更好理解，從多角度出發(fā)，可以看一下我總結(jié)的一些核心點(diǎn)，彌補(bǔ)思路漏洞。

從基礎(chǔ)入思路，再踏入實(shí)操，我們要做的是把這些東西融會貫通。再多的思路也要落實(shí)到實(shí)操，實(shí)操也是由多種思路演變構(gòu)成，二者同樣重要。

完善好以上幾點(diǎn)，那么相信大家對于關(guān)鍵詞、人群及PPC等相應(yīng)的理解和實(shí)操都會更進(jìn)一步。

有時候不在于你做功課多努力，而在于方法，即便你付出了100%，卻只領(lǐng)會到了20%，這樣也大大降低了做店鋪的效率。怎樣去理解，怎樣把理解融入實(shí)操，怎樣舉一反三強(qiáng)化思路和實(shí)操等等，這些才是真命題。

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：店鋪提升的前提，是要減少猶豫和懷疑，猶豫會讓你趕不上節(jié)奏，被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。懷疑則會讓你抓不住方向，更遠(yuǎn)離了進(jìn)步和成功。

 

希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。

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