沖刺雙十一,直通車關(guān)鍵詞人群雙向權(quán)重優(yōu)化!
2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:114
2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享 | 閱讀:114
看到朋友們迷茫且不知所措,這也讓我在雙十一前還有一些囑咐。越到關(guān)鍵的時刻,我們越要注意基礎(chǔ)和鋪墊,足夠扎實(shí),我們才能更好在基礎(chǔ)之上超常發(fā)揮!
這次文章主要也分兩大板塊和大家分享,第一板塊分為兩部分,即關(guān)鍵詞標(biāo)題的遞進(jìn)組合、人群實(shí)質(zhì)核心及分析組合。
中間則有人群重疊覆蓋的相關(guān)問題,進(jìn)而幫大家強(qiáng)化理解和思路,做好后續(xù)實(shí)操的全面了解。
第二板塊分為兩部分,即人群再優(yōu)思路及實(shí)操、PPC實(shí)質(zhì)分析及實(shí)操核心。
層層遞進(jìn),突破極限,接下來就進(jìn)入主題。
------------------------------------------------------------------------------
關(guān)鍵詞和標(biāo)題是我們絕不能忽略的,一旦關(guān)鍵詞及標(biāo)題出現(xiàn)問題,那么展現(xiàn),點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化等都會出現(xiàn)連鎖效應(yīng),產(chǎn)品也就不能獲取靠前的排名,買家自然也搜索不到。
重要程度不用多說,而我們也不能只嘴上說重要,不去深化考慮重點(diǎn)在哪。在這個階段,絲毫?xí)r間和細(xì)節(jié)上的把控不足都會讓店鋪成為未知。
關(guān)鍵是如何注重,又該注重哪些方面?
那么我們首先來看一下,關(guān)鍵詞和標(biāo)題的遞進(jìn)組合。
注意三種維度和關(guān)聯(lián)影響:
1. 標(biāo)題
要記住無論產(chǎn)品多優(yōu)質(zhì),標(biāo)題沒有做好,那也絲毫發(fā)揮不出產(chǎn)品的優(yōu)勢。標(biāo)題必須要跟產(chǎn)品匹配,標(biāo)題實(shí)際上是由多個拆分后的關(guān)鍵詞來測試組建,再結(jié)合篩選擇優(yōu)的往復(fù)過程,最終確定有效的標(biāo)題。
根據(jù)系統(tǒng)分詞原則,標(biāo)題會分成一定的詞組片段,也是關(guān)鍵詞的集合。圍繞產(chǎn)品標(biāo)題不斷優(yōu)化調(diào)整來達(dá)成,根據(jù)買家瀏覽習(xí)慣,組合成讓買家深切理解的標(biāo)題。
詞路分析:符合主關(guān)鍵詞的熱門詞、擴(kuò)展詞、精準(zhǔn)詞。
無論熱門詞,長尾詞還是主關(guān)鍵詞,當(dāng)產(chǎn)品有銷量時,關(guān)鍵詞權(quán)重會增加,那么如果是分成兩個詞,權(quán)重就會拆分到兩個詞中,組合標(biāo)題時,分詞少就能有效快速提升關(guān)鍵詞權(quán)重,從而提升排名。
2. 關(guān)鍵詞
在投放過程中,要注意實(shí)時數(shù)據(jù)動態(tài),也就意味著關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是不斷改變的,而我們不能根據(jù)主觀意識去判斷關(guān)鍵詞是否有潛力,要時刻關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)做足分析。
關(guān)鍵詞分析:選擇跟產(chǎn)品屬性及類目相關(guān)度高的關(guān)鍵詞,然后添加長尾詞來做精準(zhǔn)流量,把限額集中投入到數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞,也不要將較少的推廣費(fèi)去分散投放,這樣也會造成流量過于分散,導(dǎo)致丟失真實(shí)數(shù)據(jù)。
對于對應(yīng)情況的設(shè)定來說,當(dāng)我們預(yù)算充足時可以結(jié)合熱詞+自定義人群的組合方式來投放,自定義人群設(shè)置多個組合來進(jìn)行測試。預(yù)算中等可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+潛在人群的組合方式來投放。預(yù)算較低可以結(jié)合優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)人群的方式來投放。
3. 類目屬性
產(chǎn)品屬性對搜索引擎的抓取也有一定維度的影響,所以組合標(biāo)題時,我們要注意產(chǎn)品屬性和搜索中關(guān)鍵詞,要優(yōu)先積累好權(quán)重。標(biāo)題中沒有關(guān)鍵詞,但是跟產(chǎn)品屬性及關(guān)鍵詞,相符合的標(biāo)題也一樣能搜索到。
而編輯標(biāo)題時,要優(yōu)先完善產(chǎn)品屬性,類目優(yōu)先性,標(biāo)題完整性,都要展現(xiàn)出來。雖然產(chǎn)品類目可選性不同,但是在不同類目下產(chǎn)生的效果也截然不同。
------------------------------------------------------------------------------
在關(guān)鍵詞及標(biāo)題的遞進(jìn)組合后,我們也要了解人群組合以及人群覆蓋等問題。
首先了解一下,人群的實(shí)質(zhì)核心:
做店鋪需要大數(shù)據(jù)分析,我們遇到的細(xì)節(jié)都會根據(jù)每個人的不同點(diǎn)進(jìn)行著個性化流量的投放,而人群方面就是這個典型代表。
直通車精選人群也意味著是我們操控的人群,人群受到關(guān)鍵詞影響,基礎(chǔ)之上進(jìn)行溢價。
而對于人群組合來說,主要注意三種維度和關(guān)聯(lián)影響:
1. 行業(yè)客群
行業(yè)人群數(shù)據(jù)
2. 訪客分析-訪客對比-全店
店鋪人群數(shù)據(jù)及單品數(shù)據(jù)等
3. 根據(jù)寶貝屬性
結(jié)合自身寶貝的實(shí)際情況,分析自身寶貝受眾人群,通過車測及實(shí)際數(shù)據(jù)篩選。
可以通過以上幾點(diǎn),確定寶貝人群進(jìn)行組合。而自定義人群的組合一方面要根據(jù)寶貝最基礎(chǔ)的屬性,另一方面要考慮組合出的人群的覆蓋問題,覆蓋人數(shù)過少,會發(fā)生無展現(xiàn)現(xiàn)象,也就是精細(xì)過度反而沒有效果,就會造成物極必反。
了解人群多維度分析及組合后,結(jié)合一些存在問題,彌補(bǔ)不足,強(qiáng)化認(rèn)知及操作細(xì)節(jié),進(jìn)而完善之后的布局實(shí)操。
人群重疊覆蓋問題:
1. 自定義人群之間的重疊覆蓋
一級人群和二級人群之間的完全覆蓋關(guān)系,比如說女,和女18-24,存在覆蓋問題。那么當(dāng)對應(yīng)一級人群溢價高于二級人群時可能會導(dǎo)致對應(yīng)二級人群出現(xiàn)無展現(xiàn)情況。
2. 自定義和系統(tǒng)人群的重復(fù)覆蓋
比如說,自定義人群女18-24和智能拉新人群,智能拉新人群和節(jié)日大促人群等等。這里不用過多說明,也相信一些朋友會遇到這種狀況,而在人群的調(diào)試過程中要注意重疊覆蓋。如果發(fā)生覆蓋情況,那么可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到較好的人群上去。
另外要注意一點(diǎn),在一些實(shí)測過程中可能會出現(xiàn)智能拉新人群及長期數(shù)據(jù)會優(yōu)于自定義人群。而這不一定代表你的自定義人群做的不好,根據(jù)實(shí)際情況去引導(dǎo)就可以。
------------------------------------------------------------------------------
很多朋友看我的上篇文章內(nèi)容中的養(yǎng)分拉權(quán)后,反饋到PPC較高很傷,甚至開不起車了。這點(diǎn)來說,無論對于中小賣家,還是大賣家,人群和PPC都是要有效去控制的,也和后續(xù)操作有很大關(guān)聯(lián)。
在充分了解關(guān)鍵詞及人群的布局組合后,我們就來圍繞人群標(biāo)簽及PPC降低玩法進(jìn)行。
人群標(biāo)簽實(shí)操思路及玩法:
在確認(rèn)人群標(biāo)簽前有幾點(diǎn)工作需要完善:
1. 找權(quán)重較高的計劃。
2. 直通車主圖點(diǎn)擊率要高,高于或等于行業(yè)平均。
3. 選點(diǎn)擊率且展現(xiàn)量較高的精準(zhǔn)詞作為實(shí)操關(guān)鍵詞。
測試階段簡要流程:
1. 標(biāo)簽測試,數(shù)據(jù)篩選,減少主觀判斷。
2. 組建單一人群標(biāo)簽,人群溢價,前期持續(xù)30%-60%,關(guān)鍵詞出價16-20位。
3. 數(shù)據(jù)分析,篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群,前期根據(jù)點(diǎn)擊率,后期根據(jù)轉(zhuǎn)化率。
4. 棄劣擇優(yōu),保留高于或等于需求指標(biāo),為保證后續(xù)操作持續(xù)性。
人群再優(yōu)實(shí)操:
在前期工作完善之后,我們就要進(jìn)入再優(yōu)階段,結(jié)合自身費(fèi)用和日限額,分3-4次的操作,給人群再度優(yōu)化。
實(shí)操調(diào)試:人群溢價提升10%-30%,關(guān)鍵詞出價降低5%-10%,分時不變。
保證點(diǎn)擊量80%或更高落在人群標(biāo)簽上,持續(xù)操作7天左右完成更新,再優(yōu)周期5-7天,人群點(diǎn)擊量持續(xù)遞增30%以上,以日限額為參考,達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及關(guān)鍵詞出價。提高日限額繼續(xù)達(dá)到50%時再次調(diào)試溢價及出價。之后通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)選點(diǎn)擊率高的地域投放。
因?yàn)轭惸考暗赇伒膶?shí)際情況都有差別,涉及到關(guān)鍵詞、直通車權(quán)重以及轉(zhuǎn)化率等,方法也要結(jié)合店鋪去采用,這樣的實(shí)操思路可以讓較為普通的圖達(dá)到較高點(diǎn)擊率,PPC也會有所控制。
注意點(diǎn):避免同時操作過多標(biāo)簽,會造成人群標(biāo)簽覆蓋問題以及預(yù)算不足導(dǎo)致的點(diǎn)擊量不足,后續(xù)操作的持續(xù)性受到影響。
------------------------------------------------------------------------------
通過之前操作了解和形成,人群逐步完善,那么接下來也要注意PPC的降低控制,先從實(shí)質(zhì)核心來了解,進(jìn)而踏入實(shí)操思路,完善實(shí)操。
首先要想快速降低PPC,那么主要從三方維度著手:
影響PPC的因素、如何降低、重點(diǎn)關(guān)鍵詞。
從三種維度再結(jié)合我上篇文章分享的養(yǎng)分拉權(quán)內(nèi)容,養(yǎng)好質(zhì)量分也有利于降低PPC,多思路去強(qiáng)化實(shí)操.
由淺入深,層層遞進(jìn)。做好認(rèn)知和理解,也為后續(xù)操作帶來更好的鋪墊和完善。
再來了解一下PPC的影響關(guān)聯(lián)以及重點(diǎn)關(guān)鍵詞部分,看下圖總結(jié)。
PPC降低控制實(shí)操:
實(shí)操調(diào)試:人群溢價降低10%-30%,同時關(guān)鍵詞出價提高5%-10%,分時不變。
保證人群點(diǎn)擊量降低幅度不超過30%,持續(xù)操作7天左右,以日限額為標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到25%日限額后調(diào)試人群溢價及出價,提升日限額達(dá)到50%時,再次調(diào)整溢價及出價。大概一天降低30%-40%溢價,提高10%-20%出價。調(diào)整后,人群溢價基本維持在30%-80%左右,PPC也會明顯降低控制。
實(shí)操注重思路,也要從多角度多思路出發(fā),我們應(yīng)該注重的不是強(qiáng)化一種實(shí)操的形成,而是應(yīng)于不同問題下的多思路實(shí)操。
那么接著為了讓大家更好理解,從多角度出發(fā),可以看一下我總結(jié)的一些核心點(diǎn),彌補(bǔ)思路漏洞。
從基礎(chǔ)入思路,再踏入實(shí)操,我們要做的是把這些東西融會貫通。再多的思路也要落實(shí)到實(shí)操,實(shí)操也是由多種思路演變構(gòu)成,二者同樣重要。
完善好以上幾點(diǎn),那么相信大家對于關(guān)鍵詞、人群及PPC等相應(yīng)的理解和實(shí)操都會更進(jìn)一步。
有時候不在于你做功課多努力,而在于方法,即便你付出了100%,卻只領(lǐng)會到了20%,這樣也大大降低了做店鋪的效率。怎樣去理解,怎樣把理解融入實(shí)操,怎樣舉一反三強(qiáng)化思路和實(shí)操等等,這些才是真命題。
--------------------------------------------------------------
:店鋪提升的前提,是要減少猶豫和懷疑,猶豫會讓你趕不上節(jié)奏,被別人遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。懷疑則會讓你抓不住方向,更遠(yuǎn)離了進(jìn)步和成功。
希望我的文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。
感謝支持,感謝鼓勵。
有什么問題歡迎溝通交流! 后續(xù)文章再見!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
現(xiàn)在的淘寶店鋪清倉活動怎么取消?具體需要怎么操作?
淘寶賣家購買運(yùn)費(fèi)險從以前的8元漲到了33元嗎?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄 \ 注冊 一起參與討論!