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    2016男裝類目該如何發(fā)力?

    2022-05-28|07:11|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:142

    男裝類目在淘寶上可謂是一個大的類目,店鋪做得好市場情景還是挺大的,回顧2015年淘寶男裝的發(fā)展,重點在中國制造、淘特萊斯等特色市場,圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的提升攻城掠寨。

    而2016年是注重內(nèi)容的一年,淘寶內(nèi)容運營正占據(jù)整個淘系運營的主流思維,如何才能更好地運用現(xiàn)有的內(nèi)容渠道做精準化推廣?

    你是否已經(jīng)被邊緣化?

    淘寶男裝分為原創(chuàng)設(shè)計、紅人店鋪、線下品牌等六大特色市場,行業(yè)現(xiàn)狀大致?lián)碛幸韵滤膫€特點:

    1、頭部賣家增長迅猛,市場結(jié)構(gòu)正在每個市場中發(fā)生改變。其中,頭部賣家的內(nèi)容運營和老客維護能力相對較強。

    2、爆款模式受到阻力,產(chǎn)品展現(xiàn)規(guī)則發(fā)生改變,主要為個性化產(chǎn)品普及、搜索算法發(fā)生改變和促銷渠道玩法升級為主。

    3、平臺圍繞內(nèi)容運營進行了玩法升級,內(nèi)容渠道及資源越來越多得涌向以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為依托的店鋪和產(chǎn)品。同時,促銷和營銷活動也將內(nèi)容制作設(shè)置為入選門檻,微淘中以直播、微淘數(shù)量等部分權(quán)限采用分層開放的方式向商家放權(quán)。

    4、多市場格局凸顯,需要進行合理的資源整合和利用。更多擁有粉絲引導(dǎo)能力或內(nèi)容制作能力的資源涌進淘寶的生態(tài)中,例如O2O的線下資源、達人分享和引流、直播等。如何更好地利用現(xiàn)有資源,則成為商家需要思考的話題。

    針對行業(yè)的具體變化,商家可圍繞以下四個方向進行內(nèi)容運營的玩法升級:

    1、無線內(nèi)容流量正在整體化激增,以手機淘寶為例,內(nèi)容渠道流量增長迅猛,而在大促期間,甚至超過傳統(tǒng)的促銷渠道流量。

    2、內(nèi)容渠道矩陣正在變得多元化,內(nèi)部渠道中,ifashion平臺表現(xiàn)突出,微淘也擁有高活躍度。

    首先,微淘是商家可運用的內(nèi)部渠道中最為直接和精準的渠道之一,以賣家自運營的流量為主,今后將會慢慢植入微博、直播形式。一個例子對比,淘寶男裝中,微淘流量運用得當?shù)馁u家能夠達到每日十幾萬的流量,女裝能夠到幾十萬。

    其次,淘寶男裝的熱門市場主要有“型男社”、“鮮肉潮搭”、“文藝淘風(fēng)”等,展現(xiàn)邏輯趨于個性化,更為精準,是維護粉絲的重要渠道。

    淘寶之外的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容化社區(qū),也是商家需要耕耘的重要粉絲集散地。

    3、直播和視頻的探索,達人合作機制的建設(shè)成為熱點,目前淘寶擁有單獨與達人建立合作的業(yè)務(wù),用以推薦商家和商品。商家可充分利用個人的達人資源。

    4、通過品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,優(yōu)化購物體驗,新業(yè)務(wù)探索。線下品牌在淘寶男裝中通過特賣和新貨來挖掘增量市場,而男裝定制將會成為近期待挖據(jù)的重要市場。

    內(nèi)容運營的三大渠道需要把握

    1、1ifashion平臺

    以消費升級和消費者年輕化為背景誕生的ifashion平臺,也代表了淘寶從導(dǎo)購體系成為消費者社區(qū)的嘗試,也是淘寶內(nèi)容化運營培養(yǎng)的重要陣地。

    這個以內(nèi)容為載體的平臺以“看圖購”、“買家秀”、“潮流志”三大內(nèi)容分發(fā)渠道, 日均UV達到150萬,產(chǎn)出的內(nèi)容同步到微淘,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可輸出到猜你喜歡、清單、愛逛街等。

    三大板塊的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正確發(fā)布方式:

    1)看圖購:選擇與商品主圖有差異化的圖片,高清有美感。通常為全身實拍,體現(xiàn)整體的搭配。商品錨點放在對應(yīng)的正確位置,配合合適的文案描述,并選擇最合適的標簽。

    2)買家秀:買家秀圖片必須是超過2張實物上身圖,圖片清晰度高。搭配的文案超過10個字,以買家評論為主,且需要在文案的最前面加上#買家秀#。

    3)潮流志:結(jié)合店鋪的風(fēng)格或優(yōu)勢,做整體定位。主題明確,整篇內(nèi)容需圍繞主題;結(jié)構(gòu)清晰,分段落體現(xiàn);圖文結(jié)合,文字對圖片有一定關(guān)聯(lián)性;注意在手機端的視覺效果。

    2、微淘

    微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶,而不是小二推薦、流量分配。每一個用戶有自己關(guān)注的賬號,感興趣的領(lǐng)域,通過訂閱的方式,獲取信息和服務(wù),并且運營者、粉絲之間能夠圍繞賬號產(chǎn)生互動。

    微淘的內(nèi)容包括買家秀、上新、直播、資訊、互動、專輯,其中包括自動發(fā)布和手動發(fā)布,整體的渠道流量效果很好,流量精準,粉絲轉(zhuǎn)化率高。

    3、詳情頁優(yōu)化

    產(chǎn)品詳情頁的制作,是商家的基本功之一,除了視覺表達和產(chǎn)品介紹等基本作用,更是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵,單品轉(zhuǎn)化提升5%以上。

    其中,神筆編輯的運用,購買轉(zhuǎn)化率提升了5%-7%不等。神筆模塊編輯的模塊結(jié)構(gòu)更清晰、功能更強大,消費者更容易邏輯清晰地看懂:優(yōu)惠券、寶貝推薦、店鋪活動、尺碼、熱區(qū)、圖文、視頻。據(jù)悉,9月起影響活動報名和KA商家考核。

    金九黃十,雙促進入預(yù)熱階段

    2016年雙促活動出于預(yù)熱和準備階段,今年的雙十一規(guī)則主要有三個關(guān)鍵詞:個性化、年輕化、內(nèi)容化。主要的方向,讓頁面更加個性化,改變用業(yè)務(wù)線劃分店鋪的做法,用“青春流行”、“時尚都市”等劃分維度,讓消費者找到自己想要的商品。

    雙十二回到淘寶主場,主要發(fā)力點在主場、特色和全渠道上面。在玩法上,會借鑒造物節(jié),放大店鋪特色;聯(lián)合聚劃算、淘享購和天天特價,做直播、增加流量。

    在方向上,也有大的變動:

    1、成交額不再是審核店鋪的第一因素,而是一個基礎(chǔ)門檻。把店鋪風(fēng)格、運營模式、流量獲取方式等納入審核因素;

    2、看中日常輸出質(zhì)量和輸出數(shù)量;

    3、渠道上,要從現(xiàn)在開始積累用戶、粉絲,不能押寶雙十一、雙十二的聚劃算等活動會突然爆發(fā)流量。

    現(xiàn)在淘寶是越來越注重內(nèi)容運營了,賣家們的思想得一步一步轉(zhuǎn)變過來才行,趕上了節(jié)奏這樣才能有

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