誰說雙十一小賣家沒機會？現(xiàn)在給你機會！

很多淘寶小賣家對雙十一不抱有太大的希望，因為機會太少，別灰心，現(xiàn)在還有機會，這樣做上雙十一就指日可待！

在參加雙十一雙十二之前，很多賣家已經(jīng)提前半年開始做鋪墊，選款，測款，規(guī)劃，提升權(quán)重，各大活動和促銷累計銷量和評價，倉儲備貨等等，相比小賣家而言需要做的事情非常多。

雙雙大促，對于全網(wǎng)的商家都是一個很好的活動，只要店鋪照常運營，大促當(dāng)天訪客都會提升3-5倍，如果店鋪健康或者成上升的趨勢發(fā)展，那可能十倍甚至百倍的。所以我們今天要講的就是如何在大促來臨之際讓流量噌蹭往上漲！

當(dāng)然，我們今天主要講的內(nèi)容是關(guān)于小賣家如何做好店鋪權(quán)重，等待大促到來的時候能讓流量蹭蹭蹭的往上漲。首先我們要做好店鋪權(quán)重！

 首先：解釋下什么是店鋪權(quán)重？

店鋪權(quán)重顧名思義就是我們店鋪的整體權(quán)重，和寶貝權(quán)重差不多，但是店鋪權(quán)重是對一個店鋪的整體優(yōu)化，只要做好了店鋪權(quán)重，我們只要上架寶貝，每個寶貝自然會有排名，會有流量，對于后期單品優(yōu)化能夠起到很大的作用。

那么如何做好店鋪權(quán)重，讓店鋪在雙十一大放異彩呢？我們來看看這六點內(nèi)容！

一、 店鋪核心優(yōu)化

店鋪核心部分是大家最最最沒有重視到的，但是做好這些，在一個月內(nèi)你們會發(fā)現(xiàn)店鋪的訪客會有一個整體的提升，下面給大家舉例。

店鋪動銷率：

動銷率對于很多小賣家可能有點陌生，但是只要對淘寶了解一點的都會去重視，而且動銷率不是一天養(yǎng)成的而是慢慢的維護，權(quán)重上來了，效果非常好。店鋪動銷率=（動銷商品數(shù)(一個月內(nèi)有流量)  總商品數(shù)）*100%

具體說下如何做店鋪的動銷率： 首先大家要知道自己店鋪內(nèi)有多少商品，哪些商品是近15天內(nèi)沒有任何訪客的。（只需要在我們的生意參謀里面的經(jīng)營分析中的商品效果可以查看）

然后馬上刪除掉那些近7天沒有訪客的寶貝，記住是刪除不是下架。

去除掉了這些滯銷的寶貝，還需要固定每天上款，這些款式不一定是我們有貨源的，可以是去阿里找些和我們店鋪風(fēng)格差不多的鋪貨款（針對小賣家），不斷重復(fù)刪除和上架寶貝。這樣操作一個月，你會發(fā)現(xiàn)店鋪權(quán)重，鋪貨款，主推款都訪客會不斷上升，可能你的爆款就在其中。

店鋪個性化：

個性化是無線端的一個大趨勢，也是明年的一個主要的引流入口，大概占比能夠達到50%，相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，你們的店鋪的訪客《手淘首頁》的訪客越來越多。

沒錯！這些訪客都是來自手淘個性化推薦，店鋪收藏，寶貝收藏，寶貝加購，瀏覽過的店鋪其它款，相似寶貝，競爭寶貝都會在首頁帶來推薦。

那我們?nèi)绾蝺?yōu)化這一塊呢？

店鋪收藏，寶貝收藏等等我會說到用什么樣的方法去獲取，而如何做到相似款這個取決與你寶貝的優(yōu)質(zhì)度和熱銷程度，當(dāng)然直通車也會被展現(xiàn)。

還有金牌賣家：相信金牌賣家也是大家頭疼的點，去掉了一些可以看到的指標，只剩下買家喜好度了。

買家喜好度：其實看的很簡單，買家評分，旺旺反應(yīng)速度，評價，售后評價，售后反應(yīng)速度，退貨速度，老顧客購買率完善好這些就可以了，換個說法就是說如果你做好店鋪權(quán)重，買家喜好度自然就上來了！

二、消費者保障系

這個系列就比較簡單，相信很多小白都懂，但是還是提下。

消保系列在  賣家中心> 客戶服務(wù) > 消費者保障服務(wù)：

而關(guān)于這個系列的是根據(jù)類目來定，一般開通都比較簡單，但是都是有增加店鋪權(quán)重的。

特別提醒的有退貨承諾因為淘寶默認7天無理由退貨，但是我們可以在退貨承諾里面設(shè)置成8天甚至更久，但是不要高于14天哦  不然會被不良淘客利用。

三、店鋪設(shè)置系列

店鋪的基本設(shè)置包括了：店鋪簡介，店鋪域名，店鋪名稱，旺鋪，企業(yè)店，賣家聯(lián)盟等關(guān)于店鋪本身能優(yōu)化的項目。而這些基本設(shè)置，淘寶80%的店鋪在這一塊是沒有完善好，這些簡單的點做好了也是能夠給我們的店鋪加權(quán)。

店鋪簡介，店鋪域名，店鋪名稱 ：

關(guān)于這個三個在賣家中心 > 店鋪基本設(shè)置 > 店鋪基本設(shè)置里面去設(shè)置，設(shè)置好這個會加入到我們的店鋪索引中 也就是說搜索我們店鋪就會被展示。

這邊在告訴大家一個小干貨：

這是在搜索零食和鼠標按照店鋪排名第一的，這個零食店鋪在一顆心的時候就是排在第一位了，經(jīng)過證實 店鋪名字，旺旺名字，主營介紹同時具備類目詞的話在搜索店鋪的時候有很大幾率排名上升。

旺鋪：

很多賣家覺得旺鋪是在浪費錢，無論是pc還是無線，很多賣家還不知道無線端已經(jīng)有旺鋪了，在服務(wù)市場搜索下手機旺鋪就會出現(xiàn)了。

旺鋪，每月99元，有的人連這簡單的99元也不愿意花，卻想要在淘寶上月收入過萬。

有人會說：很多賣的好的店鋪也沒有旺鋪，但是你可知道別人直通車可能一天就好幾千，可能在別的地方投入很非常多，是你看不到的，而且他們不做，正也是您的優(yōu)勢。

說說旺鋪是否有權(quán)重，答案是肯定的，只要您的錢是花在淘寶的肯定會有權(quán)重，只是多少而已，很多人都知道新店鋪有扶持期，而這個所謂的扶持就是旺鋪，如果滿一鉆了，旺鋪就收費了，也就是您的扶持期過了，如果想要繼續(xù)有這個權(quán)重，就購買旺鋪吧！

企業(yè)店：

企業(yè)店和個性化一樣 是我們預(yù)估的明年的一個趨勢，現(xiàn)在很多開通企業(yè)店的掌柜說訪客并沒有明顯的傾斜，甚至說沒有效果，但是這是淘寶必走的一條路-店鋪企業(yè)化，個人店鋪沒有流量，而且這一天不會太遠，就在明年，明年大家就會感覺企業(yè)店的流量傾斜，原因聰明的人都懂的，所以如果想要搶第一波流量紅利就去準備自己的企業(yè)店吧！

店鋪聯(lián)盟：

店鋪聯(lián)盟相信很多人不知道，但是有沒有聽過鄰家好貨或者是手淘其他店鋪商品詳情這個流量入口？

這個流量的就是來自店鋪聯(lián)盟，當(dāng)然肯定又有很多人跳出來說“這個我開通但是沒有任何的訪客”，的確是這樣，因為店鋪權(quán)重沒有做好，店鋪不優(yōu)質(zhì)，就算給到展現(xiàn)推薦，訪客也不多，但是因為店鋪聯(lián)盟只需要簡單的開通下，也許每個月就可以成交幾百單，所以大家也有必要去開通下。

賣家中心 > 營銷中心 > 官方營銷工具

四、店鋪營銷系列

店鋪營銷是很多人不重視的，但是做好店鋪營銷，能夠在引流和成交上面起到很大的效果，但是整個店鋪營銷的設(shè)置非常多，我這邊會選取幾個代表性的和大家講解下。

引流寶設(shè)置：

引流寶是淘寶針對朋友圈的營銷工具，有點像微海報，但是淘寶在引流寶上面的權(quán)重給的更多，而且還有一個專門的流量入口《今日發(fā)現(xiàn)》。

而且通過引流寶引流的，還會有額外加權(quán)。

引流寶的設(shè)置：賣家中心 > 營銷中心 > 店鋪營銷中心  創(chuàng)建一個活動，創(chuàng)建以后需要分享到朋友圈就可以被展現(xiàn)到今日發(fā)現(xiàn)的入口里面呢！

購物車營銷：

購物車營銷一直是個神器，購物車的轉(zhuǎn)化率一直是非常高的，而只要我們的產(chǎn)品加購的人足夠而我們給的優(yōu)惠夠大，能夠給店鋪帶來非常多的成交。下面我也會說到如何去提升我們的購物車加購率。

很多同學(xué)找不到購物車營銷，說購物車營銷已經(jīng)被取消了。

其實因為購物車太逆天了，所以淘寶一直在調(diào)整，現(xiàn)在被放在了客戶關(guān)系管理里面的營銷工具，但是每日只全網(wǎng)開放10000 名額，所以大家如果需要創(chuàng)建需要去搶這個名額。

購物車效果也可以看到，觸達300人轉(zhuǎn)化10單，轉(zhuǎn)化率提升了2倍多。

其他營銷：

簡單的介紹了兩個比較有用的營銷工具，類似這樣的還有非常多，在這邊就不詳細的說明，但是下面會列舉出來，大家有時間都去研究下。

總的都在店鋪營銷中心可以看到。

會員關(guān)系管理里面除了購物車營銷還有非常多的會員營銷工具。

官方營銷工具：

無線端營銷專區(qū)

店鋪營銷中心

裝修店鋪里面的營銷：

官方提供給我的營銷工具數(shù)不勝數(shù)，每個工具都有對應(yīng)的功能和效果，也都能夠優(yōu)化店鋪的權(quán)重，所以希望中小賣家們都可以去開通運用起來，文章介紹起來顯得比較蒼白，我們有專門的課程講解這些實操。

五、店鋪引流系列

這個相信是很多賣家最關(guān)注的，通過下面的幾招可以輕松的為店鋪引流起到一個很好的效果，但是引流并不等于轉(zhuǎn)化，這一步也是優(yōu)化我們店鋪的一部門，很多同學(xué)又說了引流不轉(zhuǎn)化有毛用。還記得我們之前說過的個性化嗎？只要在店鋪收藏加購或者瀏覽的都可以成為我們的個性化用戶，而且店鋪訪客越來越多的情況下（通過營銷引流非自然搜索）是會提升店鋪的權(quán)重的。而這些訪客都會幫我們收藏加購，提升店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重,為寶貝前期奠定良好的基礎(chǔ)。

淘金幣營銷：

淘金幣是很多人都知道的，但是如果把淘金幣運用到極致可以起到很大的引流效果。

淘寶一直想要把淘金幣打造成和天貓積分一樣的產(chǎn)品，可以直接用來抵扣現(xiàn)金，而現(xiàn)在淘金幣的發(fā)展也正向著這個方向進展，那如何把淘金幣玩到極致呢？

首先：我們要把淘金幣看成和現(xiàn)金一樣去對待，并不是淘金幣成交我們就是虧損的。

如果通過淘金幣每天給我們引入一些成交，但是這些成交可能是以成本價出售，但是我們并不虧本，你們愿意嗎？如果愿意我們往下看。

淘金幣有個單品設(shè)置的功能，這個功能能夠根據(jù)每個寶貝的不一樣設(shè)置不同的折扣，那我們把每個寶貝設(shè)置為我們不虧本的價格，但是沒有利潤,利潤換成淘金幣。

這個地方有個需要注意的，就是淘金幣的抵扣不能大于50%因為如果大于50%是不計入權(quán)重的。

這個地方還有個需要解釋下，并不是所有買家都有那么多淘金幣，這點大家可以看看自己的買家賬戶里面的淘金幣有多少，一半不會高于2000，相信做網(wǎng)店的也是比較活躍的淘寶買家，雖然淘金幣的獲取方式非常多，但是要有幾千甚至上萬的淘金幣也是要非?；钴S的買家或者資深買手才有那么多淘金幣，而這些買家的成交，給我們增加的權(quán)重也是非常多的。

Ok，通過這個方法會慢慢的累計淘金幣，如果覺得速度太慢我們也可以“直接購買淘金幣”除了淘金幣抵扣外還有金幣兌換工具，直接不為權(quán)重為工具，把商品全額或者更高折扣淘金幣抵扣，這里會被展現(xiàn)在淘金幣首頁和手淘搜索首頁，但是時間很短暫活動完了后可以直接收獲幾萬淘金幣。

那我們要那么多淘金幣如何引流呢？

淘金幣有很多引流的日常活動,在花淘金幣里面。

很多人說開通了后沒有效果，那為什么沒有效果呢？因為沒有誘惑。

無論是收藏送淘金幣，簽到送淘金幣，淘口令送淘金幣等等都可以起到非常大的效果，而我們需要做的就是給到最多，我發(fā)現(xiàn)很多賣家沒有淘金所以很摳，給的都是5個5個的這個沒有任何的誘惑，我們可以給到20個甚至50個給到最大化，這樣折合現(xiàn)金也才5毛錢而且我們淘金幣是通過營銷賺回來的 成本更低。

做好了這一步還需要做一件事，就是告訴我們的客戶們我們有這樣的活動，無論是新顧客或者是老顧客，都要讓他們知道，要體現(xiàn)在無線和pc的首頁，這樣效果才會大，

這樣光是淘金幣每月就能夠帶來幾千的訪客，所以一定要去重視。

店鋪寶箱：

寶箱是淘寶在無線端一個比較好的營銷工具，主要是通過發(fā)放優(yōu)惠券、紅包，手機流量包

讓買家收藏店鋪，而且會在淘寶APP后臺有展現(xiàn)

賣家設(shè)置入口賣家中心 > 營銷中心 > 手機營銷專區(qū)

進去后按照要求操作即可。

買家領(lǐng)取入口：手機淘寶我的卡券包流量錢包寶箱送（店鋪互動次數(shù)及送出流量對排名有影響）

加購送流量：

這個需要通過第三方服務(wù)軟件，在淘寶服務(wù)市場搜索即可，和上面的透出入口是一樣的，有收藏寶貝送，有加購送，有送流量，優(yōu)惠劵，紅包的，大家可自己以去設(shè)置。

做好了這些，每天都會有固定的訪客給店鋪寶貝收藏加購，但是別一次性設(shè)置時間太久，可以每次設(shè)置10元就可以。

六、寶貝設(shè)置系列

為什么店鋪權(quán)重有寶貝設(shè)置系列？因為這些設(shè)置都是屬于常規(guī)化的，或者說這些寶貝設(shè)置也是屬于店鋪權(quán)重的一部分，都是需要在上架寶貝的時候就設(shè)置好，對寶貝有加權(quán)重，對店鋪也有加權(quán)重。

VIP折扣價：

VIP折扣是根據(jù)淘寶VIP設(shè)置的折扣，設(shè)置的寶貝會給到淘寶VIP一定的折扣，但是可以得到對應(yīng)的權(quán)重和展現(xiàn)（淘寶會員專區(qū)）

設(shè)置：出售中的寶貝中的淘寶VIP寶貝里面設(shè)置

注意：淘寶等級階梯價設(shè)置折扣間隔不能低于0.2折，而且在搜索頁不會展現(xiàn)VIP折扣價所以還必須設(shè)置折扣價，但是VIP價格一定要比折扣價低這樣才有效果。

精品櫥窗：

櫥窗推薦相信大家都知道也都有設(shè)置，沒有設(shè)置櫥窗的寶貝很難被展現(xiàn)。

這個是店鋪設(shè)置了精品櫥窗后的效果，效果非常明顯。

那精品櫥窗在哪里設(shè)置又如何獲得呢？

在出售中的寶貝的寶貝中的櫥窗推薦的精品櫥窗里面就可以設(shè)置！

注意：精品櫥窗需要在原櫥窗推薦的寶貝上面疊加！

商品資質(zhì)：商品資質(zhì)的申請越來越難，以前只需要上傳吊牌或者包裝即可，現(xiàn)在審核越來越嚴格，但是也證明的效果是很好的，官方直接指出填寫商品資質(zhì)的會優(yōu)先在PC和手淘端展現(xiàn)給買家

這個的權(quán)重大家相信都知道有多好！而且上傳的資質(zhì)也很簡單，就是每件商品都會有的，但是根據(jù)類目的不同上傳的資質(zhì)不一樣。大家可以直接去看看你們類目需要上傳的是什么？

開通方式：出售中的寶貝點擊編輯寶貝，在寶貝屬性下面會有商品資質(zhì)，勾選即可

設(shè)置完畢后會在pc和無線的詳情頁展現(xiàn)！

關(guān)于商品資質(zhì)，我希望有條件的都去開通下，非常有效果。

村淘寶貝：

村淘寶貝今年被炒的沸沸揚揚的，阿里說要開展千縣萬村,即1000個縣，100000個村的村淘站點，所以村淘也淘寶往后的一大發(fā)展路線，現(xiàn)在建議大家都去設(shè)置。

設(shè)置非常簡單，和淘客一樣設(shè)置一個傭金即可

如何設(shè)置：

出售中的寶貝-村淘寶貝-編輯村淘信息=設(shè)置傭金比例即可

注意：有個別類目不符合開通條件，但是后續(xù)也會陸續(xù)開通

公益寶貝：

公益寶貝最簡單，每筆訂單捐1毛錢，如果連這個錢也不愿意花，那我也沒有辦法呢！

公益寶貝有權(quán)重嗎？只要淘寶提倡的我們都去做，因為好孩子才會有糖吃！

就算沒有權(quán)重，就當(dāng)成做公益，也會給賣家展現(xiàn)，增加轉(zhuǎn)化。

設(shè)置方式：出售中的寶貝-往下拉-設(shè)置公益寶貝-進去點擊選擇項目和金額即可！

關(guān)于店鋪權(quán)重，這篇文章只是介紹了一些比較重點的，如果想要店鋪健康還有很多需要做的，而且在操作上述的一些方法時也需要去用心，如何去做才能做的更好，也希望大家有更好的方法可以和我交流。

如果店鋪把上面的都做了，我相信訪客破千絕對不是問題，而這樣的店鋪在迎接雙十一雙十二的時候獲取流量的能夠就更加的容易，各種中小賣家在備戰(zhàn)大促時如果不希望只是過客就馬上動手起來優(yōu)化店鋪吧。

文章可能有點長，需要實操優(yōu)化的也非常多，如果覺得喜歡，可以收藏起來，慢慢的去優(yōu)化，有什么問題也可以在下面回復(fù)！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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