不想錯(cuò)過秋冬爆款，店鋪規(guī)劃布局得做好！

熱騰騰的分享又來了，都說一年之計(jì)在于春，但是對(duì)于做店鋪的商家來說一年之計(jì)在于雙十一，因?yàn)榈赇仚?quán)重搞好，基礎(chǔ)打好，才能很好的沖刺雙十一，因?yàn)殡p十一就可以做一年的營(yíng)業(yè)額，所以這也是為什么很多商家這么在意雙十一，但是很多時(shí)候往往是不盡人意的。所以要想在雙十一崛起，就要提前做好布局，因?yàn)榘司攀路菀呀?jīng)開始進(jìn)入雙十一的考核期了，只有你的店鋪權(quán)重高，才能占有雙十一，拔得頭籌。

今天就主要分享一下店鋪秋款的操作布局，為什么我現(xiàn)在來做分享，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也到了換季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)了，這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn) 就是秋季新品的上架秋款的操作布局，希望這個(gè)分享能幫助各位朋友少走一些彎路。

現(xiàn)在是夏季，正是伏天，但是可以看下秋裝的市場(chǎng)。

可以看下從七月到十月就是最旺季的時(shí)候，前期肯定會(huì)滿足一部分，滿足了一部分后，流量會(huì)下滑，但是市場(chǎng)需求量還是很大的，雙十一還會(huì)出現(xiàn)第二波流量，這個(gè)時(shí)候就是店鋪的最大時(shí)機(jī)。機(jī)會(huì)來了，你就要抓住。

過去一年的是一個(gè)大趨勢(shì)，但是看近期產(chǎn)品流量是否真的起來了還是要看最近的走勢(shì)，這只是一個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)趨勢(shì)，當(dāng)然關(guān)鍵詞還有很多，就不一一列舉了。看下這個(gè)趨勢(shì)從七月份開始就已經(jīng)呈現(xiàn)很明顯的上升趨勢(shì)了。所以時(shí)間節(jié)點(diǎn)這塊就不用我多說了。

不是說九月份十月份等季節(jié)到了，再去做規(guī)劃才剛開始操作，這個(gè)時(shí)候你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)跑在前面了，所以還是要提前做好布局優(yōu)化，原理很簡(jiǎn)單，比如市場(chǎng)就一共10W的訪客量，但是有100家店鋪在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)候你拿到了5000的訪客，流量逐步起來，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)小，很容易跑在前面。你已經(jīng)跑在前面了，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)流量就會(huì)越來越多，大家要知道淘寶搜索的規(guī)則，是根據(jù)什么，就是根據(jù)產(chǎn)品的人氣，銷量，以及坑位產(chǎn)出，千人千面去匹配給到位置和流量的。你比同行跑在前面，店鋪的起點(diǎn)就不同了，自然流量就會(huì)分配給你的越多。

看下市場(chǎng)，秋款的睡衣做的早的商家已經(jīng)有不少銷量了，因?yàn)楝F(xiàn)在是切換階段，春夏秋的關(guān)鍵詞也都在用，標(biāo)題中都有體現(xiàn)了，不必考慮關(guān)鍵詞是否有沖突，因?yàn)椴恢皇顷P(guān)鍵詞的權(quán)重，還有其他數(shù)據(jù)權(quán)重，所以這塊要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

現(xiàn)在商家基本都在測(cè)款階段，尤其是即將換季這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，那么我們要怎么去優(yōu)化呢，有基礎(chǔ)的商家夏款可以繼續(xù)推，畢竟市場(chǎng)還沒有進(jìn)入真正的衰退期，秋款我們應(yīng)該選好款做上架，并做和基礎(chǔ)，就可以開始推了，操作的前期不用投放太多，因?yàn)槭谴蚧A(chǔ)做權(quán)重的時(shí)候。

不要主觀意識(shí)去判斷時(shí)間點(diǎn)早晚的問題，如果你是新手就要看同行做的時(shí)間點(diǎn)，如果你感覺時(shí)間還早，等你糾結(jié)完了，再推就會(huì)發(fā)現(xiàn)你周圍全部都是干不動(dòng)的同行。所以分析同行競(jìng)爭(zhēng)情況也很重要。

所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，這個(gè)同行的分析是必然的。有專業(yè)版的生意參謀是最好，可以看到很多數(shù)據(jù)以及同行店鋪數(shù)據(jù)，并去分析和了解同行的產(chǎn)品流量入口都哪些，重心是在靠什么引流。

看同行去看什么：

我所說的同行，都是比較優(yōu)質(zhì)的同行店鋪，因?yàn)橥袃?yōu)質(zhì)的店鋪才能讓你參考。

主推款的選定

我們可以看一下同行做的好的款式，同行店鋪哪款賣得好，跟款去推也可以，這樣也可以去降低風(fēng)險(xiǎn)。

再有就是直通車選款，如果有些寶貝銷量不是很好，但是上架時(shí)間短，收藏量多的情況，我們可以看下它的款式，作為參考。

既然想要做爆款，首先選產(chǎn)品的時(shí)候，就要選一個(gè)周期稍微長(zhǎng)一些的，說白了也就是是否應(yīng)季，寶貝質(zhì)量是否好，貨源是否充足，這樣不至于后期斷貨或者中差評(píng)影響到爆款產(chǎn)品的熱度。但是周期性長(zhǎng)的寶貝，也必須要做好售后，能有一個(gè)穩(wěn)定的動(dòng)態(tài)評(píng)分。有的商家覺得做一個(gè)爆款足夠了，但是一個(gè)爆款支撐不了整店的店鋪銷售額，這個(gè)具體看類目，是可以去操作多個(gè)爆款的，因?yàn)橛械牡赇亞纹繁顢?shù)據(jù)會(huì)存在一個(gè)不穩(wěn)定性，這個(gè)時(shí)候就要去打造一個(gè)爆款群了。

主推款我們要知道選定的主推款的優(yōu)勢(shì)在哪里，突出賣點(diǎn)是什么，和同行比有什么差異化。主推款我們需要看什么：

爆款數(shù)據(jù)

瀏覽量是否逐步增加

訪客趨勢(shì)是否上升

收藏加購(gòu)數(shù)量是否上升

頁(yè)面停留時(shí)間的長(zhǎng)短

寶貝跳失率是否正常

有的商家對(duì)某些數(shù)據(jù)還不夠去重視，總是自我感覺良好，最后店鋪還是做不好，除了收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，其他數(shù)據(jù)維度也是很重要的。下面是引流操作，直通車推廣在這個(gè)時(shí)候要怎么去優(yōu)化？

正常的優(yōu)化思路就是選好款做好基礎(chǔ)正常推，投放這塊具體看商家實(shí)力，不用太多，基本上大概二三百就可以。

操作這塊，主要是先做精準(zhǔn)詞和人群做點(diǎn)擊率，同時(shí)配合做好創(chuàng)意圖。

想要新品上架能引進(jìn)精準(zhǔn)人群，我們就要從買家標(biāo)簽以及產(chǎn)品自帶標(biāo)簽兩個(gè)角度去著手。

什么是產(chǎn)品自帶標(biāo)簽，這就跟產(chǎn)品上架初期，屬性、雷鳴有很大的關(guān)系。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這些方面給產(chǎn)品打上標(biāo)簽，再接下來就根據(jù)進(jìn)店訪客的一些行為再次給產(chǎn)品加強(qiáng)標(biāo)簽，這樣產(chǎn)品才能逐步樹立起來一個(gè)精準(zhǔn)的標(biāo)簽，精準(zhǔn)標(biāo)簽越來越多，標(biāo)簽越來越精準(zhǔn)，后期匹配度才會(huì)更高，自然流量也就會(huì)分配的越來越多。

什么是買家自帶標(biāo)簽，比如說一個(gè)新的買家號(hào)是如何被打上標(biāo)簽的，隨著買家的瀏覽習(xí)慣購(gòu)買習(xí)慣，以及買家的性別，來給買家初步樹立一個(gè)標(biāo)簽，但是這個(gè)標(biāo)簽不會(huì)是固定的，也會(huì)隨著你進(jìn)一步的購(gòu)買習(xí)慣或者IP之內(nèi)的瀏覽習(xí)慣來進(jìn)行更加深入的標(biāo)簽。

知道怎么形成的，那在這個(gè)階段我們?nèi)绾稳ゲ僮魅巳哼@部分。一些有基礎(chǔ)的店鋪，店鋪權(quán)重基礎(chǔ)高或者是一般的店鋪，產(chǎn)品上架可以先利用老客戶來加強(qiáng)標(biāo)簽，直通車投放人群可以先做系統(tǒng)推薦人群，逐步去添加自定義人群。還有一點(diǎn)就是前期的溢價(jià)比例多少合適，首先看類目，看店鋪基礎(chǔ)權(quán)重，建議初期55%的溢價(jià)比例，再做觀察調(diào)整，如果上來溢價(jià)過高，就很容易造成花費(fèi)過多。

過多的就不說了，現(xiàn)在操作的店鋪目前是在測(cè)款階段。但是大多數(shù)商家現(xiàn)在基本上是在籌備新款的階段，所以這個(gè)選款的進(jìn)度要跟上，不能覺得時(shí)間還早，別等別人都開始做，你才開始籌備。那市場(chǎng)就來不及了。那么對(duì)于直通車測(cè)款怎么測(cè)？

測(cè)款主要看的是收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

新建計(jì)劃---時(shí)間設(shè)置全日制投放---地域偏遠(yuǎn)地區(qū)不投---投放平臺(tái)無線端---關(guān)鍵詞大概在20-30（看具體產(chǎn)品來定）---出價(jià)直到有展現(xiàn)為止---位置要卡的靠前一點(diǎn)數(shù)據(jù)起來的快一些---匹配方式為大類目精準(zhǔn)小類目廣泛---創(chuàng)意建議做四張，一個(gè)寶貝主圖，三個(gè)直通車測(cè)款圖（創(chuàng)意很重要）---加入一級(jí)人群，測(cè)試周期達(dá)到200個(gè)點(diǎn)擊量---測(cè)款周期3-5天---預(yù)算按照行業(yè)PPC為參考，如果打算三天測(cè)試完，日限額就是推廣寶貝數(shù)*行業(yè)PPC*200/3

收藏加購(gòu)多少才可以去推廣？

按照行業(yè)收藏加購(gòu)率的百分之六十作為標(biāo)準(zhǔn)，也可以再市場(chǎng)行情的產(chǎn)品分析中打開產(chǎn)品分析，找到同行商品，按照加購(gòu)人數(shù)來預(yù)估出來，然后跟自己的去進(jìn)行對(duì)比。按照正常來說，加購(gòu)率在10%以上，產(chǎn)品就算是比較優(yōu)質(zhì)的了，值得去推廣，如果低于10%，可以再觀察一下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

在這不過多贅述了，也可以看下我之前的文章。希望大家能再這個(gè)換季階段，能有一個(gè)好的方向和思路規(guī)劃去跟進(jìn)店鋪。店鋪問題歡迎交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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