來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶直通車和自然搜索流量的技巧

現(xiàn)在的淘寶平臺(tái)上，既不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也不缺店鋪商家，不論現(xiàn)在你是做的那個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是數(shù)不勝數(shù)的，現(xiàn)在最缺的是什么，是流量，白花花的流量，商家再多，流量畢竟是有限的。至于大小商家們誰(shuí)能吃到多少就要看能力了。

最近和我聊的很多商家很多都是不缺少好的產(chǎn)品，很多都是被流量難倒的，不論是新店也好還是老店也好，很多都是為了沒(méi)有流量而頭疼，想要獲取到自然流量自然是不簡(jiǎn)單的，在店鋪沒(méi)有足夠的自然流量支撐的時(shí)候我們也覺(jué)不能傻傻的等著流量自己送上門來(lái)，要前靠著付費(fèi)流量來(lái)慢慢的積累起產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。

很多朋友和我說(shuō)了，我做付費(fèi)推廣效果也不理想。別著急，下邊我們慢慢道來(lái)

1做直通車不僅僅是為了拿付費(fèi)流量

現(xiàn)在不論大店小店基本都離不開(kāi)付費(fèi)推廣，做的最多的應(yīng)該就是直通車和超級(jí)推薦，大家要知道我們做付費(fèi)推廣的目的也不只是單單的為了得到這有限的付費(fèi)流量，而是為了快速的積累起產(chǎn)品的搜索權(quán)重，只有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)超過(guò)了行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)的中等指標(biāo)，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能給我們的店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。

操作過(guò)程當(dāng)中也是不同的階段要做不同的優(yōu)化，如果隨意盲目操作的話沒(méi)有一套完整的操作思路，很大的幾率就會(huì)導(dǎo)致翻車的可能。

2說(shuō)直通車，想要做好直通車前看好以下幾點(diǎn)

1產(chǎn)品本身有沒(méi)有自帶的優(yōu)勢(shì)，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品當(dāng)中，有沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，只有做出了產(chǎn)品的差異化出來(lái)，產(chǎn)品才能在眾多產(chǎn)品當(dāng)中占據(jù)鰲頭。

我這里說(shuō)的差異化都體現(xiàn)在以下這些點(diǎn)上

1價(jià)格優(yōu)勢(shì)；和同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，價(jià)格方面是否占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，如果是產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題，但是如果質(zhì)量差距不大，可你的產(chǎn)品價(jià)格卻要比競(jìng)品貴出很多的話，就會(huì)受很大的影響。

2質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；現(xiàn)在人們的生活水平大多都得到了提高，購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候也更加的注重了產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，更多的人挑選產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)把質(zhì)量放在價(jià)格的前邊，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量是有優(yōu)勢(shì)的話，那就抓住自己的賣點(diǎn)，充分的展示在你的產(chǎn)品主圖和詳情上邊把，讓買家能夠一眼被你的產(chǎn)品吸引住。

3. 款式優(yōu)勢(shì)；因?yàn)楹芏嗟姆菢?biāo)品類目買家在購(gòu)買的時(shí)候是非常的看重產(chǎn)品的款式的，好看的款式更加能夠吸引到買家的目光，找出你店鋪你認(rèn)為最好的幾個(gè)款式來(lái)通過(guò)測(cè)試選出來(lái)人氣轉(zhuǎn)化最高的來(lái)進(jìn)行主要優(yōu)化推廣，來(lái)為店鋪引進(jìn)更多的流量，幫助店鋪內(nèi)其他的產(chǎn)品提升銷量。

4功能優(yōu)勢(shì)；舉例假如你是賣豆?jié){機(jī)的，你的這款豆?jié){機(jī)是款升級(jí)版產(chǎn)品，制作的過(guò)程當(dāng)中噪音更小，使用后清洗方面也更加便捷，這就是你的突出賣點(diǎn)，在和競(jìng)品的對(duì)比當(dāng)中，做到他無(wú)你有，他有你精，這樣你的產(chǎn)品不就突出出來(lái)了么。

3直通車產(chǎn)品創(chuàng)意圖如何優(yōu)化

網(wǎng)店賣產(chǎn)品就等于是賣圖，買家看不到實(shí)物，直通車推廣，也就是我們前期為什么要去測(cè)圖測(cè)款的原因，只有圖好流量才會(huì)好，記住，產(chǎn)品圖直通車創(chuàng)意主圖是一切的核心。

產(chǎn)品圖優(yōu)化這塊根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性、風(fēng)格、用戶人群、賣點(diǎn)、等等方面都要考慮到，再去做優(yōu)化，像標(biāo)品類目的產(chǎn)品的話，也是要做好文案和產(chǎn)品圖的結(jié)合，優(yōu)化好之后再拉進(jìn)直通車進(jìn)行測(cè)試得出數(shù)據(jù)反饋之后再逐步的進(jìn)行優(yōu)化。

4直通車的關(guān)鍵詞如何優(yōu)化

大家在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要經(jīng)過(guò)分析，保證這個(gè)關(guān)鍵詞要有足夠的搜索流量的。之前一直和大家說(shuō)剛開(kāi)始店鋪產(chǎn)品權(quán)重低的時(shí)候不要上來(lái)就選取大詞熱詞，但是也要記住，這里說(shuō)的不是說(shuō)讓你去選那些沒(méi)有流量的詞，就算是選取長(zhǎng)尾詞的話也是要篩選出有流量的長(zhǎng)尾詞，還有就是像一些標(biāo)品類目的產(chǎn)品的話，買家在購(gòu)買該產(chǎn)品的時(shí)候能夠搜索的關(guān)鍵詞本來(lái)就沒(méi)多少，你再去添加一堆沒(méi)有流量的長(zhǎng)尾詞的話肯定是會(huì)沒(méi)有展現(xiàn)的。

像做非標(biāo)類目的話前期是建議前篩選更多的有流量長(zhǎng)尾詞進(jìn)行操作的，不要一開(kāi)始就操作行業(yè)大詞，畢竟競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大。等產(chǎn)品權(quán)重得到了一定的積累之后再去操作得到的效果才會(huì)更好。

5直通車關(guān)鍵詞卡位和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

直通車的卡位，理論上來(lái)說(shuō)是你的位置越靠前，產(chǎn)品的展現(xiàn)和點(diǎn)擊會(huì)越多，但這并不代表你的位置越靠前你的產(chǎn)品銷量就會(huì)越好，還是要看你的產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，不然就算是買家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品，和排在前邊的競(jìng)品一對(duì)比，你的產(chǎn)品瞬間就被比下去的話，也只不過(guò)是白白的浪費(fèi)了推廣的費(fèi)用。

所以剛才和大家說(shuō)的產(chǎn)品的產(chǎn)品圖、詳情、非常的重要，買家就是主要靠這倆來(lái)了解你的產(chǎn)品的。最近有和我聊得商家就有說(shuō)到產(chǎn)品詳情沒(méi)啥人看的，產(chǎn)品圖也就主圖有人看，其他的根本沒(méi)放在心上，表達(dá)了我的觀點(diǎn)之后既然你保持你的看法，那我只能心里想說(shuō)，你開(kāi)心就好。

6開(kāi)車都需要注意的哪些問(wèn)題

有的商家說(shuō)開(kāi)車效果不好，停一段時(shí)間再開(kāi)吧，我想說(shuō)的是，直通車是有權(quán)重積累的，如果你停滯了時(shí)間長(zhǎng)的話之前所積攢的權(quán)重就沒(méi)了，就算是你再開(kāi)的話就相當(dāng)于又從0開(kāi)始了，效果就一定會(huì)好么？

平時(shí)在開(kāi)直通車的時(shí)候，我們要時(shí)刻的關(guān)注著產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、展現(xiàn)情況。經(jīng)過(guò)最少7天的數(shù)據(jù)累積，我們?cè)谕ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)的展示情況再做針對(duì)性的調(diào)整就可以，僅看一兩天的數(shù)據(jù)不是非常的精確，因?yàn)椴慌懦龝?huì)有產(chǎn)生波動(dòng)的情況發(fā)生。7天、15天、或30天的數(shù)據(jù)分析起來(lái)才會(huì)更加的精準(zhǔn)一些。

直通車的優(yōu)化也不是單一的一點(diǎn)操作好了之后就能看到明顯的效果的，也是需要多點(diǎn)操作好了之后才能得到提升的，有的時(shí)候你做付費(fèi)推廣沒(méi)有好的效果不是這個(gè)平臺(tái)出的推廣工具不好用，而是你的操作方法出現(xiàn)了問(wèn)題，就比如車間里再好的機(jī)器也是要有經(jīng)驗(yàn)的師傅來(lái)操作不是么？，不然再好的機(jī)器交給了一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的新手也是白搭。

7買家購(gòu)買保障

從客戶購(gòu)買保障方面，給客戶的的保障更多，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也會(huì)更好的，比如；7天價(jià)保、假一賠十、退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、急速退款、七天無(wú)理由退換等等。這樣不光能提升你的產(chǎn)品權(quán)重，還能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

優(yōu)化自己內(nèi)功的同時(shí)，也是要隨時(shí)關(guān)注著優(yōu)秀競(jìng)店產(chǎn)品的動(dòng)向，只有知己知彼，才能取得勝利的，認(rèn)真的做好競(jìng)品分析也是我們?nèi)粘７浅Ｖ匾墓ぷ鳌?/p>

8自然搜索流量

有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)在搜索一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候出來(lái)的商品為什么有的銷量沒(méi)有那么高的產(chǎn)品為什么還是能夠排到搜索頁(yè)的前邊，這個(gè)也是有操作技巧的?，F(xiàn)在是受千人千面的影響和個(gè)性化搜索的影響的，每個(gè)不同的人搜索關(guān)鍵詞得出來(lái)的產(chǎn)品都是不同的。影響的因素也有很多、就比如搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重、產(chǎn)品的權(quán)重、店鋪的權(quán)重、產(chǎn)品的上下架時(shí)間也很重要、店鋪權(quán)重等等。還有就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品雖然銷量排名沒(méi)有他們高，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率一直在得到提升的話，系統(tǒng)也是會(huì)加大概率你的產(chǎn)品上排名的。

還有就是產(chǎn)品越是臨近下架的時(shí)間產(chǎn)品的權(quán)重是越高的。合理的設(shè)置好產(chǎn)品的上下架時(shí)間能夠大大的提升產(chǎn)品在流量高峰時(shí)期的搜索排名，提高產(chǎn)品的銷售情況。

9如何才能讓銷量低的產(chǎn)品搜索排名更加靠前呢？

1你的店鋪所處的層級(jí)是收到很大的影響的，也是制約你的流量天花板，每個(gè)層級(jí)所推送的流量的數(shù)量都是有封頂限制的。這也就是為什么你的店鋪層級(jí)低產(chǎn)品獲取不到更多流量的原因之一。換過(guò)來(lái)說(shuō)就是你的店鋪的層級(jí)越高，產(chǎn)品獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也就越多。

2單拿直通車推廣來(lái)說(shuō)，為什么有的銷量低的產(chǎn)品還是能夠拿到好的搜索排名，要跟你說(shuō)人家產(chǎn)品的銷量沒(méi)有很高但是并不代表著人家的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就低，舉個(gè)例子平臺(tái)同時(shí)分配給兩個(gè)產(chǎn)品都是200個(gè)流量，A產(chǎn)品200個(gè)流量成交了20個(gè)。B產(chǎn)品200個(gè)流量成交了10個(gè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)展現(xiàn)，平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析就會(huì)更加認(rèn)為A的產(chǎn)品更加的優(yōu)質(zhì)優(yōu)秀，能夠得到更多買家的青睞，所以就會(huì)給A產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

畢竟平臺(tái)也是希望來(lái)到自己平臺(tái)的買家能夠?qū)崿F(xiàn)最大的轉(zhuǎn)化，挑選到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，不然下次客戶就很可能會(huì)流失到別的平臺(tái)去了，為了留住更多的買家，自然就會(huì)把更優(yōu)秀的產(chǎn)品排名靠前來(lái)增加客戶的購(gòu)物質(zhì)量和體驗(yàn)感。

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