百萬手淘流量的店鋪運營分析，思路玩法講解！

平時和商家溝通店鋪也好，還是來自商家咨詢也好，反饋的種種問題似乎都在指向一件事情，那就是，店鋪如何做才能盈利？

這樣的問題肯定是一個大的方面，要知道，能夠影響店鋪盈利的因素很多，無論是貨源產(chǎn)品，還是運營投放，重要的是把你的產(chǎn)品推給更多的消費者，有人愿意購買你的產(chǎn)品，這就是價值。

店鋪操作起來不是基礎(chǔ)的理論能達到的，尤其現(xiàn)在對操作的要求更加注重，有不少人暢快盈利，也有一些人遭遇淘汰，怎么把店鋪的更精細，這是必須考慮到的。

為了幫助大家梳理好店鋪操作的思路，今天就結(jié)合我做的店鋪具體分析一下，也根據(jù)朋友們的流量、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化操作的問題進行匯總的反饋。 希望大家能把握這個階段，讓店鋪平穩(wěn)的上升！

有的朋友經(jīng)常會問，店鋪人群標(biāo)簽不精準怎么辦？

首先你要注意的是怎么判斷的，店鋪的不精準，一般有的商家是因為sd，或是跑淘客造成的。那么這兩種操作是怎么影響人群的精準度的？

比如你在sd的時候，人群是比較混亂的，人群的性別、年齡、價格段等等，無法做到跟真實的消費者一樣，所以一般前期做的比較多的情況下，比較盲目的操作是很容易造成不精準的。

那么標(biāo)簽不精準了，對于流量和轉(zhuǎn)化就有很大影響了。比如說你的寶貝賣50塊錢，但你走的人群客單價平均在9塊9，這個時候如果大量這個客單人群去配合的話，那么系統(tǒng)就會識別你的寶貝適合9塊9的人群去購買。當(dāng)系統(tǒng)持續(xù)的給你匹配這部分人群的時候，就會因為價位的不匹配，對寶貝的認可度不強，影響到轉(zhuǎn)化率。

所以對于這樣的情況，可以通過直通車逐漸的拉回你真實的人群，當(dāng)用直通車去拉正標(biāo)簽的時候，這個時候我們想要的是精準的，投放精準的人群，做二級三級人群，如果這時候還有配合單量的話，要記住不要超過你正常的自然出單，因為目的是為了拉正標(biāo)簽的，拉正標(biāo)簽一定是你精準標(biāo)簽的權(quán)重高于你不精準標(biāo)簽的。

那么接著結(jié)合我做的店鋪，從頭幫大家梳理一下。

拿我現(xiàn)在做的店鋪來說，剛開始接手操作的時候，也是非常不精準，十分的混亂，這肯定是影響人群流量和精準轉(zhuǎn)化的。此外，還有其他的問題，手淘流量比較少，推廣引流的問題，店鋪權(quán)重低等等，也是很多商家朋友能夠遭遇到的問題。

尤其是店鋪前期的提升，要獲取一定的流量人氣，把店鋪寶貝的人氣推上去，可以直通車引流，推廣把熱度做起來。像這個階段的話，雙十一后要注意返場，熱賣后還要適當(dāng)維護下，直通車去切入拉升流量的話，先穩(wěn)定好權(quán)重，平穩(wěn)的去過渡。

像我做的這個店鋪，搜索流量在28W多，手淘推薦在80W左右。因為前期是通過直通車把搜索流量推起來的，也有重點做推薦流量，后邊趕上活動的話力度會加大一些，但要保證你的自然流量基礎(chǔ)是好的，這樣后面才是一個可持續(xù)的銷售狀態(tài)。

雙十一過后，直通車不要隨意停掉，不然自然流量很容易嚴重下滑，權(quán)重也會掉的厲害，還是按照之前帶動搜索權(quán)重，搜索流量的步伐來做，因為即將面對的是雙十二和年貨節(jié)，整個的熱賣期，始終要繃緊優(yōu)化的節(jié)奏。

那么，有的商家就會問了，“平時我的直通車也投了不少，為什么數(shù)據(jù)還是差，起不來呢？”

這塊有很多原因，但最關(guān)鍵的也是認知問題，沒有一個好的認識，哪里來的妥善的操作呢。所以當(dāng)跟不上這種認知，慢慢就會跟不上節(jié)奏，自己費心費力的做，卻不如同行短時間的成果，這是很實際的問題。

我們需要搜索流量、自然流量的提升，前提是我們要了解搜索提升的規(guī)則，了解搜索流量的影響，才能清楚如何去做。有的人推直通車，但搜索流量跟不上，這里要根據(jù)你自己店鋪來規(guī)劃的，就像這個店鋪也是按照我的規(guī)劃一步步來的。

提升搜索流量，要注意一些優(yōu)化的細節(jié)：

a、直通車的關(guān)鍵詞都是精準長尾詞，也精準匹配，而且點擊都到基礎(chǔ)屬性的人群上，這樣人群就會受限了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)也會局限。前期雖然會有些數(shù)據(jù)幫助，但我們更要抬高展現(xiàn)量，把精準標(biāo)簽做的更豐富，不然后邊沒法繼續(xù)擴張，貿(mào)然遞增點擊，搜索就會很大程度的拉低。

b、如果開人群開的多，比較多維，搜索卻沒有好的提升，可以重點關(guān)注下點擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，同時觀察是否由于關(guān)鍵詞的問題，詞加的數(shù)量，搜索人氣情況。

c、當(dāng)點擊量遞增的時候，數(shù)據(jù)反饋不太差，搜索流量卻提升的比較費力，那么可以多留意一下直通車轉(zhuǎn)化率，自然轉(zhuǎn)化率，還有搜索權(quán)重，看看和競品的差距，多做優(yōu)化彌補這段差距。

如果你搜索流量的跟進趨勢比較好，權(quán)重起來了，手淘流量會更容易提升，而我目前優(yōu)化的直通車賬戶，賬戶權(quán)重前期提升的比較快，現(xiàn)在也比較穩(wěn)定，后邊會繼續(xù)控制好投放占比，做低投高產(chǎn)。

但有的店鋪甚至都沒能拿到展現(xiàn)，對于這類店鋪來說，要先拿到好的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞要有好的權(quán)重，都需要從關(guān)鍵詞的優(yōu)化入手：

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

首先在選詞上就能決定你的起點和提升空間，在寶貝標(biāo)題中要有買家搜索的關(guān)鍵詞，不然詞的權(quán)重再高也和你沒關(guān)系。

選詞來講，確定自身寶貝的風(fēng)格，通過行業(yè)數(shù)據(jù)，后臺數(shù)據(jù)分析，可以選出跟自己高相關(guān)的，搜索人氣高的這類詞，也要盡可能對這類詞有競爭力的掌控度，如果競爭過大，那么你要考慮能否拿到詞的數(shù)據(jù)，同時搜索人氣太低的詞也不予考慮。

要知道，高相關(guān)是關(guān)鍵條件，這也是為你做高權(quán)重的鋪墊。

比如目前我推的計劃，前期根據(jù)產(chǎn)品添加可控的詞，可以在25-30個左右，具體結(jié)合你的類目產(chǎn)品，現(xiàn)在計劃表現(xiàn)不錯，也還在持續(xù)優(yōu)化著。投放的話多參考你自己的預(yù)算，也要考慮到PPC，最起碼要保證基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)量，才好有優(yōu)化的效果，不要太跟風(fēng)，自己的情況自己才清楚，這里不過多去說。

優(yōu)化過程就需要經(jīng)常觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)篩選，分析優(yōu)化了，如果你關(guān)鍵詞權(quán)重前期能提升的比較快，那么是可以推動搜索流量的，因為當(dāng)我們把可控因素做好了之后，綜合賬戶不會比競店差到哪去。如果差的太多，就是因為沒做好，有疏忽的細節(jié)，系統(tǒng)搜索引擎是不會眼里揉沙子的。

選詞和布局，是需要你對關(guān)鍵詞有一定的理解才行，難度不大。就是有些商家對怎么提高賬戶權(quán)重的比較迷茫，不懂怎么養(yǎng)分，也毫無技巧可言。

主要先考慮兩方面：

a、因為關(guān)鍵詞的權(quán)重是跟、轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)的。所以不妨從寶貝主圖開始優(yōu)化，優(yōu)質(zhì)主圖提升的不只是，之前有和大家提到過，做好定位是基礎(chǔ)，平臺很注重的服務(wù)質(zhì)量也是體現(xiàn)在這里面的，所以先找到權(quán)重優(yōu)化起點的方向，這點比盲目解決問題更重要。

b、關(guān)鍵詞盡量避開大詞的競爭，要精準，前期階段重點優(yōu)化和權(quán)重，質(zhì)量分快速養(yǎng)起來，把賬戶權(quán)重先拿到，這個時候才有更好的展現(xiàn)匹配。

另外，就是人群的優(yōu)化匹配了，我們要通過直通車給寶貝定位優(yōu)質(zhì)的精準人群，把寶貝推到特定人群眼前，為什么有的店鋪流量能控制比較精準呢，關(guān)鍵詞是一方面，另外就是人群。像前期標(biāo)簽不明確的話，那么對你樹立精準的標(biāo)簽也有幫助，流量和轉(zhuǎn)化更好拿到手。

接著說，人群的優(yōu)化技巧：

根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，根據(jù)人群分析來做好定位，細分人群，調(diào)整好溢價，可以40-50%溢價優(yōu)化篩選人群的數(shù)據(jù)，如果前期沒什么流量，系統(tǒng)人群和自定義人群要做，但自定義人群不要做過多，系統(tǒng)人群是推薦的流量，自定義是根據(jù)你細分的人群來獲取精準流量，觀察下兩邊的數(shù)據(jù)，再繼續(xù)調(diào)整。

看我目前優(yōu)化的人群數(shù)據(jù)：

前期逐步的篩選人群并不斷優(yōu)化，現(xiàn)在可以看到的這個計劃人群也是經(jīng)過調(diào)整后，留下的有不錯數(shù)據(jù)的，前邊優(yōu)化人群的時候，盡可能的去控制人群，要讓它變得可控，你才能做的更精準，所以有的商家不是不想做好人群，是因為已經(jīng)變得不受控了，負面影響大于正面的。

當(dāng)你的人群權(quán)重有所提高，那么你車子的整體權(quán)重也會有提高，你會看到你人群數(shù)據(jù)正在促進搜索流量改善，轉(zhuǎn)化也會有質(zhì)的改變。

人群權(quán)重：

系統(tǒng)圈定的人群，對你寶貝的興趣有不確定性，而你標(biāo)題中的詞出現(xiàn)容易人群矛盾的時候，這搜索引擎如何給你更好匹配人群呢，只會揉在一起給你匹配一些。所以，要清楚哪些人群對店鋪的權(quán)重有更大的影響，關(guān)鍵詞背后人群和人群精準的重疊越高，權(quán)重也會越高。

而且關(guān)鍵詞背后的人群也都有差異性，涉及到年齡、性別、地域、職業(yè)和消費水平等不同的人群，你車子圈定人群要盡可能符合實際的人群，這點很重要，包括詳情都是遵循這類人群的觀念和需求，因為20歲和28歲的想法都是存在不同的，更何況不同人群了，所以這個時候要準確的抓住目標(biāo)人群。

整體的規(guī)劃，布局能力，很考驗操作者的水平，有時候一些商家的迷茫不是對于某方面的，而是對于整體邏輯的。

所以能否站在買家的角度去衡量問題，這點不是做不到，而是無法和操作很好的關(guān)聯(lián)起來，每個人的思維能力也是受到經(jīng)歷和眼界影響的，所以平時還要多做分析，總結(jié)一些自己的情況，觀察同行的特點，這會是個很好的方向，也會是不錯的起點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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