新版本付費推廣玩法，配合整店運營技巧！

雙十一完美結(jié)束了，不知道各位的成果怎么樣，付出跟回報是否成正比，有沒有達到計劃中的銷售額數(shù)字，相信大部分人的結(jié)果都是好的。

雖然是結(jié)束了，但是接下來，依然有不少商家，應(yīng)該都不敢放松下來，第一個是大促后的發(fā)貨安排，第二個就是活動結(jié)束后，依然有小部分流量，店鋪接下來需要繼續(xù)引流，收割大促余下流量和轉(zhuǎn)化，第三個是為店鋪繼續(xù)做規(guī)劃和布局。

第一點和第二點就不說了，很多人都知道怎么做，我們這篇文章主要分享的內(nèi)容，就是大促之后店鋪的規(guī)劃和布局。

一、維護老款，且持續(xù)上新，基礎(chǔ)優(yōu)化隨時做

1、潛力款：很多潛力款是需要測出來的，對于服裝，手機殼的產(chǎn)品來說，上新率非常重要，就是從產(chǎn)品當(dāng)中，找到好的款重點去推，很多人前期不會選款，又不會測款，隨便找個產(chǎn)品亂推，推一段時間后，很容易就發(fā)現(xiàn)弊端，因為產(chǎn)品根本爆不起來。

2、基礎(chǔ)規(guī)劃：根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格對店鋪重新裝修，包括圖片也要針對主消費人群布局，做營銷場景，關(guān)聯(lián)搭配，以及消費人群轉(zhuǎn)化的必要因素，都要提前最好規(guī)劃，店鋪活動也要挖掘這些人群的潛在需求。

3、動銷率布局：可以關(guān)聯(lián)搭配其他產(chǎn)品，或者是做一些促銷活動，來提升店鋪動銷率，具體搭配什么產(chǎn)品，做什么活動，可以分析后臺數(shù)據(jù)，有數(shù)據(jù)做依據(jù)就比較好去布局了。

4、標(biāo)題優(yōu)化：查看同基礎(chǔ)的店鋪，有哪些不錯的引流詞，轉(zhuǎn)化詞，以及自己直通計劃當(dāng)中，數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加入到標(biāo)題當(dāng)中，增加搜索量，轉(zhuǎn)化幾率。并且根據(jù)鏈接權(quán)重，提前做好備選方案，方便隨時做優(yōu)化。

二、搜索流量如何維持爆發(fā)狀態(tài)  

一般搜索流量是比較難獲取的，尤其是標(biāo)品，出價很高也拿不到好的排名位置，并且流量也不穩(wěn)定，導(dǎo)致付費流量占比過高，利潤降低，推廣效果減半，導(dǎo)致越來越不愿意用直通車引流。

1、店鋪層級：層級越高，能分發(fā)的流量就越多，但是也有一少部分店鋪層級上升，反倒流量越來越少，主要是競爭力不足，在上升的層級不占優(yōu)勢，也拿不到太多的流量，層級是限制流量上限的，比如說三四層級，不可能拿到幾十萬的搜索流量，上限擺在那里，在怎么提升，也達不到七層級的流量效果。

2、展現(xiàn)量，點擊量太少：展現(xiàn)量不足，點擊率太少，通常都是跟關(guān)鍵詞排名，展示人群是否精準(zhǔn)有關(guān)系，之所以沒說創(chuàng)意圖，是大部分的商家不會犯這個低級錯誤。但是很多人會犯亂選關(guān)鍵詞的錯誤，小店鋪用大詞，PPC比同行貴2-3倍都拿不到流量。

3、關(guān)鍵詞：搜索引擎抓取的主要就是標(biāo)題當(dāng)中的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞又是由詞根組成，避免過多重復(fù)詞根出現(xiàn)，有助于系統(tǒng)抓取標(biāo)題信息，分發(fā)搜索流量，無論是流量詞，產(chǎn)品詞，還是核心精準(zhǔn)詞，都不要忽略詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性，不然就算用再多的熱搜詞，也依然拿不到流量。

三、付費推廣都有哪些改變，以及改變后的玩法

1、超級鉆展：主要是把首焦位置下移，縮小了展示位置，等于是改變了之前的投放習(xí)慣，以及買家的瀏覽習(xí)慣，肯定也會改變之前的流量模式，計劃的設(shè)置跟之前沒有太大的改變，除了模板設(shè)置變成為豎版，基本還是跟以前的玩法一樣。

對于資源位的改變，多少是有著扶持作用，肯定是想把鉆展放到更好的位置上，方便賣家做收割，尤其是平時沒有習(xí)慣開鉆展的中型店鋪，都可以重新嘗試一下，會有不錯的效果。

2、超級推薦微詳情：最大的改變是微詳情，把產(chǎn)品以另一種方式展現(xiàn)到手淘推薦的位置，資源位是不固定的，投放超推的產(chǎn)品，猜你喜歡微詳情溢價，主要就是展現(xiàn)這個位置，有機會在微詳情不固定坑位展示，根據(jù)微詳情的特性，投放人群，最好是選擇定向一些同類型店鋪，相似產(chǎn)品的人群。

既然有展示，肯定就有競爭，產(chǎn)品也會有排名靠前，或者靠后的位置，這個展示位置主要是取決于單品權(quán)重，以及溢價比例。單品權(quán)重高的，不用怎么設(shè)置溢價就會有不錯的位置，反之權(quán)重低的單品，溢價比例很高，也是拿不到太好的排名。

但是微詳情也有一些操作難點，比如說流量，轉(zhuǎn)化差的問題，主要是系統(tǒng)沒有完全分析出產(chǎn)品的標(biāo)簽，做不到完善匹配流量，所以需要重點去優(yōu)化進店訪客，把產(chǎn)品展現(xiàn)給精準(zhǔn)人群，多測試，多分析人群，更有利于找到精準(zhǔn)人群，提升店鋪流量以及轉(zhuǎn)化的問題。

3、直通車場景詞包：隨著時代變化，平臺發(fā)展，買家對產(chǎn)品也有了明確的需求，任何推薦流量，都是以買家先搜索為前提，當(dāng)買家搜索的產(chǎn)品更豐富，種類也更多時，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，也就更加重要了，這決定的是產(chǎn)品的流量，以及轉(zhuǎn)化幾率。

場景包的形成主要是通過產(chǎn)品賣點，買家痕跡，促成的商品標(biāo)簽，屬于系統(tǒng)推薦以關(guān)鍵詞的形式讓商家利用起來，每個詞包的關(guān)鍵詞不會超過20個。

場景包一共有兩個，每個詞包里的關(guān)鍵詞都不一樣，可以幫助大家減少選詞時間，賣點包是一些最新的行業(yè)熱點詞，讓商家換一批新關(guān)鍵詞增加訪客量。撿漏詞包是一些平時被大家忽略，并且有效果的詞，這些詞的競爭沒那么大，用的人也少，所以推廣起來的費用也沒那么高，還會帶來不錯的效果。

4、人群：任何一個免費流量渠道，都缺少不了人群標(biāo)簽的支撐，無論怎么改版，人群玩法都不會過時，因為平臺的發(fā)展，就是為了把每個產(chǎn)品都分發(fā)到精準(zhǔn)人群面前，來提高平臺的流量利用率。

做人群標(biāo)簽就是為了提高銷售額，也可以間接證明精準(zhǔn)人群的轉(zhuǎn)化是最高的，可以帶給店鋪足夠的利潤，如果不做人群方面的優(yōu)化，很容易就遇到流量多，轉(zhuǎn)化差的問題，這些流量可能有付費流量，也有免費流量，內(nèi)容營銷流量等等渠道。

但是前期肯定是因為付費流量帶來的曝光，才逐步做起其他免費流量，當(dāng)?shù)赇伒娜巳翰痪珳?zhǔn)時，系統(tǒng)會根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，判斷產(chǎn)品標(biāo)簽是否不精準(zhǔn)，進而從新分發(fā)一批流量，捕捉新一批標(biāo)簽，如果這中間一直找不到精準(zhǔn)人群，那么流量肯定是越來越少的，轉(zhuǎn)化也越來越差。

今天的文章寫到這里就結(jié)束了，總結(jié)了一些新出的玩法，方便大家能及時跟上最新規(guī)則，以便于隨時調(diào)整店鋪，其實每次出新玩法，都是有一定扶持的，至于大家能否把握住機會，獲得扶持，也是因人而異，看誰更用心，誰的技巧更豐富。

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