淘寶鉆展三大原理六大定向技巧

 1、三大原理 (1)展示原理：每小時(shí)依據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。

(2)扣費(fèi)原理：千次展示扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。 (3)競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要確保一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。 

2、六大定向技巧 (1)區(qū)域定向：可依據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最合適產(chǎn)品推行的區(qū)域。 (2)時(shí)刻定向：可依據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量頂峰時(shí)段。 (3)通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了進(jìn)步精準(zhǔn)性，可取主張出價(jià)的最低值。 (4)集體定向：不是十分精準(zhǔn)，沒經(jīng)歷者不要容易測(cè)驗(yàn)。 (5)興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通方案時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。 (6)訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投進(jìn)時(shí)，出價(jià)能夠?yàn)橹鲝埑鰞r(jià)的一半，經(jīng)過觀察后適當(dāng)進(jìn)步。 

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源? 站內(nèi)(包含但不限于)：    賣家能夠在鉆石展位后臺(tái)查看一些頻道頁(yè)(如女裝頻道焦點(diǎn)圖)、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些方位流量較小，但流量質(zhì)量較高，相同合適長(zhǎng)期投進(jìn)。 站外：對(duì)于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，能夠協(xié)助店肆控制本錢，獲取更多流量。  

4、鉆展如何出價(jià)?(僅供參閱) (1)按份額出價(jià) 把每個(gè)展位的類目均值當(dāng)作1，則出價(jià)設(shè)置份額能夠參閱以下公式：通投/集體/興趣點(diǎn)/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，主頁(yè)一屏右側(cè)banner女裝類目的均勻CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則不同的集體出價(jià)如下： 通投：7*0.6=4.2 集體：7*1=7 興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4 訪客：7*2=14元 (2)綜合出價(jià) 展示預(yù)算=預(yù)算/cpm出價(jià)*1000 流量預(yù)算=展示預(yù)算*點(diǎn)擊率 轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率     

5、鉆展常見難題 A、鉆展花不出去錢 原因： (1)定向圈定人群禁絕，可經(jīng)過訪客定向“圈定人群”; (2)鉆展出價(jià)不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價(jià); (3)時(shí)刻選取不合理，要了解方針受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量頂峰。 B、鉆展錢花出去了，本錢太高 原因： (1)資料設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，需優(yōu)化資料，不斷測(cè)驗(yàn); (2)方針人群定向不精準(zhǔn)，可經(jīng)過定向等精準(zhǔn)引流; (3)溢價(jià)不合理。溢價(jià)太高，預(yù)算難以控制，溢價(jià)太低，錢花不出去。 C、鉆展錢花出去了，本錢也可控，可是沒有成交 原因： (1)方案預(yù)算分配不合理，對(duì)鉆展不同方位的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng); (2)方針人群定向不精準(zhǔn)，或店肆內(nèi)功沒有做好，引來流量又丟失了; (3)鉆展落地頁(yè)的選擇問題。鉆展的落地頁(yè)一般是店肆主頁(yè)、活動(dòng)專題頁(yè)和寶貝詳情頁(yè)，是否現(xiàn)已合作鉆展進(jìn)行裝飾，營(yíng)建活動(dòng)氛圍。另外，落地頁(yè)能夠試試店肆搜索成果頁(yè)，因人而異。 D、鉆展出現(xiàn)問題，能夠按以下過程進(jìn)行排查 (1)方針人群是否精準(zhǔn); (2)硬件(即資料)是否靠譜; (3)溢價(jià)和方案預(yù)算分配是否合理; (4)后端如流量分配、產(chǎn)品選取、落地頁(yè)是否合作妥當(dāng)。  

6、無線鉆展 (1)從特定的時(shí)刻段入手，比如早上7-9點(diǎn)，晚上20：00-23：00，還有周末的時(shí)刻; (2)無線店肆裝飾; (3)微淘活躍。    

7、如何擬定一個(gè)鉆展推行方案? (1)店肆剖析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店肆瓶頸，量身定制推行方案。 (2)預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。 (3)選擇展位。 (4)對(duì)店肆頁(yè)面進(jìn)行裝飾，有可能的話，做一個(gè)主題接受頁(yè)。接受頁(yè)需確保：A頁(yè)面漂亮;B.促銷性強(qiáng);C.促銷主題明確合理;D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。 (5)制作創(chuàng)意推行圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，案牘也要給力。 (6)引入流量：需注意投進(jìn)時(shí)刻、出價(jià)技巧等。 (7)依據(jù)數(shù)據(jù)不斷測(cè)驗(yàn)優(yōu)化。小編推薦：如何巧用鉆展新定向做好日常方案？ 本文"淘寶鉆展三大原理六大定向技巧"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://m.gtc8.cn.com/news?id=350877)     淘寶鉆展三大原理                  

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