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    掌握這三步,小白也能輕松打造淘寶爆款!

    2022-04-19|10:25|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:146

    現(xiàn)在越來越多的賣家加入淘寶,淘寶的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,出現(xiàn)“僧多肉少”的局面。而各個(gè)賣家都想通過打造爆款來引流實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?,F(xiàn)在打造爆款雖不如以前那樣簡單,但是只要你掌握技巧,爆款還是很好打造的。rfY幕思城電商

    淘寶開店常見問題要科至rfY幕思城電商

    那么如今要想打造爆款我們應(yīng)該如何做呢?其實(shí)我們只需要做好以下三步。rfY幕思城電商

    一、商品信息及上下架時(shí)間的優(yōu)化

    一些中小類目的商品可以利用的特殊功能點(diǎn)不是很多,因此需要尋找一個(gè)突破口,可以從詳情頁和主圖等突顯它的小眾化,并且還要注意標(biāo)題、主圖以及詳情頁的統(tǒng)一話,只有這樣才能對(duì)商品有一定的認(rèn)知和精準(zhǔn)定位。rfY幕思城電商

    同時(shí)還需要注意的一點(diǎn)是要適當(dāng)擴(kuò)充一下商品的SKU,讓買家有更多選擇的同時(shí)還能提高客單價(jià)。對(duì)于上下架時(shí)間方面,主要還是選擇流量較大、競(jìng)爭(zhēng)較小的時(shí)段的時(shí)間。rfY幕思城電商

    二、計(jì)算好投產(chǎn)預(yù)估,然后實(shí)施投放計(jì)劃

    生意參謀的數(shù)據(jù)具體是去記錄競(jìng)品的整體流量都有哪些渠道的流量,然后再去與自己的產(chǎn)品流量來源進(jìn)行對(duì)比,在不同的階段選取不同的對(duì)手,然后逐步去突破原有的銷量,才能得到一個(gè)有效的參考值。rfY幕思城電商

    比如可以遵循以下三條公式:rfY幕思城電商

    1)所需增加的流量=(目標(biāo)平均日銷量-自身平均日銷量)/自身轉(zhuǎn)化率rfY幕思城電商

    2)日投入金額=所需流量*品類平均CPCrfY幕思城電商

    3)產(chǎn)品單日產(chǎn)出能力=日產(chǎn)出單量*(平均客單價(jià)-各項(xiàng)成本)-維護(hù)推廣支出rfY幕思城電商

    根據(jù)以上三條公式,計(jì)算出投入金額和產(chǎn)出能力,在進(jìn)行對(duì)比,預(yù)估好回收時(shí)間后,就能實(shí)施投放計(jì)劃了。rfY幕思城電商

    三、利用直通車進(jìn)行產(chǎn)品推廣

    這里用到的推廣工具是直通車。根據(jù)產(chǎn)品自身表現(xiàn)和行業(yè)數(shù)據(jù),設(shè)置好投放時(shí)間、低于和最高出價(jià),以移動(dòng)端投放為主,PC端出價(jià)可低一些;創(chuàng)意圖片則需要通過輪播圖進(jìn)行測(cè)試,選擇點(diǎn)擊率最高的圖來作為主圖及推廣圖。rfY幕思城電商

    關(guān)鍵詞則需要圍繞主關(guān)鍵詞去拓展和優(yōu)化,還要利用生意參謀找到對(duì)手的主要引流關(guān)鍵詞,再根據(jù)對(duì)手的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞去卡直通車位投放,以達(dá)到減少對(duì)手銷量的目的。并且根據(jù)直通車ROI轉(zhuǎn)化的表現(xiàn)進(jìn)行賬戶調(diào)整最高出價(jià)及主關(guān)鍵詞出價(jià)。rfY幕思城電商

    雖然和以前相比,打造爆款沒有那么簡單了,但并不是說就非常的難,其實(shí)現(xiàn)在要想成功打造爆款,只要掌握了相關(guān)的技巧和規(guī)律,并且執(zhí)行下去,一樣也是可以輕松打造爆款的。rfY幕思城電商

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