直通車小成本打造爆款的方法

作為一個淘寶賣家，相信絕大部分的人都有過打造爆款的想法，爆款可以說是店鋪流量的主要來源，是店鋪銷量的基礎，是店鋪的頂梁柱。打造爆款最有效的方法就是使用直通車來推廣，可是直通車需要大量的燒錢讓很多賣家都承受不了，所以也就放棄了這個念頭，下面就和大家說說如何小成本的試用直通車來吧。

一、如何打造爆款

打造爆款首先步奏是要選款，選出一款性價比高，不易有中差評，適合常年銷售的產品。

關鍵詞搜索排名的計算方式非常復雜，但是有幾點是很明確并且比重很大的，銷量、評分、好評率。維護好這幾點，基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產品。其次要看自己的預算，在推出產品的初期，我利用自然流量，花費了3個月的時間，才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁，從此銷量一飛沖天。而直通車，只需要幾周的時間，大家可以自己權衡初期的操作。而后期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁，就需要開始維護了。

二、關鍵詞寶貝的維護

1、各種活動集于一身

上文說打造爆款，最重要的是銷量等幾個關鍵指數，那么沖上去以后，怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢？

下文會提到用活動、贈品刺激老顧客回購的幾種技巧，那么參與活動的優(yōu)惠產品，毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的，如果活動禮物是銷量最好的產品，她什么感受？如果禮物是沒人拍的東西，她心里又會怎么想的呢？選擇爆款做店內活動，既能推升或者維系關鍵詞單品的銷量，也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產出的話，遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

2、牢牢抓住你的新老顧客

常有人說，每天都有幾千的流量，一天還是幾十單，轉化率為什么會這么低？如何抓住顧客呢？提高流量的轉化率，促成關聯(lián)交易，形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。

顧客對價格的比較，通常會在關鍵詞搜索的列表里面完成（遇到利用偷換概念搞低價的不算喲），一旦點擊進來了，價格就成為了次要的考慮內容，文案，服務，成了關鍵。文案的一些簡單道理在前文也敘述過了，這里想要說一個小技巧：巧妙地利用顧客的好奇心，引發(fā)咨詢。

顧客都想知道產品好在哪里，不妨在敘述中，做一個很能引起顧客好奇心的小問題，放在顯著位置。想知道嗎？OK，來問我們吧。這時，記得加上客服的圖標鏈接。一旦產生咨詢，轉化幾率就會飆升，接下來就是考驗內功的時候咯。

三、直通車打造爆款思路

首先就是關鍵詞的選擇。關鍵詞選擇首先要和寶貝標題有關聯(lián)，就是通過搜索這個關鍵詞，可以在淘寶里面找到我們的寶貝，哪怕這個寶貝在100頁也沒有關系，只要他能出現(xiàn)在結果里面就可以了。這個關鍵詞需要一個一個的去查詢，一個一個去對比。在最初的選出10個關鍵詞就ok了，當然還有一些其他的因素。在關鍵詞最開始投放的過程中，要首先清楚地計算出，如果要把自己推廣的這十個關鍵詞通過人氣自然排名排到前3頁需要多少資金，做到心里有數，計算的方法前面有講。

這里說一下我們的第一個目標，就是把寶貝的人氣排名弄進前三頁，這個就是我們第一個階段的目標。

在設置好關鍵詞價格以后要做的就是，隨時關注關鍵詞排名情況，不要隨意改變出價，保證自己的排名位置。下面就是累積銷量的過程了。如果你店鋪的轉化率非常高，也就是店鋪的裝修、客服問答等環(huán)節(jié)做得比較好，那么就可以加快爆款的形成速度。

當我們查看到10個關鍵詞里面有一個關鍵詞進入人氣前三頁的時候，這個時候我們就要針對這個關鍵詞來提高直通車的出價。這個時候我們要搶奪的位置就是從第四名到第八名的位置了。我們會發(fā)現(xiàn)一種情況，就是這款寶貝的整體產出已經可以填補關鍵詞相對于之前位置出價的差價，也就是說，這個時候我們的直通車排名提高了，而實際我們的成本并沒有提高，因為自然流量已經可以填補我們提高關鍵詞出價而產生的費用了。

同樣的操作，當我們把10個關鍵詞都弄到前三頁時候，通過量子你會發(fā)現(xiàn)寶貝的人氣流量會有一個非常大的提升，而直通車的出價雖然提高了，但時間成本并沒有增加多少。同樣的操作，當一個關鍵詞進入前兩頁的時候，我們也可以進行相應的關鍵詞提價，在求穩(wěn)的情況下也可以保持出價，直到產品進入第一頁的時候在爭奪前三名。

在什么情況下求穩(wěn)呢？這個要在我們確定前三名寶貝排名非常固定的情況下穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果我們觀察到前三名經常換新面孔，那么我們就可以直接爭奪前三名，讓我們的寶貝獲取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一樣的，遇上高手，我們就要穩(wěn)扎穩(wěn)打，遇到新手，那就可以直接出手。用直通車推爆款的操作流程基本就是這么的簡單，當然在實際的操作過程中肯定不會這么的順利，例如遇到同樣的操作方法，關鍵詞調整不及時，后勤不給力，都會導致油費的失敗。

在上面10個關鍵詞打入到前兩頁的時候，寶貝的銷量就不是太少了，這個時候就可以去開發(fā)新的關鍵詞，新的關鍵詞人氣排名就會非常的好做了，而需要關注的基本就是保證直通車里面有錢就可以了，這也就是很多高手說的，直通車越開越簡單，最后簡單到只用充錢就ok了。

挑選關鍵詞時要注意的一點，一定要選擇非行業(yè)主關鍵詞來進行前期的累積，千萬不可以直接選擇主關鍵詞進行推廣，不然的話，死是注定的事情了。要以點帶面，最后形成一片以后進攻主關鍵詞就是水到渠成的事情了，也有資格去和別人搶了。

四、直通車的操作方法

1.排名在100名以后，如果我們初次默認出價在1塊錢，那么嘗試下1塊1左右，是否可以看到排名，如果出價累計不多于3毛的情況下，排名由100名以后變成了100名以內，那么先可以了，不用再接著出價，我們先放一放，不需要一下子沖到前面幾頁去。

2.如果增加出價多于3毛，還是在100名以后，那么我們先放一放，如果1個月后，還是這樣的情況，這些詞降價吧，5毛就夠了，因為這個事情表示這個詞，我們已經養(yǎng)不起來了。

3.如果排名本身就在80多名，那么同樣的增加價格標準，80名-60名左右，60名到40名左右，40名到20名左右。

4.如果排名在20多名的情況下，質量得分又有8分以上，毫不猶豫的去搶第一頁。個人強烈建議，排第一頁的時候，不要去排前兩名，那是燒錢的位置，類目也是一樣的道理。

5.一個禮拜以后，如果有些詞沒有點擊發(fā)生，把這些詞刪除，然后去找小二要詞表，把詞表按照點擊率從高往低篩選，選擇排在前面的詞，往詞表里面添加，這時候肯定會有一些詞表里面的詞是在推廣計劃里原來就有的。不要緊，把詞表里面的詞，往下接著添加就可以。添加的時候，如果不需要詞表里面的品牌詞，那么就跳過品牌詞吧。添加新詞的出價，還是采取默認出價的方式。例如前面說的，一開始統(tǒng)一出價是1塊錢，那么我們就出1塊錢，這些新加的詞，則還是按照前面說的1-4點來觀察和操作。

6.一般而言，第一個禮拜統(tǒng)一上詞，統(tǒng)一出價，第二個禮拜，根據上面說的1-4點來觀察，然后我們肯定會刪掉一批詞，再找小二要詞表，添加一批詞，刪多少就加多少。一個月以后，把那些沒有點擊的詞刪除掉后，就不用再繼續(xù)添加小二詞表里面的詞了，因為能夠用起來的詞，基本上都用起來了，有些詞，除非特別高的價格，否則也很難會有排名。我們接下來的工作，就是持續(xù)的去優(yōu)化1-4點的操作。

7.如果有些詞，1個月后，質量得分有10分了，點擊率又高，開始做降價的操作，1毛錢1毛錢往下降，只要保證原來在第一頁的詞，降了那么1-2毛后，還是在第一頁，就可以了，不要跨頁去降價。這個操作，僅限與前兩頁，第三頁的詞，還是要保持或者是排在前兩頁。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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