淘寶開(kāi)店價(jià)格怎么弄？怎么定價(jià)？

在淘寶平臺(tái)上面注冊(cè)了一家店鋪以后，還有很多事情需要做，比如說(shuō)選擇合適的產(chǎn)品產(chǎn)品上架，產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣等等，今天想要跟各位小白，一起聊聊關(guān)于淘寶開(kāi)店價(jià)格怎么弄?的問(wèn)題!

首先，做好產(chǎn)品的價(jià)值預(yù)估。這個(gè)價(jià)值預(yù)估是基于這個(gè)產(chǎn)品可能在市面上存在的價(jià)值，不能直接根據(jù)成本進(jìn)行計(jì)算。較為穩(wěn)妥的方式就是去做一個(gè)同類產(chǎn)品的調(diào)查，在淘寶上流通的產(chǎn)品有一定銷量的是具備參考性的，這同時(shí)反映出的是消費(fèi)者對(duì)于你的產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，這個(gè)估價(jià)就是一大致可參考的定位區(qū)間。

接著，根據(jù)上新產(chǎn)品尋找增值項(xiàng)。對(duì)于有些產(chǎn)品是具有價(jià)值的增值項(xiàng)的，比如品牌的價(jià)值，功能優(yōu)化的價(jià)值，當(dāng)有類似的價(jià)值增值項(xiàng)出現(xiàn)的時(shí)候，就可以脫離同類的定價(jià)，做一個(gè)價(jià)值的增量。

還有產(chǎn)品的定位和目標(biāo)用戶。當(dāng)產(chǎn)品本身是用作淘寶高端消費(fèi)者的，那就可以拉高價(jià)格體現(xiàn)定位。對(duì)于部分的用戶群體來(lái)說(shuō)，品質(zhì)是第一的，或者具備某一項(xiàng)的價(jià)值，那會(huì)自愿的花這一筆錢，這就需要做好產(chǎn)品的受眾調(diào)研的工作。

最后定價(jià)的時(shí)候可以做一些小的細(xì)節(jié)處理。一般是為了滿足消費(fèi)者的心理。比如末尾數(shù)字出現(xiàn)9、8、6等這類數(shù)字，包含的意義會(huì)讓有些消費(fèi)者覺(jué)得很好。又比如59和60這兩個(gè)數(shù)字，在普通消費(fèi)者那，會(huì)存在數(shù)字的級(jí)差，感覺(jué)就是59便宜很多。

定價(jià)問(wèn)題，理論上越高越好，但那只是理論，實(shí)際上你先要賣得出去才行，否則任何理論都是空談。

因此定價(jià)需有一定的規(guī)范，不是你想賣多少就賣多少，得在市場(chǎng)認(rèn)可接受的前提下，以及你自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力允許的前提下，越高越好。

1、最低價(jià)

雖說(shuō)實(shí)際售價(jià)往往跟你成本沒(méi)多大關(guān)系，但你的最低價(jià)卻跟你的成本有關(guān)系，因?yàn)槟憧偛荒苁蹆r(jià)低于成本吧?話說(shuō)我們做生意是為了賺錢，不是為了虧錢。如果想虧錢建議你打工去!因此先確定你的成本是多少很有必要。

2、市場(chǎng)價(jià)

這個(gè)市場(chǎng)價(jià)，是指市場(chǎng)上同類寶貝的平均價(jià)位。這個(gè)價(jià)格的多少，大概率決定你產(chǎn)品的價(jià)格范圍。如果你是個(gè)新手，本身沒(méi)有多少做生意的經(jīng)驗(yàn)，那就不用考慮，在這個(gè)范圍里挑個(gè)價(jià)格，往往不會(huì)有大錯(cuò)!當(dāng)然你也可以比別人高個(gè)5塊10塊的，問(wèn)題不是很大。

3、最高價(jià)

這個(gè)依然是看市場(chǎng)，市場(chǎng)上最高價(jià)賣多少，復(fù)制他的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)同時(shí)你要知道最高價(jià)通常是給人看的，不是用來(lái)賣的，因?yàn)閷?shí)際銷量會(huì)比較低，甚至是沒(méi)有。

應(yīng)該說(shuō)同樣的寶貝同樣的銷量的前提下，價(jià)格越低越好賣，不過(guò)并不代表銷量差距過(guò)大的情況下，還是價(jià)格越低越好賣，因此價(jià)格跟好不好賣關(guān)系不是很大，除非你給我說(shuō)實(shí)體店，做電商60%靠銷量，當(dāng)然價(jià)格也有影響不過(guò)肯定不如銷量來(lái)得重要。

淘寶上的定價(jià)，首先要參照你的對(duì)手。而不是看你的產(chǎn)品價(jià)值。如果沒(méi)有參照產(chǎn)品，那么定價(jià)就是按照客戶價(jià)值來(lái)定價(jià)。高價(jià)產(chǎn)品的成本，顯然肯定比低價(jià)產(chǎn)品要高。成本越高的，往往質(zhì)量也會(huì)比較好一點(diǎn)。

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