拼多多社交拼團(tuán)：玩轉(zhuǎn)關(guān)系鏈營(yíng)銷（上篇）-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多低價(jià),拼多多問答。

憑借價(jià)格低廉、拼單減價(jià)兩個(gè)特點(diǎn)，拼多多一上線就吸引了無(wú)數(shù)用戶，最大化刺激了消費(fèi)需求。比如，拼多多平臺(tái)上非常受歡迎、銷售量也超過10萬(wàn)件的植護(hù)牌紙巾，6包110抽的紙巾，僅僅需要6.9元。在超市或者其他電商平臺(tái)，同樣的商品需要十幾甚至二十多元。在拼多多上這種低價(jià)的商品有很多，即使是品牌商品，價(jià)格也低于其他電商平臺(tái)。

消費(fèi)者都有的一個(gè)心理是，去購(gòu)物的時(shí)候，如果遇到商品促銷即使這件商品并不在此次的購(gòu)物清單中，也依然會(huì)將它買下。不管什么時(shí)候，低價(jià)總是能夠刺激用戶的消費(fèi)欲望，戳到其痛點(diǎn)。

從一開始，拼多多走的就是低價(jià)拼團(tuán)的路線，是一款檸檬商品的購(gòu)物頁(yè)面。在超市，檸檬都是論個(gè)賣的，四五塊錢一個(gè)或者十塊錢三個(gè)。而在拼多多上，購(gòu)買一斤檸檬僅僅需要9.9元，這是單獨(dú)購(gòu)買的價(jià)格。如果你參加拼團(tuán)，價(jià)格還會(huì)更加優(yōu)惠，只需要7.6元。用戶并不需要擔(dān)心無(wú)人參團(tuán)的問題，拼多多的龐大流量可以保證用戶隨時(shí)可以參加別人的拼團(tuán)，或者自己發(fā)起的拼團(tuán)有別的用戶拼多多以低價(jià)刺激消費(fèi)，為平臺(tái)吸引了大量的用戶。有人曾這樣評(píng)價(jià)拼多多的用戶：他們想要的不是3499元的旗艦手機(jī)，也不是1500元的掃地機(jī)器人，更不是600元的天貓暢銷款大衣。他們想要的是1500元的大屏、大電池容量、耐用的手機(jī)，是29元結(jié)實(shí)耐用的甩干拖布，是99元包郵的流行款大衣，最好還含點(diǎn)兒羊毛成分。這可以在有限的消費(fèi)額度內(nèi)，最大限度地提升他們的生活品質(zhì)。

除了直接將低價(jià)放到消費(fèi)者面前外，在拼多多平臺(tái)上，其實(shí)還有很多與低價(jià)相關(guān)的因素。那么，拼多多在利用低價(jià)刺激消費(fèi)時(shí)，遵循了哪些原則呢？下面我們來具體看一下。

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