超詳細(xì)的十大母嬰品類市場(chǎng)分析報(bào)告

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

如果是做銷售的話，應(yīng)該是比較清楚的，現(xiàn)在母嬰品類銷量是非常好的，而且現(xiàn)在人的生活質(zhì)量提高了，給孩子的產(chǎn)品都是非常好的，所以如果是做這種品牌營(yíng)銷的話，效益也會(huì)比較好。今天本文講的就是一篇關(guān)于十大母嬰品類市場(chǎng)分析的報(bào)告，如果你在淘寶上也是銷售這類產(chǎn)品的話，這篇文章也會(huì)幫助你。

母嬰品類市場(chǎng)分析報(bào)告：

分析目的

此報(bào)告是基于母嬰市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行定性定量分析，得到關(guān)于市場(chǎng)的詳細(xì)信息，從而歸納總結(jié)出母嬰市場(chǎng)建設(shè)建議。本次對(duì)于十大母嬰品類進(jìn)行分析主要有以下三個(gè)目的：

1.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰大市場(chǎng)中找到相對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)。

2.為已在母嬰市場(chǎng)的賣家提供市場(chǎng)定位建議和參考信息。

3.為未進(jìn)入的企業(yè)開(kāi)拓母嬰市場(chǎng)提供市場(chǎng)參考。

市場(chǎng)分析

在2015年前,母嬰市場(chǎng)增長(zhǎng)率呈現(xiàn)增加趨勢(shì),2015年后趨于平穩(wěn),因此市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的模式。

1.總體分析

研究方法：以市場(chǎng)占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅三個(gè)指標(biāo)對(duì)選中的十個(gè)類目作分類分析，判斷其適用范圍。其中1代表大于指標(biāo)平均值，2代表小于指標(biāo)平均值。

111類目：安撫奶嘴、腰凳

安撫奶嘴市場(chǎng)占比為12.65%，高于其他九個(gè)類目市場(chǎng)占比均值，即該類目雖市場(chǎng)廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，不適合小賣家進(jìn)入；賣家數(shù)月增幅為正，說(shuō)明該市場(chǎng)前景良好，受母嬰產(chǎn)品賣家所青睞，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的大企業(yè)來(lái)說(shuō)有進(jìn)入價(jià)值；銷售額月增幅為16.42%，遠(yuǎn)高于賣家數(shù)增幅，即安撫奶嘴對(duì)于商家來(lái)說(shuō)有獲利空間。

腰凳市場(chǎng)占比11.63%，在十個(gè)類目中占據(jù)第二位，即該類目市場(chǎng)前景良好，原有賣家已經(jīng)建立市場(chǎng)流量?jī)?yōu)勢(shì)；賣家月增幅為0.564%，高于所有分析類目均值，說(shuō)明該市場(chǎng)具有進(jìn)入潛力；銷售額增幅為23.8%，遠(yuǎn)高于安撫奶嘴銷售增幅與賣家增幅，說(shuō)明該市場(chǎng)適合資金較為充足的企業(yè)進(jìn)入。

市場(chǎng)占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅都較高，說(shuō)明這兩種產(chǎn)品已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)份額，適合具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)進(jìn)入。

112類目：嬰兒床

市場(chǎng)占比和賣家數(shù)月增幅較高，然而銷售額增幅較低，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)趨近于飽和狀態(tài)，不建議進(jìn)入。

122類目：吸奶器

市場(chǎng)占比較高，賣家數(shù)和銷售額趨于降低狀態(tài)，部分商家在打價(jià)格戰(zhàn)，說(shuō)明在市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，已經(jīng)有部分企業(yè)退出此行業(yè)，不建議進(jìn)入。

212類目：布尿褲、妊娠紋護(hù)理、束腹帶

賣家數(shù)處于增加狀態(tài)，市場(chǎng)占比和銷售額增幅較低，說(shuō)明這三個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景過(guò)低，不建議進(jìn)入。

221類目：學(xué)步車、牙膠

學(xué)步車市場(chǎng)占比4.35%,較低,說(shuō)明其市場(chǎng)份額較小,有開(kāi)發(fā)價(jià)值。牙膠市場(chǎng)占比為6.84%,說(shuō)明該市場(chǎng)較小。銷售額增幅為125.03%，市場(chǎng)發(fā)展強(qiáng)勢(shì).市場(chǎng)占比增幅較小，雖然市場(chǎng)賣家數(shù)略有減少，而銷售額增幅較大，整體而言適合小企業(yè)進(jìn)入。

222類目：母乳儲(chǔ)存保鮮袋

市場(chǎng)占比、賣家數(shù)月增幅、銷售額增幅較小，可能處于長(zhǎng)尾市場(chǎng)，可分析后酌情進(jìn)入。

在對(duì)這十大母嬰品類市場(chǎng)進(jìn)行定性定量的分析后，對(duì)于這十大品類給出初步的市場(chǎng)建議，結(jié)果如下圖所示：

2.行業(yè)細(xì)分

安撫奶嘴

安撫奶嘴2023年成交量增幅為15%，整個(gè)市場(chǎng)增幅快于十大母嬰品類的平均增幅。安撫奶嘴市場(chǎng)每年從春節(jié)后開(kāi)始回升，2月份進(jìn)入市場(chǎng)是較好的時(shí)機(jī)，上半年市場(chǎng)波動(dòng)較小，11月份達(dá)到最高峰，之后市場(chǎng)下滑，12月可以開(kāi)始清庫(kù)存，把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前31個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)80%以上的份額。說(shuō)明品牌之間的成交量分配并沒(méi)有出現(xiàn)幾家品牌獨(dú)大的情況，該市場(chǎng)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)可以進(jìn)行品牌的自主打造。

安撫奶嘴類目的寶貝價(jià)格區(qū)間41.5-51.5綜合指標(biāo)最高，其次是21.5-31.5元區(qū)間，31.5-41.5價(jià)格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價(jià)上參考此三個(gè)價(jià)格區(qū)間段。

腰凳

腰凳2023年成交量增幅為26.5%，整個(gè)市場(chǎng)增幅快于十大母嬰品類的平均增幅，該市場(chǎng)快速擴(kuò)張。腰凳市場(chǎng)每年從春節(jié)過(guò)后開(kāi)始回升，2月份進(jìn)入市場(chǎng)是較好的時(shí)機(jī)，上半年市場(chǎng)波動(dòng)較小,11月份達(dá)到最高峰，之后市場(chǎng)下滑，12月可以開(kāi)始清庫(kù)存，把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

2023年2月至2023年2，TOP100中前41個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)80%以上的份額，品牌處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，但TOP10品牌中babycare交易指數(shù)占比為8.94%，具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知正在加強(qiáng)，故企業(yè)在進(jìn)入腰凳市場(chǎng)時(shí)注重品牌打造，提高顧客粘性。

腰凳類目的寶貝價(jià)格區(qū)間390-400綜合指標(biāo)最高，其次是1090-1100元區(qū)間，290-300價(jià)格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價(jià)上參考此三個(gè)價(jià)格區(qū)間段。

學(xué)步車

學(xué)步車2023年成交量增幅為37.8%，整個(gè)市場(chǎng)增幅快于十大母嬰品類的平均增幅，該市場(chǎng)快速擴(kuò)張。學(xué)步車市場(chǎng)每年從春節(jié)過(guò)后開(kāi)始回升，1月份進(jìn)入市場(chǎng)是較好的時(shí)機(jī)，上半年市場(chǎng)波動(dòng)較小,6月份達(dá)到小高峰，之后市場(chǎng)下滑，12月可以開(kāi)始清庫(kù)存，把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前47個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)80%以上的份額，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)并沒(méi)有一個(gè)非常具有認(rèn)知度的品牌，長(zhǎng)尾品牌對(duì)市場(chǎng)貢獻(xiàn)非常大，此時(shí)切入尚有一定的機(jī)會(huì)。小企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后，要注重打造品牌特色，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

800之后雖綜合指標(biāo)最高，但其市場(chǎng)總體商品數(shù)較少，由少量品牌壟斷，且由眾多價(jià)格段組合而成，不具有代表性，因此不予考慮。學(xué)步車類目其余價(jià)格區(qū)間中70-80綜合指標(biāo)最高，其次是50-60元區(qū)間，590-600價(jià)格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價(jià)上參考此三個(gè)價(jià)格區(qū)間段。

牙膠

牙膠2023年成交量增幅為124.1%，整個(gè)市場(chǎng)增幅位于十大母嬰品類第一，該市場(chǎng)快速擴(kuò)張。從成交量圖看，該產(chǎn)業(yè)每年5和7月支付件數(shù)達(dá)到峰值，建議提前進(jìn)行布局，同時(shí)2023年10月出現(xiàn)一波增幅，可適當(dāng)關(guān)注該時(shí)間段。

2023年2月至2023年2月，TOP100中前49個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)80%以上的份額，流量沒(méi)有高度集中，說(shuō)明市場(chǎng)并沒(méi)有非常具有認(rèn)知度的品牌，此時(shí)切入尚有一定的機(jī)會(huì)。但TOP1品牌具有明顯品牌優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知正在加強(qiáng)。因此建議進(jìn)入市場(chǎng)的買家應(yīng)當(dāng)注重品牌的打造。

牙膠類目的寶貝價(jià)格區(qū)間60-70綜合指標(biāo)最高，其次是40-50元區(qū)間，50-60價(jià)格區(qū)間排行第三。建議商家在給寶貝定價(jià)上參考此三個(gè)價(jià)格區(qū)間段。

看完以上的介紹，大家覺(jué)得有什么收獲沒(méi)有呢？需要提醒大家的是，因?yàn)檫@里主要是針對(duì)電商市場(chǎng)，所以各位賣家也要注意，在競(jìng)爭(zhēng)這么大的網(wǎng)店中生存也是非常不容易的，相關(guān)的方法技巧也需要是我們多多了解。想要知道更多關(guān)于母嬰品類的內(nèi)容，就直接收藏幕思城電商網(wǎng)站吧，將持續(xù)為您更新！

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