淘寶直通車操作思路解析（上篇）

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大家要知道淘寶直通車它只是一個淘寶中的一個推廣工具，效果好不好就像我們開車一樣，技術(shù)有好有壞，和開車人的操作技術(shù)也有非常大的關(guān)系。所以我們開車的商家也要不斷的提升自己的開車技巧才能把投產(chǎn)做上去。

好了，下面來給大家說說直通車的操作思路一、我們前要對我們做的類目產(chǎn)品進(jìn)行分析

如果你在生意之前沒有對競爭對手產(chǎn)品進(jìn)行考察分析，那么就會增加你投資的風(fēng)險，所以前期不要著急去操作，認(rèn)真做好行業(yè)和對手的分析才是最重要的。找出競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢，在找找自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。有競爭力的產(chǎn)品才有的做。

分析我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的市場均價和平均轉(zhuǎn)化率，分析對手的高轉(zhuǎn)化詞，還有畢竟我們開車的目的是為店鋪引進(jìn)更多流量。所以剛開始投產(chǎn)低點(diǎn)沒什么，后期慢慢做高就可以了。

二、先要選出店鋪的潛力款來測款

如果店鋪產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)了，那就找出數(shù)據(jù)最好的幾款，相信在放到直通車推廣測試效果也不會差，前期主要工作是增加產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會和提升產(chǎn)品銷量，等到了后期穩(wěn)定了之后再慢慢的把ppc降下來。如果你店鋪賣的產(chǎn)品是標(biāo)品的話，像（冰箱、電視、手機(jī)、電器之類、）資金又比較緊張的話，可以找自己比較看好的產(chǎn)品當(dāng)做主推款來推，但是如果是非標(biāo)品的話像（衣服、首飾、箱包、鞋子等等）還是建議你不要憑借自己的眼光定義主推款，還會要經(jīng)過測款分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好的才證明會更加受大眾歡迎。

根據(jù)產(chǎn)品的收藏加購率、點(diǎn)擊率、訂單量的數(shù)據(jù)反饋來確定這款產(chǎn)品是否適合作為店鋪的主推款，覺個例子，以產(chǎn)品100個點(diǎn)擊為例，如果收藏和加購能達(dá)到10個，能達(dá)到10%或以上那就證明這款產(chǎn)品具備推主推款的潛質(zhì)。但是如果單單只是有點(diǎn)擊率卻沒有訂單，收藏加購也很少，就證明肯定是哪里除了問題，看看自己的產(chǎn)品的圖片，詳情、基礎(chǔ)評價和銷量等等是不是都做好了。還有看看市場上同類產(chǎn)品的價格定位，自己定價是不是過高了都會影響到。

我們產(chǎn)品的創(chuàng)意圖前期進(jìn)行4張圖輪播的形式，測試出效果最好的一張當(dāng)做主圖來用，數(shù)據(jù)最好也就代表著更受更多人的喜愛。

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