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    淘寶買家嫌貴怎么辦

    2023-01-16| 13:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:29

    本文主題淘寶買家嫌貴怎么辦,淘寶問答。

    淘寶買家嫌貴怎么辦

    淘寶買家太貴怎么辦?七招讓他覺得不再貴了

    不管你賣什么產(chǎn)品或服務(wù),不管你賣多少,總會有客戶說&mdash&mdash&ldquo太貴了,可以便宜一點(diǎn)&hellip&hellip&rdquo這種情況你怎么解決?

    有人會說一些沒用的空套話。比如一個(gè)賣化妝品的業(yè)務(wù)員,自以為聰明到說你的皮膚和美貌絕對不止這個(gè)價(jià)!這種話叫空,老生常談,沒用的廢話!銷售不是像書一樣說話,不是寫散文,不是開詩歌會!

    為了做成一筆交易,更多的人不得不說:好吧,給你便宜一點(diǎn)&mdash&mdash&mdash&mdash但是降價(jià)賣肯定會把你的利潤壓榨空!很多時(shí)候,價(jià)格是不容易改變的&mdash&mdash

    因?yàn)槌杀靖?,比?amp;mdash&mdash工藝復(fù)雜,原材料稀少,所以價(jià)格昂貴;包括店面、人工成本&hellip&hellip等等,如果你不賣那個(gè)價(jià)格,你就賺不到錢,你就守不住它,&hellip&hellip

    說實(shí)話,二十多年來我們一直在賣更貴的產(chǎn)品!銷售業(yè)績也一直不錯(cuò)!

    我們的大多數(shù)產(chǎn)品都會引發(fā)購買熱潮,例如:

    我們曾經(jīng)賣過一款國產(chǎn)化妝品,食指粗的小瓶,賣了400多,很受歡迎!

    再比如:現(xiàn)在正在賣的一只鞋,上市第一年,單在上海就能輕松突破2億!

    你是怎么做到的?

    今天來分享一下??蛻粽f太貴或者沒錢怎么辦?

    其實(shí)雖然不能真的降價(jià),但是可以改變客戶的感受,用七種價(jià)格最小化技術(shù)讓客戶覺得產(chǎn)品不太貴!物超所值!

    1.我們先分析一下客戶太貴的真正原因。

    2.介紹7種我們一直在用的方法,讓客戶不要太貴!

    首先說清楚&mdash&mdash當(dāng)客戶說太貴或者沒錢的時(shí)候,95%以上都只是借口!

    (1)只有5%,真的感覺你的價(jià)格比他的心理價(jià)格高,真的很難買到;

    (2)剩下的95%并不是真的覺得價(jià)格高,而是有其他原因&mdash&mdash

    真正的原因是&mdash&mdash

    你的產(chǎn)品和服務(wù)根本沒有吸引他,至少?zèng)]有變成必須的,不可替代的,應(yīng)該馬上獲得!所以,我有時(shí)間跟你談價(jià)格;或者&mdash&mdash

    你的產(chǎn)品解決的問題還沒有讓他覺得一定要解決,馬上解決,不能拖!他的要求不夠強(qiáng)烈,也不急著等一會兒,所以會有時(shí)間跟你談價(jià)格;

    簡而言之,你的商品和服務(wù)處于被買或不被買的狀態(tài)&hellip&hellip

    看看蘋果手機(jī)。太貴了嗎?那真的很貴,但是人家還是排著隊(duì),擠著搶著,根本就管不著貴的東西;

    所以,貴是個(gè)偽命題&mdash&mdash

    我們要解決的是&mdash&mdash有辦法削弱價(jià)格,讓人覺得不貴&mdash&mdash

    說實(shí)話,在我20多年的營銷生涯中,我銷售過價(jià)格相對較高的產(chǎn)品或服務(wù),但我從來沒有覺得價(jià)格會成為我銷售業(yè)績的障礙。

    很多時(shí)候,高價(jià)是不容易改變的現(xiàn)實(shí)&mdash&mdash某個(gè)產(chǎn)品不僅有R&D成本和生產(chǎn)成本,還必須在流通的每個(gè)環(huán)節(jié)提高價(jià)格。你來這里,為了公司和團(tuán)隊(duì)的生存發(fā)展,一定要保持一定的空利潤,所以我從來不接受降價(jià)銷售的建議。

    我們總能賣出昂貴的產(chǎn)品,因?yàn)槲也捎昧似叻N方法&mdash&mdash

    方法1。讓人相信你的產(chǎn)品真的物有所值!

    給了北京一種國產(chǎn)膠原蛋白化妝品,寫了廣告文案。在搜狐上發(fā)布后。我接到了大量的訂購電話,充分展示了產(chǎn)品的價(jià)值&mdash&mdash

    我為上海的一款紅酒寫過文案,里面有一段也詳細(xì)描述了產(chǎn)品的價(jià)值。一款鮮為人知的紅酒價(jià)格不菲,第一次投產(chǎn)就達(dá)到了1:4的產(chǎn)出率!

    上海有個(gè)桂林公園,以前是黃的私人別墅,也叫黃家園。門票要2元,進(jìn)去之后,除了樹木,還有一些商業(yè)茶館之類的。地面很臟很油膩,維護(hù)管理很差。我覺得這2塊錢很不值錢,虧大了!討厭拿不回那2塊錢!

    很多時(shí)候,貴不貴是一種心理感受。如果你覺得某樣?xùn)|西值得,你會覺得它不貴。如果覺得不值得,一元兩元就貴了。

    方法二。激發(fā)客戶的強(qiáng)烈需求!

    我們以前賣一種化妝品,手指細(xì)的小瓶要幾百塊。不是名牌,是本土品牌,但是一發(fā)布,哇,點(diǎn)餐電話就涌進(jìn)來了!很多女人說:&ldquo我不相信皺紋,但我必須相信&rdquo

    除了產(chǎn)品描述部分的感染力,刺激需求的內(nèi)容也起著關(guān)鍵作用&mdash&mdash

    這些刺激需求、強(qiáng)化問題的說法,讓女士們覺得瘋狂!讓皺紋問題變得非常糟糕和頭痛!

    于是,一小瓶原液,幾百塊的價(jià)格,一下子就賣完了!

    方法3。拿蘋果和橘子比!

    比如你聽我的音頻課程,參加我的線下研討會,就相當(dāng)于免費(fèi)!不管你的產(chǎn)品或者服務(wù)是什么,都可以用這個(gè)方法。

    方法四:整批整批銷售!

    簡單來說:你必須把這個(gè)小產(chǎn)品變成&ldquo具有巨大的利益和價(jià)值;組合&rdquo!

    方法5。強(qiáng)調(diào)你能帶來的好處!

    為什么很多人太貴?因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品沒有吸引它!那么為什么我們強(qiáng)調(diào)在報(bào)價(jià)之前一定要盡力展示我們產(chǎn)品的好處和好處呢!好處和好處我們已經(jīng)詳細(xì)講了很多遍了。詳情可以看銷售技巧:善用此招,讓你的銷量暴漲!這里就不多說了!

    記得一句話:什么是說服?說服就是找到讓對方做自己想做的事情的動(dòng)力,持續(xù)刺激,直到超過他的克制底線或者經(jīng)濟(jì)預(yù)算!

    方法6。對比!

    這個(gè)方法的核心是&mdash&mdash你可以把我想的很貴,選別人的,結(jié)果卻很不一樣!而且,你必須熟練地、有說服力地呈現(xiàn)選擇你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別!

    方法7。推薦他一個(gè)簡單的,最好是免費(fèi)免費(fèi)的方法!

    提供此類免費(fèi)幫助時(shí),必須確認(rèn)&mdash&mdash你提供的信息是無私利他的,不管他們買不買,對他們都是有價(jià)值的!這些信息會在一定程度上幫助對方快速解決他的問題!

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