拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率如何提高-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問(wèn)答。

隨之拼多多平臺(tái)的逐步完善和成熟，入駐拼多多的商家也越來(lái)越多，而拼多多商家們之間的競(jìng)爭(zhēng)，也愈發(fā)激烈，如何在眾多的商家之中脫穎而出，這是很多商家在做拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，都非常關(guān)心的問(wèn)題，想要獲得高競(jìng)爭(zhēng)力，其中最主要的問(wèn)題，在于提升拼多多店鋪的轉(zhuǎn)化率，接下來(lái)拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率的那些事!

拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率正常是多少?

這個(gè)要看類目，一般在70%左右比較正常。

計(jì)算公式：就是有效成交量除以總的瀏覽量，得出的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率!

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

主圖后面9張輪播圖

主圖是最能代表和體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片，像一些非標(biāo)品類目，一般不會(huì)放文案，比如女裝，更多是用款式吸引消費(fèi)者，但是一般標(biāo)品類目都會(huì)用文案來(lái)更具體地體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

主圖抓住了消費(fèi)者，那么第二張輪播圖就要解決客戶顧慮，讓買家盡快對(duì)我們建立信任感。

第三張和第四張，主要放細(xì)節(jié)圖和場(chǎng)景圖，場(chǎng)景圖可以放買家秀，也可以自己拍攝產(chǎn)品場(chǎng)景圖。

第五張和第九張，可以放上產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、售后保證等等，主要就是店鋪重點(diǎn)信息的提示說(shuō)明。

sku的影響

sku如果設(shè)置不合理，也會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。價(jià)格方面，sku一般相差10%-20%之間，太大一方面不利于轉(zhuǎn)化，另一方面被平臺(tái)斷定為低價(jià)引流也不利于店鋪運(yùn)營(yíng)。對(duì)于sku的設(shè)置，我們可以把每一個(gè)都當(dāng)做一個(gè)單品去做，如果一個(gè)店鋪分為引流款、利潤(rùn)款，那我們單個(gè)鏈接sku也可以這樣設(shè)置。

評(píng)價(jià)

一是攻心評(píng)價(jià)，二是中差評(píng)。

攻心評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)要真實(shí)，力求客觀，不能打眼一看，讓人信任度打折。

比如眼線筆的評(píng)價(jià)中，出現(xiàn)包包的買家秀，這種明眼人都能看的懂。

其次評(píng)價(jià)中要帶寶貝主要關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)在20-50+比較好。比如下圖，就是一個(gè)鞋子的評(píng)價(jià)，做的還是比較好的。

差評(píng)：我們知道拼多多本身是一個(gè)低價(jià)沖量的平臺(tái)，單量上去的同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)一些中差評(píng)，買家評(píng)價(jià)完之后是不能刪除評(píng)價(jià)的，可以追評(píng)。所以要在顧客找客服處理售后的時(shí)候，就把問(wèn)題終結(jié)。

客服一定要先聽(tīng)客戶去說(shuō)，別先急著去解釋，先做換位思考，他不滿意也肯定是有一定原因的，等他說(shuō)完，我們做的不到位的地方，進(jìn)行道歉，給出解決方案，現(xiàn)在拼多多可以引導(dǎo)用戶使用上門取件，退貨包運(yùn)費(fèi)可以抵扣退貨運(yùn)費(fèi)。

如何提高拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率?

主圖要清晰

拼多多商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購(gòu)物體驗(yàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

商品質(zhì)量是根本

雖說(shuō)拼多多走的是低價(jià)路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評(píng)后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來(lái)的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

發(fā)貨速度要快

發(fā)貨問(wèn)題也是商家們要重視的一點(diǎn)，如果發(fā)貨速度快，那么消費(fèi)者就會(huì)給好評(píng)，這樣都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評(píng)論多了，對(duì)排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

多參加促銷活動(dòng)

利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在流量相對(duì)穩(wěn)定的情況下，平臺(tái)可以時(shí)不時(shí)推出促銷活動(dòng)來(lái)吸引更多顧客，比如可以設(shè)置店鋪定期打折活動(dòng)，滿減活動(dòng)，買多贈(zèng)送更多的優(yōu)惠券等。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)認(rèn)為，商家們要想提高轉(zhuǎn)化率的話，那么一定要考慮周到，尤其是細(xì)節(jié)之處，有時(shí)候往往就是細(xì)節(jié)決定一切，所以大家千萬(wàn)不能馬虎經(jīng)營(yíng)店鋪哦，畢竟結(jié)果不會(huì)陪你演戲!

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多店鋪拼多多問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。