拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率如何提高-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多店鋪,拼多多問答。

隨之拼多多平臺的逐步完善和成熟，入駐拼多多的商家也越來越多，而拼多多商家們之間的競爭，也愈發(fā)激烈，如何在眾多的商家之中脫穎而出，這是很多商家在做拼多多店鋪運(yùn)營時(shí)，都非常關(guān)心的問題，想要獲得高競爭力，其中最主要的問題，在于提升拼多多店鋪的轉(zhuǎn)化率，接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)就來說說關(guān)于拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率的那些事!

拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率正常是多少?

這個(gè)要看類目，一般在70%左右比較正常。

計(jì)算公式：就是有效成交量除以總的瀏覽量，得出的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率!

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

主圖后面9張輪播圖

主圖是最能代表和體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的圖片，像一些非標(biāo)品類目，一般不會(huì)放文案，比如女裝，更多是用款式吸引消費(fèi)者，但是一般標(biāo)品類目都會(huì)用文案來更具體地體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

主圖抓住了消費(fèi)者，那么第二張輪播圖就要解決客戶顧慮，讓買家盡快對我們建立信任感。

第三張和第四張，主要放細(xì)節(jié)圖和場景圖，場景圖可以放買家秀，也可以自己拍攝產(chǎn)品場景圖。

第五張和第九張，可以放上產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、售后保證等等，主要就是店鋪重點(diǎn)信息的提示說明。

sku的影響

sku如果設(shè)置不合理，也會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。價(jià)格方面，sku一般相差10%-20%之間，太大一方面不利于轉(zhuǎn)化，另一方面被平臺斷定為低價(jià)引流也不利于店鋪運(yùn)營。對于sku的設(shè)置，我們可以把每一個(gè)都當(dāng)做一個(gè)單品去做，如果一個(gè)店鋪分為引流款、利潤款，那我們單個(gè)鏈接sku也可以這樣設(shè)置。

評價(jià)

一是攻心評價(jià)，二是中差評。

攻心評價(jià)：評價(jià)要真實(shí)，力求客觀，不能打眼一看，讓人信任度打折。

比如眼線筆的評價(jià)中，出現(xiàn)包包的買家秀，這種明眼人都能看的懂。

其次評價(jià)中要帶寶貝主要關(guān)鍵詞，字?jǐn)?shù)在20-50+比較好。比如下圖，就是一個(gè)鞋子的評價(jià)，做的還是比較好的。

差評：我們知道拼多多本身是一個(gè)低價(jià)沖量的平臺，單量上去的同時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)一些中差評，買家評價(jià)完之后是不能刪除評價(jià)的，可以追評。所以要在顧客找客服處理售后的時(shí)候，就把問題終結(jié)。

客服一定要先聽客戶去說，別先急著去解釋，先做換位思考，他不滿意也肯定是有一定原因的，等他說完，我們做的不到位的地方，進(jìn)行道歉，給出解決方案，現(xiàn)在拼多多可以引導(dǎo)用戶使用上門取件，退貨包運(yùn)費(fèi)可以抵扣退貨運(yùn)費(fèi)。

如何提高拼多多店鋪轉(zhuǎn)化率?

主圖要清晰

拼多多商品主圖除了要能擊中買家痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，最忌諱的就是有牛皮癬或者有不必要的涂鴉，這樣會(huì)讓主圖效果大打折扣，也給買家一個(gè)不好的購物體驗(yàn)，沒有點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率也會(huì)受到影響。

商品質(zhì)量是根本

雖說拼多多走的是低價(jià)路線，但商品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評后，后期轉(zhuǎn)化率還是會(huì)被拉下來的。所以拼多多商品質(zhì)量是根本，只有質(zhì)量得到保障，才能讓轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定的提升。

發(fā)貨速度要快

發(fā)貨問題也是商家們要重視的一點(diǎn)，如果發(fā)貨速度快，那么消費(fèi)者就會(huì)給好評，這樣都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率，這樣的評論多了，對排名的幫助還是很大的，因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝，對轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。

多參加促銷活動(dòng)

利用價(jià)格優(yōu)勢，在流量相對穩(wěn)定的情況下，平臺可以時(shí)不時(shí)推出促銷活動(dòng)來吸引更多顧客，比如可以設(shè)置店鋪定期打折活動(dòng)，滿減活動(dòng)，買多贈(zèng)送更多的優(yōu)惠券等。

拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多雷達(dá)認(rèn)為，商家們要想提高轉(zhuǎn)化率的話，那么一定要考慮周到，尤其是細(xì)節(jié)之處，有時(shí)候往往就是細(xì)節(jié)決定一切，所以大家千萬不能馬虎經(jīng)營店鋪哦，畢竟結(jié)果不會(huì)陪你演戲!

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