拼多多商品SKU怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多銷量,拼多多問答。

對(duì)于賣家朋友來說，運(yùn)營店鋪方法有很多種比如說在設(shè)置寶貝價(jià)格不一定非要是一個(gè)價(jià)格，還可以設(shè)置sku區(qū)間價(jià)格，但是對(duì)于剛剛在拼多多平臺(tái)開店的新手賣家來說，還不是很清楚拼多多SKU是什么。接下來拼多多數(shù)據(jù)分析軟件多多情報(bào)通就為分享關(guān)于拼多多SKU的內(nèi)容!

一、SKU是什么?

如果你要網(wǎng)購，那么按照正常的網(wǎng)購順序，在下單付款之前你需要點(diǎn)進(jìn)這個(gè)頁面，去選擇商品的款式或者顏色大小。那么設(shè)置SKU就是設(shè)置某款寶貝相對(duì)應(yīng)的屬性以及相對(duì)應(yīng)的圖片和價(jià)格。

二、設(shè)置SKU有什么作用?

吸引流量

吸引流量沒什么好介紹，這個(gè)大家都清楚，但是需要注意的一點(diǎn)是在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間中，因?yàn)閮r(jià)格的不同，商品的受眾也是不一樣的，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過大，會(huì)導(dǎo)致一部分受眾買不到合適商品，從而影響整體轉(zhuǎn)化效果。所以最低價(jià)的設(shè)置更多的考慮是競(jìng)爭(zhēng)情景下的低價(jià)引流。

配合主圖

對(duì)于有很多款式，尺碼，型號(hào)，等等這些的鏈接，你要清楚的知道哪種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，然后針對(duì)這個(gè)SKU寫好營銷話術(shù)布局在你的SKU上邊，同時(shí)針對(duì)這個(gè)銷量好的SKU在產(chǎn)品主圖上布局好營銷賣點(diǎn)。讓人群更精準(zhǔn)從而提升轉(zhuǎn)化率。

我們可以通過易用飛車的銷售分析功能，分析商品哪個(gè)sku銷量占比最大，將有銷量優(yōu)勢(shì)的sku進(jìn)行比如sku名稱、sku圖片等方面的優(yōu)化升級(jí)。

比如我們這個(gè)賣干貨的商家，這個(gè)商家朋友就在sku名稱上面花了小心思的。紅框的三個(gè)sku名稱比較吸引人，顧客打開之后，就容易會(huì)被這3個(gè)規(guī)格的名稱吸引，會(huì)考慮從這3個(gè)里面去下單。

提升客單價(jià)

商品搭配套餐出售價(jià)格比單件購買的價(jià)格要略低一些，可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化需求!消費(fèi)者更加容易接受!從而提升單鏈接的客單價(jià)。

清倉庫存帶動(dòng)SPU權(quán)重

很少會(huì)有商品的每個(gè)SKU都受到消費(fèi)者歡迎，商品總是會(huì)剩下部分SKU銷量較差，或者部分商品的銷量較差，這時(shí)我們就要利用SKU低價(jià)引流來做清倉折扣活動(dòng)。

統(tǒng)計(jì)庫存到數(shù)量，得出庫存量大的SKU，通過設(shè)置折扣/活動(dòng)價(jià)格來使得庫存量大的SKU能快速售出;同時(shí)做好sku的活動(dòng)宣傳。

變相避開價(jià)格戰(zhàn)

有時(shí)候合適的SKU布局能起到大幅度提高轉(zhuǎn)化的作用，并且能引導(dǎo)顧客買利潤高的。同一商品，不同顏色、大小分開設(shè)置，加以不同的文案提示，增加買家的購買欲。同時(shí)在這個(gè)過程中給客戶對(duì)比價(jià)格變得沒這么直觀從而降低價(jià)格戰(zhàn)帶來的影響。

設(shè)置SKU需要注意什么?

SKU的價(jià)格的內(nèi)容：編輯的SKU內(nèi)容必須與發(fā)布的商品屬性有直接關(guān)聯(lián)。比如設(shè)置了“顏色”，就必須在該規(guī)格下設(shè)置顏色的名稱，并且上傳對(duì)應(yīng)顏色的商品實(shí)物圖片。

如果在SKU內(nèi)容中出現(xiàn)與商品無關(guān)的信息，屬于SKU違規(guī)，如“買貴補(bǔ)差價(jià)”。價(jià)格：同一商品鏈接下的SKU，如果不同規(guī)格的對(duì)應(yīng)價(jià)格不同，則最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過大。

濫用SKU設(shè)置不合理的價(jià)格帶，涉嫌低價(jià)引流的行為屬于SKU違規(guī)。

同時(shí)拼多多鼓勵(lì)商家設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)，但是不贊成單件和多件裝混雜在同一商品中進(jìn)行售賣的行為。多件優(yōu)惠的活動(dòng)可以通過【營銷工具】——【多件優(yōu)惠活動(dòng)】的功能進(jìn)行設(shè)置。如“滿2件減3元”。等等活動(dòng)優(yōu)惠，商家可在營銷工具的多件優(yōu)惠活動(dòng)來設(shè)置多件優(yōu)惠的活動(dòng)。

最后，多多情報(bào)通還要提醒商家的是，在設(shè)置商品sku的時(shí)候，與商品無關(guān)的信息是不能出現(xiàn)在sku里的，如果出現(xiàn)了，那就屬于sku違規(guī)了，這一點(diǎn)商家還是要清楚的知道的!

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