拼多多賣家如何利用直通車進(jìn)行測(cè)圖-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。

很多賣家在上新產(chǎn)品后，不去測(cè)圖就直接開(kāi)直通車去獲取流量了，這樣做導(dǎo)致的結(jié)果往往是開(kāi)車的錢(qián)全都白花了也沒(méi)有獲得多少流量，所以我們?cè)谡介_(kāi)車之前，一定要通過(guò)獨(dú)立的測(cè)圖計(jì)劃去找到最佳創(chuàng)意圖，創(chuàng)意圖越博人眼球，點(diǎn)擊率就越高，直通車的權(quán)重也會(huì)越高。

先新建一個(gè)單獨(dú)的測(cè)圖計(jì)劃，推廣方案選擇自定義推廣

關(guān)掉智能詞包

不勾選人群

關(guān)掉自動(dòng)調(diào)價(jià)

關(guān)掉創(chuàng)意人群

總之就是關(guān)掉所有智能的選項(xiàng)，先把計(jì)劃建立起來(lái)，其他的可以暫時(shí)不用管。

1、關(guān)鍵詞選擇

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定不能憑自己的感覺(jué)去選關(guān)鍵詞，要有可依據(jù)的數(shù)據(jù)才可以。

①相關(guān)性

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要五格全滿，如果出現(xiàn)大批量關(guān)鍵詞相關(guān)性不滿格，可能是類目放錯(cuò)。

★舉個(gè)例子

假設(shè)我的產(chǎn)品定位是寬松短袖，在不考慮搜索熱度的情況下，我應(yīng)該在測(cè)試的時(shí)候添加什么關(guān)鍵詞？

①短袖男學(xué)生×

因?yàn)槲业漠a(chǎn)品賣點(diǎn)和定位是寬松短袖，所以搜“短袖男學(xué)生”的人，一定不是我們的產(chǎn)品受眾，所以到真正推廣的時(shí)候，圖片的點(diǎn)擊率一定不高。

②短袖寬松√

這個(gè)關(guān)鍵詞可以精準(zhǔn)觸達(dá)我想要的受眾群體，只有和我的產(chǎn)品定位高度相關(guān)的關(guān)鍵詞才能給我?guī)?lái)正確的數(shù)據(jù)反饋。

②搜索熱度

我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了高度相關(guān)性的關(guān)鍵詞之外，關(guān)鍵詞的搜索熱度最好是平均每天大于1000；如果你的產(chǎn)品比較冷門(mén)，那搜索熱度也要保證在300以上。

搜索熱度越低，測(cè)圖的時(shí)候可能關(guān)鍵詞或者創(chuàng)意拿不到曝光，導(dǎo)致你測(cè)圖的周期可能會(huì)很長(zhǎng)，影響你的運(yùn)營(yíng)進(jìn)度，但是只要詞是高相關(guān)性的，就不影響測(cè)圖的結(jié)果。

③爭(zhēng)議性

關(guān)鍵詞有時(shí)候會(huì)有爭(zhēng)議性，比如說(shuō)像“韓版”這樣的抽象關(guān)鍵詞，每個(gè)人對(duì)韓版的定義都不一樣，所以就有可能會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。

但是像“寬松”、“圓領(lǐng)”、“白色”這樣的物理關(guān)鍵詞，大家的認(rèn)知都是一樣的，因?yàn)椴淮嬖跔?zhēng)議性，因此點(diǎn)擊率會(huì)相對(duì)較高。

★上升幅度、點(diǎn)擊率等等其他指標(biāo)，測(cè)圖的時(shí)候不用太過(guò)于關(guān)注

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

不管什么類目，先統(tǒng)一出價(jià)0.3-0.5元，每個(gè)關(guān)鍵詞的精確匹配溢價(jià)開(kāi)10%

什么是精確匹配溢價(jià)？

當(dāng)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞和你推廣的關(guān)鍵詞完全一致時(shí)，就會(huì)觸發(fā)溢價(jià)，這樣會(huì)避免后續(xù)關(guān)鍵詞的曝光都跑到同一個(gè)詞上去。

★舉個(gè)例子

說(shuō)你推廣的關(guān)鍵詞是短袖寬松女，有一個(gè)買(mǎi)家剛好的搜詞也是短袖寬松女，這樣就屬于完全一致；出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你之前設(shè)置的溢價(jià)幅度對(duì)你的關(guān)鍵詞進(jìn)行精確匹配溢價(jià)，也就是說(shuō)你的實(shí)際出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*（1+溢價(jià)）。

3、關(guān)鍵詞數(shù)量

測(cè)圖對(duì)于關(guān)鍵詞數(shù)量沒(méi)有限制，但是一般來(lái)說(shuō)是添加5-20個(gè)。

1、日限額

日限額就是你每天花多少錢(qián)，如果你設(shè)置成不限的話，錢(qián)就會(huì)無(wú)限制花下去。我們先設(shè)置日限額在100-200元，后續(xù)再根據(jù)情況調(diào)整。

2、分時(shí)折扣

我們?cè)谠缟?點(diǎn)-晚上12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)，任意選擇連續(xù)的3-4小時(shí)開(kāi)啟100%的折扣，其他時(shí)間段0%

3、創(chuàng)意

智能創(chuàng)意要關(guān)掉，放4張自己之前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意，每張創(chuàng)意圖盡量不要太相似，并且4張創(chuàng)意圖中要有1張是你現(xiàn)在的主圖，這是為了知道你的主圖點(diǎn)擊率。

4張圖的創(chuàng)意標(biāo)題要一模一樣，因?yàn)闃?biāo)題是一個(gè)變量，假設(shè)你的某個(gè)圖點(diǎn)擊率高，但是你的4張圖標(biāo)題是不一樣的，那你怎么知道是圖好還是標(biāo)題好？

除此之外，標(biāo)題的內(nèi)容盡可能寫(xiě)跟你的產(chǎn)品相關(guān)性高的詞。

很多人會(huì)測(cè)圖，但測(cè)完圖之后不會(huì)看數(shù)據(jù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們每一天都要查看數(shù)據(jù)報(bào)表，并且要查看累計(jì)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)測(cè)了幾天就選幾天的數(shù)據(jù)，如果你測(cè)了2天，那就選擇2天的數(shù)據(jù)。

1、先看關(guān)鍵詞曝光量

先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒(méi)有進(jìn)來(lái)，達(dá)到500以上才算合格，如果如果低于500，那就給這個(gè)詞加價(jià)20%-30%，加到有曝光為止；如果曝光高于500，直接看點(diǎn)擊量。

2、再看創(chuàng)意點(diǎn)擊量

如果4張創(chuàng)意總的點(diǎn)擊量低于200，不要做決策，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果4張創(chuàng)意總的點(diǎn)擊量高于200，再看點(diǎn)擊率。

3、看創(chuàng)意點(diǎn)擊率

哪張圖點(diǎn)擊率最高，就選哪張，其他3張圖全部刪掉，再添加3張之前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意圖上去繼續(xù)測(cè)試。

測(cè)圖就是一個(gè)打擂的過(guò)程，我們通過(guò)不斷地篩選，淘汰不好的創(chuàng)意，更換新的創(chuàng)意來(lái)測(cè)圖，無(wú)限迭代下去，總有超過(guò)行業(yè)點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)，只是時(shí)間問(wèn)題。

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