拼多多賣(mài)家如何上架產(chǎn)品才能獲得高權(quán)重-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多權(quán)重,拼多多問(wèn)答。

所有的拼多多賣(mài)家肯定都是會(huì)上架新品的，但是你上架產(chǎn)品的方法對(duì)權(quán)重是否有幫助呢？日常的產(chǎn)品上架和高權(quán)重的產(chǎn)品上架有什么區(qū)別呢？高權(quán)重產(chǎn)品上架有哪些步驟和技巧呢？這是很多賣(mài)家沒(méi)有考慮到的。

今天小火就來(lái)教大家如何在上架編輯產(chǎn)品的過(guò)程中，抓住權(quán)重得分點(diǎn)，贏在起跑線上。

一、產(chǎn)品上架方式

產(chǎn)品上架的方式有很多，可以用軟件一鍵搬家，現(xiàn)在有很多搬家軟件是支持淘寶、天貓、拼多多一鍵搬家的，但是這種上架方式是不能給我們帶來(lái)權(quán)重的。

除了一鍵搬家外，我們也可以自己上架。

自己上架的時(shí)候，如果你用了沒(méi)有什么門(mén)檻的借鑒素材，直接拿爆款的圖片來(lái)東拼西湊我們的主圖和詳情頁(yè)，雖然會(huì)給我們帶來(lái)一定的點(diǎn)擊率，但是也容易被低價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，還容易被舉報(bào)。

最好的情況是你有自己的素材，尤其是服飾鞋包類目，非常容易打上新品標(biāo)簽，能夠?yàn)槲覀冃缕愤M(jìn)行加權(quán)。

新品上架之后也可以報(bào)名新品活動(dòng)，比如說(shuō)新品半價(jià)30件秒殺，活動(dòng)效果非常好，能夠快速積累新品銷量。

二、高權(quán)重上架技巧

在產(chǎn)品上架過(guò)程中，有很多技巧是能夠幫助我們拿到產(chǎn)品權(quán)重的，常見(jiàn)的有寶貝標(biāo)題、主圖、屬性等等。

1、寶貝標(biāo)題

寶貝的標(biāo)題是我們搜索流量的核心，因此一個(gè)好的標(biāo)題一定能為我們帶來(lái)權(quán)重加持。

①錯(cuò)誤姿勢(shì)

有同學(xué)會(huì)直接復(fù)制同行頭部產(chǎn)品標(biāo)題，這樣其實(shí)是不可以的。

因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家搜索這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，排名靠前的產(chǎn)品一定是那些爆款產(chǎn)品，它們的關(guān)鍵詞排名已經(jīng)非常高了，而用了同款標(biāo)題的我們，產(chǎn)品排名會(huì)非常靠后。

作為一個(gè)新品，我們最好不要和爆款搶相同關(guān)鍵詞的流量，難度非常大。

②正確姿勢(shì)

做標(biāo)題的正確姿勢(shì)應(yīng)該是先找詞，再進(jìn)行標(biāo)題的組合。

找詞的渠道有很多，比如說(shuō)我們可以在拼多多后臺(tái)–推廣工具–行業(yè)關(guān)鍵詞里，按照搜索熱度進(jìn)行排名，復(fù)制與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞系數(shù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，最后進(jìn)行標(biāo)題的組合。

標(biāo)題一共有60個(gè)字符，不要留空格，目標(biāo)核心詞往前面放。標(biāo)題組合好后，要留出4個(gè)字為后期更換做準(zhǔn)備，因?yàn)殛P(guān)鍵詞每段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)飆升神詞，飆升神詞會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)額外流量。

一般情況下，標(biāo)題在設(shè)置后是不會(huì)進(jìn)行修改的，如果實(shí)在要進(jìn)行修改的話，記住修改不能超過(guò)4個(gè)字，而且不能打亂原有標(biāo)題順序。

2、屬性技巧

我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)要求我們填寫(xiě)屬性欄，我們一定要填滿所有的屬性，因?yàn)閷傩栽饺膶氊?，?quán)重就越高，而且更容易被搜索到。如果錯(cuò)誤填寫(xiě)了寶貝屬性，可能會(huì)引起寶貝下架或搜索流量減少等問(wèn)題。

3、產(chǎn)品主圖

現(xiàn)在的拼多多產(chǎn)品可以添加10張主圖和1個(gè)主圖視頻，我們要按照要求上傳。

主圖視頻要求在60秒以內(nèi)，寬高比為1:1或16:9或3:4，建議分辨率≥720P。

10張主圖的輪播布局方法也有講究，大部分產(chǎn)品的主圖放置邏輯都是下面這樣，實(shí)際上傳主圖的過(guò)程中，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行相應(yīng)的變化。但是無(wú)論我們的放圖邏輯是什么，都要放滿10張。

第1張

點(diǎn)擊率最高的圖，注意一定需要測(cè)圖。

第2張

買(mǎi)家問(wèn)的最多、最關(guān)心的問(wèn)題選一個(gè)做出來(lái)，文案精簡(jiǎn)，不需要太多。

第3張

可以放促銷文案圖，比如說(shuō)收藏圖、贈(zèng)送小禮品的圖片

第4-7張

產(chǎn)品效果圖，建議適當(dāng)加上產(chǎn)品的文案賣(mài)點(diǎn)，或直接通過(guò)產(chǎn)品圖片內(nèi)涵展示，告訴買(mǎi)家你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的地方。

第8張

產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，比如說(shuō)一些近景拍攝的高清大圖。

第9張

選取評(píng)論區(qū)曬圖的圖片，做一些買(mǎi)家秀。

第10張

發(fā)一些相關(guān)的證件，圖片增加真實(shí)可靠。

4、詳情布局

商詳視頻的時(shí)長(zhǎng)在3分鐘以內(nèi)，寬高比為16:9。

詳情頁(yè)要展示并凸顯出產(chǎn)品的特色，讓買(mǎi)家第一眼對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)整體的認(rèn)知；可以展示2-3個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，深入結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行展示，通過(guò)買(mǎi)家需求點(diǎn)進(jìn)行突破。

還可以通過(guò)多個(gè)使用場(chǎng)景進(jìn)行展示，特別是服裝商家，不同產(chǎn)品有不同的場(chǎng)景代入，把買(mǎi)家直接代入到使用場(chǎng)景中。

以及競(jìng)品和自己產(chǎn)品的對(duì)比，還有產(chǎn)品使用前后的對(duì)比，也可以放入詳情頁(yè)里。產(chǎn)品售后服務(wù)體系、發(fā)貨時(shí)間承諾、快遞承諾以及其他的特色服務(wù)可以放到最后。

5、商品規(guī)格

不同的規(guī)格要上傳對(duì)應(yīng)的照片，規(guī)格上要注明賣(mài)點(diǎn)和營(yíng)銷，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

6、SKU設(shè)置

①SKU規(guī)格價(jià)格設(shè)置

我們同時(shí)具備低價(jià)引流SKU、性價(jià)比SKU和利潤(rùn)SKU，多SKU布局才能更好的運(yùn)營(yíng)店鋪。

②SKU價(jià)格注意事項(xiàng)

拼單價(jià)設(shè)置后是不能輕易修改的，如果日銷價(jià)格設(shè)置高了怎么辦？那就用限時(shí)限量購(gòu)、商品立減券來(lái)進(jìn)行價(jià)格的變相降低。

③SKU庫(kù)存設(shè)置

庫(kù)存數(shù)量不宜設(shè)置的過(guò)大，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)率有利于權(quán)重積累，如果你一次性把庫(kù)存設(shè)置很高，是沒(méi)有后期周轉(zhuǎn)的。

7、服務(wù)與承諾

①預(yù)售設(shè)置

設(shè)置預(yù)售時(shí)間是最后發(fā)貨期限，在預(yù)售期期間，訂單必須按照預(yù)售時(shí)間發(fā)貨，不能再延期的。

②發(fā)貨時(shí)限

發(fā)貨時(shí)限可以設(shè)置成當(dāng)日發(fā)貨、24小時(shí)發(fā)貨、48小時(shí)發(fā)貨，隨著發(fā)貨時(shí)限的延長(zhǎng)，急速發(fā)貨的標(biāo)簽影響逐漸弱化。

③運(yùn)費(fèi)模板

很多賣(mài)家喜歡把不配送的地區(qū)關(guān)閉掉，但是在長(zhǎng)期操作經(jīng)驗(yàn)上，只要快遞能發(fā)的，哪怕郵費(fèi)設(shè)置高一點(diǎn)，也不要關(guān)閉地區(qū)，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)地區(qū)也有權(quán)重。

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