拼多多店鋪上新如何操作才能獲取免費流量-拼多多問答電商問答
2023-01-13 | 13:31 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:50
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本文主題拼多多,拼多多會有,拼多多問答。
很多賣家在店鋪上新之后不知道該如何獲取免費流量,僅僅是上架之后就不了了之了,這樣很有可能就把產(chǎn)品做廢了。
一、前期工作
先確定我的款式?jīng)]有問題,只有好的款式才會有引流能力,才有可能打造爆款;其次,我們要了解行業(yè)數(shù)據(jù),市場的體量是多少?我的產(chǎn)品有可能做到多少?
打開拼多多商家后臺–推廣中心–推廣工具–搜索詞查詢,輸入我們的產(chǎn)品關鍵詞,查看過去7天的數(shù)據(jù),重點關注點擊率、轉化率、收藏率、UV價值等數(shù)據(jù)。
最后,我們要找到競品進行競品分析。
借助第三方工具多逍遙-首頁搜索關鍵詞,找到日銷量小于100、月銷量1000左右的競品,一開始的時候不要找太厲害的競爭對手。
關于競品的分析,主要從標題、主圖、詳情、sku定價、營銷、資源位等幾個方面進行多維度分析。
二、操作計劃表格填寫
第一步:行業(yè)均值數(shù)據(jù)
填寫行業(yè)UV價值和競品支付金額,行業(yè)uv價值=競品客單價*行業(yè)平均轉化率,競品支付金額=7天坑產(chǎn)。
第二步:爆率
爆率也就是爆發(fā)的速度、增長的速度,如果是爆率是1.5倍的話,則爆發(fā)的更快,但是翻車的可能性很大,建議新手做到1.1倍的爆率就足夠了。
第三步:填寫競品數(shù)據(jù)
我們要明白,我們的客單價并不等于我們的定價,客單價=總成交金額/訂單量;而競品的客單價=坑產(chǎn)/銷量
三、多渠道成交
我們只有多渠道成交才會顯得更真實,系統(tǒng)才不會去稽查你,如果我們一天成交了10單全部都是搜索單,就很容易被系統(tǒng)判定為作弊。
但是多渠道成交的前提是主圖點擊率高,也就是內(nèi)功要做好,才能引進自然流量。
1、搜索單
前期沒有排名的時候,可以多加一點屬性詞進行成交。
第一階段:核心詞+屬性詞+屬性詞
關鍵詞:高跟鞋細跟氣質
如果有100個訪客進來,那么高跟鞋會有33的加權,細跟會有33的加權,氣質會有33的加權。
第二階段:核心詞+屬性詞
關鍵詞:法式高跟鞋
如果有100個訪客進來,那么法式50的加權,高跟鞋會有50的加權。
第三階段:核心詞
關鍵詞:高跟鞋
如果有100個訪客進來,那么高跟鞋會有100的加權。
2、高留評單
用資源去做,也可以用親戚朋友的賬號去做,盡早出評有助于后面的真實轉化,關鍵詞設置3~5個三級詞。
3、分享單
目的是為了稀釋成交渠道,而且分享單的評價會好些,坑產(chǎn)權重可以去利用一下。
4、收藏單隔夜單
分享搜索找到我們的產(chǎn)品,不要直接下單,先去收藏,第二天再去通過收藏去下單,權重加持會更高。
雖然操作有點復雜,因為它是模擬真實買家的行為軌跡;如果是已經(jīng)打上標簽的賬號,權重更高,所以我們可以先去給賬號打上標簽。
5、類目單
這個需要有排名后再去做,沒有排名找不到的時候不要去做,因為根本找不到。
6、復購單
復購率高的產(chǎn)品可以做,比如說酒水化妝品食品土特產(chǎn)生活用品快消品……老顧客復購也會帶來很多權重。
四、時間節(jié)點
第一周:1-7天
第1-4天
1-4天重點做營銷,比如說通過優(yōu)惠券、限時搶購做到真實成交,并且控制轉化率在行業(yè)的1.5倍~1.8倍,千萬不要高于行業(yè)太多,太假了會被核查;除此之外,還要做好分享單,注意留評率。
第5-6天
確認收貨的時候重點做攻心評價,包括曬圖、好評、追評,評價文案要根據(jù)顧客的痛點去做,可以去看同行的差評,規(guī)避掉這些問題;好的買家秀直接促使買家下單,不好看的買家秀直接打消買家下單的想法。
第7天
第7天開啟高權重計劃,去拉精準人群標簽。
第二周:8-14天
上架商品的第二周,我們不僅要開車提升類目排名,帶動免費流量,同時也要做活動獲取更多活動流量,還要開啟直播增加轉化,如果自己能開直播的一定要去開,不會開直播的就無人直播,循環(huán)播放就可以。
第8天
利用多多搜索,圈定精準人群。
選擇一些精準的關鍵詞,跑完曝光之后,針對轉化投產(chǎn)高的關鍵詞增加出價;如果是點擊量達到200但是轉化很差的關鍵詞,就直接刪除不要了。
再選擇高點擊率、高投產(chǎn)的人群增加溢價,數(shù)據(jù)不好的人群降低溢價,或者直接刪除。
第9天
前期類目流量不大,開啟多多場景能提升類目排名,獲取更多的類目流量。
ocpx智能化適合小白,利潤比較高;自定義推廣更適合有開車基礎的賣家,人群和資源位更精準。
第10-14天
前期基礎做扎實之后,我們再通過上活動展示產(chǎn)品實力,終結之前的人為干預。
活動不需要付費推廣,能夠快速提升單類目下的關鍵詞排名和類目排名,提升店鋪權重和產(chǎn)品權重,增加自然流量;而且產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好,活動降價幅度就越?。ú话潭ń祪r)。
活動類型有很多,比如說秒殺(流量最大,盡量去報名)、個性化首頁、平臺大促、領券中心、斷碼清倉、百億補貼、9.9活動、愛逛街等,通過連續(xù)多次活動提升坑產(chǎn),沖刺首頁。
活動報不上名怎么辦?
我們先要分析不能報名的原因,如果是坑產(chǎn)不夠的話,就去累計幾天的數(shù)據(jù),過幾天再去試試;如果是dsr低的話,就要去做催評去提升dsr。
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