淘寶新品怎么開(kāi)直通車(chē)

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，免不了會(huì)使用推廣軟件去推廣商品。而其中的直通車(chē)是使用的比較多的一種，而很多新手對(duì)直通車(chē)的使用效果卻是不怎么好，特別是在上新品的時(shí)候，不懂得如何去運(yùn)用，現(xiàn)在我來(lái)為大家講解淘寶新品怎么開(kāi)直通車(chē)?

1、新品寶貝定價(jià)

先定一口價(jià)，再折后價(jià)。但是需要注意的是一般定的一口價(jià)不要太過(guò)分，可偏高一點(diǎn)，定的折后價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，有誘惑力，但利潤(rùn)空間也算不錯(cuò)。后面也許會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，可以還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌。

2、新品寶貝標(biāo)題設(shè)置

標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤(pán)的關(guān)鍵!很少有爆款，單靠直通車(chē)就可以持續(xù)盈利，單靠直通車(chē)就可以打天下的。任何一件爆款最終的目的，在于搶占淘寶自然流量，提高寶貝人氣。剛開(kāi)始的標(biāo)題，會(huì)去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

因?yàn)樾缕番F(xiàn)在沒(méi)有多大銷(xiāo)量，搶小詞我能得到流量，等我銷(xiāo)量起來(lái)了，我自然會(huì)去搶大詞，一步步，階梯式往上升。

3、新品寶貝詳情頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化

把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購(gòu)物者的思路表現(xiàn)出來(lái)。什么叫購(gòu)物者的思路，假設(shè)賣(mài)服裝，那么第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工。而如果賣(mài)電器的，那可能第一展示的是證書(shū)，品質(zhì)，或者產(chǎn)品屬性。所以首先要根據(jù)所售產(chǎn)品先問(wèn)自己，如果我是買(mǎi)家，我進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購(gòu)買(mǎi)。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，跟著買(mǎi)家來(lái)，他是上帝。

4、新品寶貝推廣創(chuàng)意

這個(gè)是直通車(chē)的推廣主圖，我會(huì)先做兩張!精心制作的兩張直通車(chē)推廣主圖出來(lái)。這個(gè)地方也要注意，他也是影響你全盤(pán)的地方。圖片的點(diǎn)擊率高低直接影響你直通車(chē)的效果。主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略。

如何優(yōu)化：

1、支付轉(zhuǎn)化率：數(shù)值越高產(chǎn)品銷(xiāo)量就越好，新開(kāi)店訪客基礎(chǔ)比較少的情況下，首先要做的就是增加曝光，給店鋪引入更多的流量，這個(gè)時(shí)期不要考慮轉(zhuǎn)化率，如果新開(kāi)店銷(xiāo)量不錯(cuò)，并且有小爆款，這種情況需要計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。

2、搜索人氣：也就是說(shuō)搜索的人越多，詞的受歡迎指數(shù)也越高，人氣也更高，反之搜索的人越少，受歡迎指數(shù)越低，人氣也越低。

3、商城點(diǎn)擊占比：是指天貓點(diǎn)擊數(shù)量，算法是天貓點(diǎn)擊/天貓點(diǎn)擊+淘寶點(diǎn)擊，商城點(diǎn)擊占比越高，數(shù)據(jù)就越高，而對(duì)于淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，數(shù)值越低就越好。

4、在線(xiàn)商品數(shù)量：是有多少寶貝在用這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)收錄并且展現(xiàn)的商品數(shù)量，在線(xiàn)商品數(shù)值越少代表越好，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越小。

所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，新品推廣在使用直通車(chē)的時(shí)候需要掌握以上幾點(diǎn)技巧，要明確產(chǎn)品的定位，以及店鋪與行業(yè)的主要消費(fèi)人群進(jìn)行分析。這樣直通車(chē)的數(shù)據(jù)才能提升。

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