如何利用直通車(chē)溢價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

說(shuō)起直通車(chē)溢價(jià)，開(kāi)過(guò)直通車(chē)的賣(mài)家肯定會(huì)比較熟悉。作為付費(fèi)引流工具，賣(mài)家希望直通車(chē)能引入更精準(zhǔn)的流量，產(chǎn)生更高的價(jià)值，直通車(chē)保費(fèi)就能滿足這個(gè)要求。但是對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們不知道直通車(chē)保費(fèi)怎么用，就簡(jiǎn)單說(shuō)一下吧。

1.設(shè)置推廣人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車(chē)定向推廣是用戶行為的差異，不需要客戶搜索，直接出現(xiàn)想要的寶貝。說(shuō)白了就是你在人群中尋找寶藏，然后指揮寶藏找人，然后利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維定向技術(shù)鎖定目標(biāo)客戶，在目標(biāo)客戶訪問(wèn)的網(wǎng)頁(yè)上展示你推廣的寶藏，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2.直通車(chē)人群溢價(jià)也很巧。如果你不熟悉你的店鋪人群，邊肖建議你一開(kāi)始就要全面開(kāi)放人群溢價(jià)，也就是說(shuō)根據(jù)性別家庭的其他條件，溢價(jià)會(huì)全面開(kāi)放到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次。直通車(chē)點(diǎn)擊率差的人會(huì)降低保費(fèi)甚至直接刪除，高的會(huì)保留。當(dāng)然要看時(shí)間了。

3.搜索人情其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率非常好，尤其是對(duì)于精準(zhǔn)的核心人群。因?yàn)閁V少，不可能有大的展，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，準(zhǔn)確的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶寶自身屬性和季節(jié)性也能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4.所以，當(dāng)你的人群溢價(jià)做得好的時(shí)候，你可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)。具體可以通過(guò)時(shí)間折扣對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià)，先慢慢降低比例，如果降低后流量不變，再降低。

賣(mài)家只要遵循以上4點(diǎn)，不僅可以通過(guò)直通車(chē)引入更精準(zhǔn)的流量，還能有效帶動(dòng)精準(zhǔn)的自然搜索流量。所以在這樣一個(gè)個(gè)性化淘寶流量的時(shí)代，希望賣(mài)家能夠優(yōu)化店鋪人群，帶動(dòng)店鋪精準(zhǔn)流量。

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