直通車標(biāo)品和非標(biāo)品的操作方法是什么

本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

對(duì)于大多數(shù)賣家來說，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車很難開通。雖然我們都知道直通車的維度是點(diǎn)擊率，但是只要點(diǎn)擊率做得好，淘寶就會(huì)給你權(quán)重。但是，雖然說起來簡(jiǎn)單，做起來還是很難。這也是為什么很多人報(bào)培訓(xùn)班的原因。老師講課的時(shí)候很有啟發(fā)，但實(shí)際操作的時(shí)候很迷茫。其實(shí)很多人都看過文章或者參加過培訓(xùn)，沒有講過以上幾點(diǎn)。直通車的維度雖然是點(diǎn)擊率，但是每個(gè)品類的產(chǎn)品都不一樣。操作方法可以一樣嗎？今天給大家簡(jiǎn)單講一下直通車的標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的一些操作方法。

首先給大家普及一下。很多賣家不知道標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的區(qū)別。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品基本都是形狀和參數(shù)固定的，比如一些電飯煲，相機(jī)，插線板。非標(biāo)產(chǎn)品有款式可供選擇，如女裝、女包、女鞋等。好了，言歸正傳。

就標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品而言，賣家都知道只要有流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化率就很高。所以我建議標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的賣家一定要做好前期直通車開通前的基本銷量和評(píng)測(cè)。然后直通車啟動(dòng)時(shí)，可以采用高標(biāo)低溢價(jià)的方式運(yùn)營。一般來說，我在為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品稱重時(shí)總是設(shè)定限制。一般來說，限額是計(jì)劃100次點(diǎn)擊乘以點(diǎn)擊單價(jià)。定額定下來后，我會(huì)把點(diǎn)擊量競(jìng)價(jià)到關(guān)鍵詞前三位，然后給精準(zhǔn)匹配店鋪的人支付30%的溢價(jià)。一般這種操作，雖然看起來點(diǎn)擊的單價(jià)會(huì)比較貴，但是為了前期做權(quán)重，一定要投入。否則如果沒有重量開車，后期成本會(huì)更大。一般來說，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品這樣開的點(diǎn)擊率很高，3天左右就可以加權(quán)。

對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，情況更復(fù)雜。因?yàn)榉菢?biāo)產(chǎn)品主要是由款式?jīng)Q定的，建議你先把重點(diǎn)放在選型和計(jì)量上，計(jì)量方法我也是在論壇上寫的。風(fēng)格測(cè)試好的話，先做基礎(chǔ)銷售和評(píng)測(cè)。不過沒必要做的和標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品一樣高，只要銷量100左右，評(píng)價(jià)50左右就可以了。這里操作有區(qū)別。非標(biāo)產(chǎn)品一定要注意人群，要測(cè)試幾次才能選出精準(zhǔn)人群。然后，這里采用低價(jià)高溢價(jià)的方法。因?yàn)槲覀冞x擇的所有人都是最準(zhǔn)確的，所以人們可以支付300%的溢價(jià)，然后看前三個(gè)出價(jià)，然后將出價(jià)乘以溢價(jià)，等于前三個(gè)出價(jià)。這就是非標(biāo)直通車的運(yùn)營方式。

可能我上面說的不會(huì)特別詳細(xì)，但是有一定直通車基礎(chǔ)的賣家肯定能看懂。如果你還是什么都不懂，可以在我的文章底部留言，我一看到就給你答復(fù)。

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