什么樣的商品適合關(guān)聯(lián)?如何用好拼多多商品關(guān)聯(lián)?-拼多多商品管理拼多多日常運(yùn)營(yíng)

本文主題拼多多商品管理,商品關(guān)聯(lián),搭配銷售,拼多多,拼多多日常運(yùn)營(yíng)。

拼多多的

商品關(guān)聯(lián)功能

就是商家給某一個(gè)商品自主設(shè)置關(guān)聯(lián)商品展示在主商品購(gòu)買詳情頁(yè)中的店鋪推薦位模塊，從而幫助商家提升銷量。那么什么樣的商品適合關(guān)聯(lián)推薦？

商品關(guān)聯(lián)

一般給哪些類型的商品使用比較好呢？一起來(lái)看看吧~

一、相似或者互補(bǔ)類商品可以設(shè)置關(guān)聯(lián)

一般情況，各位商家可以在商品關(guān)聯(lián)推薦處

設(shè)置相似或者互補(bǔ)類商品。

讓買家有更多的選擇空間，在一家店鋪下單享受優(yōu)惠和方便。滿足買家求便利的心理。

1、同類商品關(guān)聯(lián)

假如你的商品是連衣裙，那么在關(guān)聯(lián)時(shí)則可以將風(fēng)格相似、價(jià)格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦，它們作為互為替代品可以給消費(fèi)者提供更多的選擇。

2、互補(bǔ)類商品關(guān)聯(lián)

功能互補(bǔ)：比如充電線和耳機(jī)、自拍桿互補(bǔ)，上裝和褲子、半身裙等下裝互補(bǔ)。

價(jià)格互補(bǔ)：一般買家再湊單時(shí)選擇達(dá)到優(yōu)惠門(mén)檻的時(shí)候會(huì)選擇價(jià)格互補(bǔ)的商品。

屬性互補(bǔ)：個(gè)戶日用品比較常見(jiàn)，比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液，多種款式供消費(fèi)者選擇。

3、爆品新品關(guān)聯(lián)

這樣的搭配，可以通過(guò)爆款的高人氣帶動(dòng)新品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。讓新品有更多的展示機(jī)會(huì)，幫助新品獲得銷量。

二、按照產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)

1、引流款和盈利款

引流款的商品是不掙錢甚至稍微虧損的，主要目的是為了給整個(gè)店鋪帶來(lái)流量。它的特點(diǎn)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相比于同類目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，存在價(jià)格或其他方面的優(yōu)勢(shì)，后期可以為店鋪帶來(lái)較大的免費(fèi)流量。把引流款和盈利款關(guān)聯(lián)起來(lái)，推動(dòng)盈利款的銷量，提升店鋪的整體客單價(jià)。

2、活動(dòng)款和搭配款

活動(dòng)款就是為了報(bào)名活動(dòng)而準(zhǔn)備的商品，一般活動(dòng)款的目的無(wú)外乎就是清庫(kù)庫(kù)存、沖銷量、吸粉，是整套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中利潤(rùn)率最低的產(chǎn)品。因此需要和搭配款一起做搭配營(yíng)銷，讓買家選擇購(gòu)買套餐時(shí)感受到福利和優(yōu)惠。提升整體客單價(jià)，為商家?guī)?lái)利潤(rùn)。

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