實際案例來看淘寶黑搜應(yīng)該怎么做

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

怎么做黑搜，是許多商家都想要知道的一個技巧，關(guān)于黑搜，幕思城電商在這里以一個簡單的案例來教各位該怎么操作，讓各位能夠更好的理解黑搜的相關(guān)操作吧。

產(chǎn)品：女士雙肩包價格：50100(低價段)

這里我先從鋪墊期開始說。

前四天整體分配:

第一天

干預(yù)：支付13單/21件收藏加購60+/70+

真實：無

其中全標(biāo)題4單/12件(計劃5單，1單出錯)，半標(biāo)題9單

第二天

干預(yù)：支付14單/19件收藏加購60+/80+

真實：無

其中全標(biāo)題7單/12件，半標(biāo)題7單

第三天

干預(yù)：支付14單/22件收藏加購70+/100+

真實：無支付/收藏加購，少量流量。

其中全標(biāo)題2單6件，關(guān)鍵詞7單/16件

第四天

干預(yù)：支付37單/37件收藏加購70+/100+

真實：支付5單/5件收藏加購少量

其中關(guān)鍵詞37單/37件

今天我不重點(diǎn)講單量分配和維度指標(biāo)了，我來說說思維方向。

很多人問我，是不是要做遞增，需不需要做坑產(chǎn)。從第四天的線圖上應(yīng)該可以看出來，其實鋪墊期的操作并不一定要十分精細(xì)，入圍入圍，即是用足夠的坑產(chǎn)和合理數(shù)據(jù)，跨過入圍值的檻，就可以做到詞根的入圍。

那么產(chǎn)品如果客單價相對行業(yè)類目均值較高，可以做較少的單量，同樣的，如果客單價低，做的單量就大一點(diǎn)。

這次因為他是初次操作，我建議他稍微多注入一點(diǎn)坑產(chǎn)，這樣在入圍上會比較穩(wěn)當(dāng)。

第一天的操作，實際下單干預(yù)只有13人，而支付件數(shù)在21。

第二天的線圖很多人會問，是否應(yīng)該保持螺旋遞增?

其實一個好的產(chǎn)品，在單量，坑產(chǎn)的增長率上是淘寶的一個主要考核指標(biāo)，但是做增長，并不是盲目的去遞增單量，不同的時期我們根據(jù)市場以及店鋪的不同反應(yīng)去操作螺旋，才不會導(dǎo)致一直拉高單量最終后繼無力。

前三天我們的操作重心在于鋪墊關(guān)鍵詞的入圍，并不需要過大的提升我們的展現(xiàn)價值。一開始展現(xiàn)價值過高，獲得大量權(quán)重，那么我們在流量校正期就需要投入更大的單量去穩(wěn)定各項指標(biāo)。

那么哪些產(chǎn)品更適合一開始就大量的提高展現(xiàn)?

我個人的理解是：

1.大詞具有較大轉(zhuǎn)化能力的類目產(chǎn)品。

主詞即1級大詞，大部分類目的主詞都是涵蓋大量人群的，涵蓋的人群越大，屬性越雜，往往主詞的轉(zhuǎn)化能力越低。主詞缺乏轉(zhuǎn)化能力的類目產(chǎn)品，一般需要由精準(zhǔn)的，針對性更準(zhǔn)確多級長尾詞。在產(chǎn)品入圍后，為大量的搜索關(guān)鍵詞帶來展現(xiàn)，其中會包含大部分的不精準(zhǔn)垃圾流量。

以跳繩為例，大詞有足夠的轉(zhuǎn)化能力，那么說明產(chǎn)品不需要精準(zhǔn)的長尾詞，可以吃下大部分入圍搜索關(guān)鍵詞。

2.標(biāo)題中有精準(zhǔn)，流量大且具備轉(zhuǎn)化能力藍(lán)海詞的產(chǎn)品。

如產(chǎn)品符合此類條件，可以直接操作單一相關(guān)的詞路，直接以單條詞路為操作核心。為相關(guān)詞根注入大量的坑產(chǎn)權(quán)重，如此當(dāng)入圍后，其大部分的訪客來自于相關(guān)操作的關(guān)鍵詞。

我們在操作時，思維無疑認(rèn)準(zhǔn)一點(diǎn)只有有轉(zhuǎn)化能力的詞，我們才有為其爭強(qiáng)展現(xiàn)的價值。所以當(dāng)我們操作時，要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，選擇以哪一種方式入圍。在我們開始由標(biāo)題轉(zhuǎn)向關(guān)鍵詞操作時也是如此，并不用一開始就追求主詞和涵蓋人群廣泛的大詞流量。

在我們?nèi)雵?，一般是?、5兩天之間。

很多人的操作都是到這里開始失利，絕大部分產(chǎn)品并不符合上面提到的兩種可以一開始便盡可能操作展現(xiàn)的條件。于是進(jìn)來的流量沒有足夠的轉(zhuǎn)化能力。如果我們的產(chǎn)品無法承接進(jìn)來的流量，帶來轉(zhuǎn)化，那么產(chǎn)品會走向2個方向。

1.需要大量補(bǔ)單來維護(hù)權(quán)重。

2.流量下滑。

所以，當(dāng)入圍后，我們要開始精選入圍詞。這時候我們需要做的便是縮小入圍。從操作數(shù)據(jù)里可以看到，第四天沒有注入坑產(chǎn)單。這樣我們的UV值會被拉低，訪客會下滑，這樣數(shù)據(jù)更好的詞會被保留，而數(shù)據(jù)低的詞會被縮小入圍，淘汰。

當(dāng)我們的操作獲得了有轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞后，我們便可以開始放大入圍。

第五天產(chǎn)品流量下滑后，我們開始放大，盡可能的去操作展現(xiàn)。維護(hù)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)便會像更好的方向發(fā)展。

很多人喜歡把黑搜當(dāng)成某種獨(dú)立的黑科技，其實并不是，黑搜操作是以權(quán)重為基礎(chǔ)的操作，并不是說刷多少單，淘寶就給我們頒發(fā)一份流量。只要理解權(quán)重，如何獲得權(quán)重，無論是老款引爆，新品起款，死店激活，都是可以的。

做黑搜，最重要的就是確定思維，每個行為是要獲得什么權(quán)重，這個權(quán)重是由什么組成的，如何去維護(hù)各方面的數(shù)據(jù)。只要能明確這些，就算暫時因為操作失誤失利，依舊可以做出相應(yīng)的補(bǔ)救。

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