切記！拼多多需要注意的雷區(qū)-千萬別碰?。。?！-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓引流,天貓推廣,天貓選品,天貓營銷引流。

PDD一上活動就虧本？看到很多商家覺得拼多多不知道怎么做，活動下架了就不知道該做什么了？今天和大家分享一下本人做PDD的經(jīng)驗！

很多商家都會抱怨拼多多，各種產(chǎn)品上架后，不知道怎么做，報了活動發(fā)現(xiàn)價格特別低，但是上架之后不報名活動又沒有流量和銷量，開推廣計劃在平臺引流也沒有效果，現(xiàn)在連搜索量都少了，產(chǎn)品根本就沒有曝光，只能對著店鋪發(fā)愁。其實我們不懂PDD基礎(chǔ)原理，導(dǎo)致在操作店鋪的時候，踩了很多雷，今天就和大家聊一聊產(chǎn)品上架后容易踩的雷。以及一些經(jīng)驗分享！

一：盲目的引流

很多商家都知道，我們做店鋪都是按照流量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=營業(yè)額的方向來做的，會導(dǎo)致很多的新手朋友認(rèn)為，只要商品有足夠高的曝光度，然后讓店鋪能夠有更多的訪客，就可以提高銷量。這種說法不能說是完全錯誤，但是很容易讓人陷入盲目引流的誤區(qū)。會導(dǎo)致店鋪每天看起來都是有流量的，但是店鋪一直沒有真實的成交，實在沒辦法就采用人工干預(yù)的的方式做店鋪的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致一直沒有很好的效果，同時開始找各種不同的方法，病急亂投醫(yī)的一通胡亂操作，最終只能草草收場，店鋪沒做起來，而且店鋪各種問題不斷，最后只能關(guān)店退保證金了，其實對于上面的公式，沒有從理解的基礎(chǔ)上靈活運(yùn)用，只是單純地在套用公式，店鋪的整體規(guī)劃運(yùn)營不是套用一兩個公式就能做起來的，而是在知道基礎(chǔ)運(yùn)營原理和操作原理的基礎(chǔ)上針對店鋪的實際情況，要及時分析和出店鋪的問題，需要解決掉問題后才能銜接好每一步的操作，達(dá)到整體發(fā)展的目的。盲目引流，但是沒有分析判斷流量是不是精準(zhǔn)的，店鋪的標(biāo)簽是不是存在問題，有問題要知道店鋪的問題是出在那里，怎么去解決，基礎(chǔ)操作只是我們運(yùn)營店鋪的方法，真正考驗的是運(yùn)營店鋪的時候，針對店鋪的可能出現(xiàn)的問題做相關(guān)的預(yù)案準(zhǔn)備和店鋪整體規(guī)劃的思路的銜接，尤其是我們在店鋪有問題的時候的解決店鋪問題的能力。同時對于流量這塊，我們店鋪的整體的方向就是拉動自然流量。針對如何獲取自然流量，自己也總結(jié)了一些，其中最重要的兩個關(guān)鍵點(diǎn)只要是關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊率的問題。

1.關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞不只是我們推廣計劃里面的關(guān)鍵詞，也包含了組合商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選取要選擇競爭小，人氣高的，并且可以準(zhǔn)確的描述商品屬性的詞。合適的標(biāo)題會有權(quán)重加成，會使得我們店鋪的排名更加靠前。最重要的是進(jìn)店的流量會更加的精準(zhǔn)。精準(zhǔn)流量的引入是保證后面訂單成交的基礎(chǔ)之一。只有保證看到我們商品的訪客是想要購買產(chǎn)品的人呢，才能帶來更多的成交量，從而使店鋪有更多而盈利。

2.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和主圖有很大的關(guān)系，主圖做的吸引人，能夠真正打動買家才可以帶來更高的點(diǎn)擊率。從而在相同曝光的情況下，有更多的訪客，同時也能獲得官方系統(tǒng)更多的額曝光，主圖的設(shè)計一定要突出商品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。同時需要結(jié)合買家的痛點(diǎn)，制作精良的主圖，可以給店鋪帶來更多的流量。在前期做店鋪基礎(chǔ)的時候，一定要找專業(yè)的人來設(shè)計主圖。同時前期需要多準(zhǔn)備一些主圖可以通過直通車測圖的方式，找到點(diǎn)擊率最高的主圖，一般而言，主圖的點(diǎn)擊率需要達(dá)到同行的均值點(diǎn)擊率才算合格，最好是能達(dá)到均值點(diǎn)擊率的1.2倍。同時點(diǎn)擊率內(nèi)在的也會受到流量是否精準(zhǔn)的影響，不精準(zhǔn)的流量，買家根本就沒有需求，更不用說會點(diǎn)擊了，這點(diǎn)是內(nèi)在的因素，需要針對店鋪的現(xiàn)有操作綜合分析來判斷，尤其是人工干預(yù)做轉(zhuǎn)化率的時候，更要注意點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

二．盲目的壓價

詳情頁制作需要注意以下幾點(diǎn)

1.圖片要全：要將產(chǎn)品的營銷圖，產(chǎn)品效果圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，產(chǎn)品實拍圖，同類產(chǎn)品對比圖，場景展示圖等展示給顧客。通過這些圖片的直觀展示，讓買家清晰的看到產(chǎn)品，加深對產(chǎn)品的印象，知道我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，和同行對比的優(yōu)勢點(diǎn)，以及產(chǎn)品的實用性，只有讓買家能清楚的知道我們的產(chǎn)品這些點(diǎn)，才能加強(qiáng)買家下單的信心，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2.突出產(chǎn)品賣點(diǎn)：要通過文案把賣點(diǎn)清晰的展示給顧客，而不是讓客戶自己去發(fā)現(xiàn)?，F(xiàn)在網(wǎng)上瀏覽的速度是非常快的，信息量也是很大的，只有通過專業(yè)的設(shè)計人員，將產(chǎn)品的測才搭配好，文案處理好才能讓買家直接看到并快速了解產(chǎn)品，在短時間內(nèi)打動買家促使買家下單，

3.商品介紹要詳細(xì)：各種細(xì)節(jié)都要講到。從產(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，產(chǎn)品的用途展示，同行的對比圖，這些都是可以直接買家的店，是需要通過文來展示出來的

4.適當(dāng)?shù)拇黉N：促銷行為和營銷手段是不可缺少的，比如說店鋪內(nèi)活動限時限量購，優(yōu)惠卷的設(shè)置，拼單返現(xiàn)活動，跨店滿返，這些都是可以打動買家的營銷措施，讓買家感受到優(yōu)惠，有實惠感覺，這樣才能增加買家的下單欲望，促成成交，提升轉(zhuǎn)化率，需要注意的是，要根據(jù)產(chǎn)品的實際利潤區(qū)間來設(shè)置，當(dāng)然需要沖榜單或者跑量拉層級提升流量天花板的就不說了，主要是保證我們賣出去，總體是要有利潤的。

5.安全保證承諾：主要是售后的服務(wù)，運(yùn)險費(fèi)，食品類的有安全許可證之類的，現(xiàn)在疫情，出示相關(guān)的檢測報告等等，可以增加買家安全感的

好了，今天的內(nèi)容就分享到這里了，店鋪整體做起來是需要花費(fèi)時間和精力的，大的方向都會有一些計算公式，我們要做的不是套公式，而是理解公式背后代表的含義，而且不可避免的我們都會遇到很多的問題，看的就是我們能不能找到問題，并且去解決問題，同時店鋪運(yùn)營的好就是每個細(xì)節(jié)都多的好，細(xì)節(jié)決定成?。τ诘赇伳壳斑€有問題的或者其它方面的一些疑問的可以在評論區(qū)留言私信！

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