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    有救了!背靠短視頻-這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)重獲新生!-行業(yè)資訊電商資訊

    2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題零售電商,抖音,直播賣書,圖書電商,直播帶貨,短視頻,行業(yè)資訊。

    有救了!背靠短視頻-這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)重獲新生!

    “如果只能推薦一本解決年輕人迷茫的書,我選它?!?/p>

    “要做到真正的開眼界,需要讀些什么書?”

    “這是影響我一生的寶藏書單?!?/p>

    “清華大學(xué)推薦的五本書,你都看過么?”

    打開短視頻平臺,經(jīng)常能看到類似的圖書推薦。

    這些被推薦的書籍,針對所有人生活中可能出現(xiàn)的問題,包括現(xiàn)實(shí)焦慮、職場困境、兩性困惑、育兒難題等,對癥下藥的標(biāo)題,總引著人一探究竟。

    隨著一邊刷視頻,一邊買書的人越來越多,虎視眈眈的出版人自然不甘錯(cuò)失巨大的流量平臺,紛紛轉(zhuǎn)換思路,紛紛開啟直播賣書。

    而借助于直播賣書,可以發(fā)現(xiàn),越來越不景氣的出版行業(yè),似乎煥發(fā)出了第二春。

    一、短視頻平臺賣書,銷量可以多驚人?

    “愛看紙質(zhì)書的人是不會(huì)看抖音的?!?/p>

    當(dāng)初這句話,引起不少讀者的共鳴;如今說這話的人,已經(jīng)被啪啪打臉。

    曾幾何時(shí),帶有“抖音推薦圖書”字樣的書籍,已經(jīng)成為銷量可觀的新標(biāo)志。

    短視頻平臺賣書的力量,究竟有多驚人呢?

    這里有一組對比數(shù)據(jù),2023年中國圖書零售市場規(guī)模逼近千億。其中線上規(guī)模767億元,同比增長7.3%;線下為204億元,同比下降33.8%。

    一位行業(yè)排名前十的出版商負(fù)責(zé)人表示:現(xiàn)在業(yè)內(nèi)做的比較好的出版商線上和線下的銷售碼洋(圖書出版發(fā)行部門用于指全部圖書定價(jià)總額的詞語)比例,基本可以達(dá)到7:3甚至8:2。

    舉例來說,

    利云

    號稱是抖音上除了樊登外最會(huì)賣書的男人,94年的他,一年在抖音上賣幾個(gè)億的書。

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    至于他提到的

    樊登

    ,在快手首次直播賣書,就賣出13萬冊,吸引了200萬人觀看,碼洋近1000萬!

    短視頻頂流主播

    薇婭

    ,去年世界讀書日上,她與果麥文化合作,帶貨蔡崇達(dá)的《皮囊》3.5萬多本,今年2月,海燕出版社的《愛旅行的小兔菲利克斯系列繪本》,在2分鐘售出12萬冊,銷售額高達(dá)500萬元!

    曾經(jīng)靠著《寒門貴子》拿下《超級演說家》冠軍的北大才女

    劉媛媛

    ,在自己寫書賣書后,也做起了圖書直播,成為抖音上首個(gè)粉絲破千萬的讀書主播。

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    上個(gè)月,劉媛媛團(tuán)隊(duì)在抖音帶貨排行榜上的名次,頭一回殺進(jìn)前十,排名第九,而從進(jìn)駐抖音到做出這樣的成績,劉媛媛團(tuán)隊(duì)只用了一年的時(shí)間。

    對于一些沒有名氣的小主播來說,借助短視頻直播,講好一個(gè)故事,也能取得不俗的銷量。

    抖音上一位圖書主播講了一個(gè)親身經(jīng)歷的故事:自己曾因不會(huì)說話,差點(diǎn)損失2000萬的大單。后來通過學(xué)習(xí)一本講解說話藝術(shù)的書籍,成功挽回大單。如今,她與這本書的作者達(dá)成深度合作,以9.9元出售這本對她意義非凡的書。

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    這個(gè)故事的真假當(dāng)然有待考證,但借助這條視頻,她獲得了八百多萬的播放量和十幾萬的點(diǎn)贊。

    這本9塊9包郵的圖書,如今已經(jīng)出售22.4萬本,一本的傭金是3元,按照視頻發(fā)布的時(shí)間計(jì)算,一個(gè)半月的時(shí)間里,她靠著這段“故事”,獲得了近70萬的純利潤!

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    仔細(xì)觀察,短視頻平臺上的圖書營銷套路十分類似,圖片或視頻加文案音樂,講故事,素材剪輯加配音,真人出鏡,制作成本極低,且適合矩陣投放,因此收益卻很大。

    不得不承認(rèn),短視頻仍是這個(gè)時(shí)代最大的風(fēng)口,其極具潛力的引流和銷售能力,還在持續(xù)證明著自己的時(shí)代價(jià)值。

    二、實(shí)體書店后退,圖書電商前進(jìn)

    實(shí)體書店的商業(yè)模式十分透明,利潤相對較薄,在電商沖擊、數(shù)字化閱讀普及、租金人力等成本飛速上升的背景下,

    外界的一絲風(fēng)吹草動(dòng)都很容易將一家實(shí)體書店擊垮。

    往前追溯若干年,據(jù)全國工商聯(lián)書業(yè)商會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在2002年至2012年期間,全國有近五成實(shí)體書店倒閉,總數(shù)1萬多家。

    在2009年的實(shí)體書店倒閉潮中,除了新華書店這類具有國資背景的書店,眾多中小民營書店的在生存的泥潭里痛苦掙扎。

    從2014年開始,微信社群渠道開始銷售許多爆款圖書,2015年之后,傳統(tǒng)圖書電商京東、當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)又開始大打價(jià)格戰(zhàn),而實(shí)體書店就像一個(gè)免費(fèi)圖書館,書價(jià)基本上沒有折扣,因此,總是看書的多,買書的少。

    再看這兩年的數(shù)據(jù),《2020-2021中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,2023年中國新開書店4061家,關(guān)閉書店1573家,而2023年,我國新開書店4000家,關(guān)閉的書店只有500多家。

    疫情的影響不容忽視,但大環(huán)境的改變也確實(shí)壓垮了不少實(shí)體書店。

    原本稱得上深圳市地標(biāo)的誠品書店,在各種原因的沖擊下,于去年12月31日正式結(jié)束營業(yè)。

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    如今存活的較好的書店,有各大城市的地標(biāo)性書店萬圣書園、先鋒書店、北京的老書蟲書店、廣州的1200bookshop等,以及連鎖書店西西弗書店、言幾又、鐘書閣、貓的天空之城等,然而以如今全國70000多家實(shí)體書店的數(shù)量來看,這些終究是少數(shù)。

    并且,這些存活下來的書店,早已不單純靠賣書維持正常運(yùn)營,而是采用多種營收模式,比如售賣咖啡、售賣文創(chuàng)產(chǎn)品,不定期舉辦讀書會(huì)和新書發(fā)布會(huì)等,這批書店已經(jīng)成為區(qū)別于傳統(tǒng)書店的新式書店。

    書店的更新迭代,使這個(gè)古老而傳統(tǒng)的行業(yè)面臨著許多挑戰(zhàn)。

    新式書店由于面對的消費(fèi)群體主要是年輕人,前期投入非常大,選址、裝修、選書等都需要花費(fèi)巨大的金錢、時(shí)間以及人脈,這些書店在時(shí)代的日新月異中完成了痛苦轉(zhuǎn)型。

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    因此,

    生產(chǎn)成本極低,且可以批量化剪輯生產(chǎn)的短視頻平臺,成為了出版商、出版社、普通書商的必爭之地

    ,部分實(shí)力較強(qiáng)的也開始逐步培養(yǎng)自己的主播。

    去年3月,單向街書店、南京先鋒書店、杭州曉風(fēng)書屋等幾家知名書店,與直播帶貨網(wǎng)紅達(dá)成合作,發(fā)起了名為“保衛(wèi)獨(dú)立書店”的直播計(jì)劃。

    同年4月,北京不少實(shí)體書店入駐外賣平臺,首批共有72家實(shí)體書店陸續(xù)上線美團(tuán)外賣……

    線上銷售已經(jīng)成為圖書零售的主流渠道,這是毋庸置疑的。

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    今年,民營出版公司上市的好消息頻傳,

    今年7月,讀客文化成功上市,果麥文化、磨鐵文化也遞交了上市申請,無一例外,他們都在短視頻平臺上都有自己的賬號與賣書櫥窗。

    果麥文化在招股書里這樣寫道:出版發(fā)行業(yè)正在迎來新的機(jī)遇,“平臺+內(nèi)容+渠道”、“社交+傳播”、“線上+線下”等構(gòu)建起了出版融合發(fā)展的新興商業(yè)模式。

    要知道,此前只有“新經(jīng)典”和“世紀(jì)天鴻”兩家民營出版公司在2023年登陸A股市場。

    一切跡象表明,短視頻平臺的電商模式,使得這個(gè)傳統(tǒng)而古老的圖書出版行業(yè)煥發(fā)了第二春。

    三、直播成為圖書電商新的風(fēng)口

    幾年前,當(dāng)電商出現(xiàn)時(shí),圖書行業(yè)絕沒有預(yù)料到如今翻天覆地般的變化。

    在很長一段時(shí)間,電商平臺都只被單純當(dāng)做圖書的一個(gè)銷售渠道,然而

    重大的改變發(fā)生在2023年。

    去年開始,抖音、快手上開始流行起直播賣書,淘寶、京東也隨之跟進(jìn),幾家巨頭平臺,匯成一股不可阻擋的趨勢。

    圖書進(jìn)入直播間,不僅可以在如今大眾注意力最為集中的地方,獲取更多關(guān)注,拉動(dòng)銷售;還可以完成內(nèi)容種草,分享知識;以及塑造個(gè)人IP,形成作家?guī)ж涢]環(huán)。

    總的來說,這是件好事。

    拿已經(jīng)遞交上市申請的果麥文化來說,其招股書中透露,已與薇婭、羅永浩、等知名直播達(dá)人達(dá)成合作,并同時(shí)邀請眾多大咖作家、學(xué)者在天貓旗艦店進(jìn)行直播售書宣傳。

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    但在一片向好的聲音中,還有一點(diǎn)值得注意。

    短視頻平臺難改娛樂本色,電商固然使得渠道分發(fā)更為高效,但同時(shí)也將圖書生意變?yōu)橐环N流量生意,流量追求的是爆款,那么對于書商來說,打造一個(gè)爆款,就足以拉動(dòng)消費(fèi)。

    因此,相對于實(shí)體店的書品,短視頻平臺上暢銷書居多,版本也眾多,戳中現(xiàn)代人主流焦慮的親子類與職場雞湯類圖書,也成為短視頻上最受歡迎的圖書類目。

    在圖書營銷視頻中,大量

    “必讀”、“讀了就能XXX”、“不讀就會(huì)XXX”

    等用語直接裸露,且將書本作用過度放大。

    嘈雜火熱的直播間,猝不及防的搶拍,往往容不得人細(xì)細(xì)思考甄別,不俗的銷量,推波助瀾的話術(shù),即使是容易保持冷靜的人,也常難過心里“萬一”這一關(guān)。

    因此,部分消費(fèi)者收到這些直播間拍下的圖書后,或因內(nèi)容不及預(yù)期,實(shí)操性不強(qiáng);或因后悔一時(shí)沖動(dòng),后悔不及,這些書本也自然被束之高閣。

    有救了!背靠短視頻-這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)重獲新生!

    想在短視頻平臺上賣好書,大喊大叫、憋單、用福利吊消費(fèi)者胃口都不容易長久。

    對此,如今排名抖音教育類榜首的劉媛媛有三個(gè)領(lǐng)悟:

    一要

    踏踏實(shí)實(shí)講品,老老實(shí)實(shí)放量;

    二要

    擺清自己的位置,定位不是網(wǎng)紅,用戶也不是粉絲;

    三要

    保持一顆平常心,以此贏得消費(fèi)者的信任。

    有救了!背靠短視頻-這個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)重獲新生!

    賣書是一門生意,但又絕不僅是生意,面對書籍人們總是有著一重敬畏。

    對于出版社、出版商、各類小書商來說,直播賣書也還是件很新鮮的事,敲開這扇大門易如反掌,但后續(xù)的發(fā)展也是一大難題,想用知識的IP撬動(dòng)流量的藍(lán)海,還有很多問題留待嚴(yán)肅思考。

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