京東店鋪歸于本質(zhì)-京東中小賣家精準(zhǔn)引流-實(shí)現(xiàn)彎道超車-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東,京東問答。

分享文章目的就是為了讓更多的中小賣家少走彎路，現(xiàn)階段京東市場(chǎng)基本就到了旺季，而且后面還有雙十一，雙十二等大型的活動(dòng)，現(xiàn)在店鋪還是不溫不火，訪客低迷的商家就要注意了，想要彎道超車，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)就要抓緊布局了，再晚，就沒湯喝了。

為什么這么說？因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)在就到了9月初，距離雙十一就還有短短兩個(gè)月的時(shí)間，時(shí)間很緊迫，中間還有國慶的假期，而且大多數(shù)做京東時(shí)間長的人都知道到了10月底和11月初，基本都是收藏加購，都在積累到雙十一當(dāng)天產(chǎn)出，所以留給我們優(yōu)化的時(shí)間只有短短一個(gè)月的時(shí)間，店鋪在雙十一有所表現(xiàn)，這個(gè)月的流量權(quán)重提升情況還是很重要的。

針對(duì)一些中型賣家的市場(chǎng)節(jié)奏說完，隨便給小賣家一些做店鋪的建議。

關(guān)于店鋪寶貝貨源

對(duì)于店鋪來講，產(chǎn)品是非常重要的，選品的話要去分析行業(yè)，選擇有優(yōu)勢(shì)的貨源。

貨源這塊很多在1688上找貨的，做倉庫店鋪，頭幾年非常流行，現(xiàn)在京東對(duì)質(zhì)量這塊把控的很嚴(yán)，很多1688的供貨商現(xiàn)在都自己去開店了，所以想做好店鋪?zhàn)詈糜凶约旱呢浽?，自己有工廠的話最好，沒有可以找當(dāng)?shù)夭诲e(cuò)的廠家去拿貨，因?yàn)楫a(chǎn)品真的很重要。

關(guān)于上架鏈接

有了產(chǎn)品就是上架的問題，類目不同，上架考究的地方很多，像店鋪推廣單鏈接的不排除做的不錯(cuò)的，但是是個(gè)例，上新是每天都要做的，新品上架會(huì)獲得一定的權(quán)重和展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，這樣店鋪整體才會(huì)有好的卡位排名，帶動(dòng)整店流量的權(quán)重，拿食品類舉例，這種寶貝特點(diǎn)屬于消耗品，轉(zhuǎn)化周期短，復(fù)購率比較強(qiáng)，如果單純的推一兩個(gè)鏈接，客單價(jià)不高的話，你需要賣出去多少才能破百萬的銷售額，買食品的消費(fèi)者一般會(huì)看店鋪的其他款寶貝，既然消費(fèi)者有多樣化的購買需求，我們?yōu)槭裁床蝗ヌ峁┒鄻踊那?？單單指一個(gè)款式爆起來店鋪有了權(quán)重，再去上新的話，先不說款能不能爆起來，就算有了基礎(chǔ)，再去操作，也會(huì)吃力很多。

精準(zhǔn)定位特色賣點(diǎn)

店鋪定位這塊很重要，明白自己店鋪主要受眾的群體，人群的消費(fèi)水平，對(duì)產(chǎn)品的需求度，這些通過行業(yè)大盤分析清楚后，可以主打特色做個(gè)風(fēng)格館，有的商家之前做的男裝，老店重開后改做女裝了，在往下翻翻，鞋子的寶貝也出來了，這樣操作人群這塊是很亂的，考慮新開店鋪成本和積累信譽(yù)，老店要做的話最好是一個(gè)類目，而且要想做好的，至少銷量是之前銷量的2倍。

做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應(yīng)，擴(kuò)展市場(chǎng)，最終的出發(fā)點(diǎn)都是盈利為目的，想要賺到賺，必要的投入是肯定的，沒有免費(fèi)的午餐，店鋪初期沒有權(quán)重，訪客銷量不理想，還是要去引流的。有了基礎(chǔ)的銷量，權(quán)重層級(jí)的逐步提升，前期的話快車通過引流的同時(shí)去精準(zhǔn)人群的操作，是最直接的方法，而且受用與大部分類目，這里建議中小賣家哪怕預(yù)算在差，投放也要控制在一天200塊左右，拿到該拿的點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞起來之后，維護(hù)好投產(chǎn)。

快車操作

很多商家也有快車燒不出去錢，或者錢燒了沒有效果的現(xiàn)象存在，這個(gè)是思維邏輯上的錯(cuò)誤，不是說投了就能有效果，但是不投廣告肯定沒效果，主要思路對(duì)了，操作的細(xì)節(jié)跟上，快車是最簡(jiǎn)單粗暴的引流方式，權(quán)重上來，系統(tǒng)也會(huì)給分配更多的自然流量，后期店鋪操作就很容易了。

大家知道，快車是服務(wù)于店鋪的，我想說的是我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候首要的是不能光盯著一個(gè)數(shù)據(jù)看，光盯著投產(chǎn)，光看轉(zhuǎn)化率，光加詞刪詞沒有意義，從店鋪整體情況出發(fā)，分析形勢(shì)，盲目的操作等于無用功。

快車的數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)幫助篩選，如果你表現(xiàn)不好，會(huì)慢慢給你關(guān)掉展現(xiàn)，反之如果你表現(xiàn)好，那么系統(tǒng)就會(huì)給你更多的流量。在給你更多流量的時(shí)候，你說我不要這么多的流量，那么這時(shí)候就開始控制ppc，當(dāng)流量低到你滿意的時(shí)候，你表現(xiàn)還是很好，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝還是比較有潛力的，你做的比其他人好，系統(tǒng)還是會(huì)給你流量，這時(shí)候ppc又降低了，基本上就是這么一個(gè)優(yōu)化的過程，賬戶的權(quán)重也會(huì)不斷的上升，京東的法則就是讓好的寶貝越來越好，差的寶貝自然難以存活。所以除了過硬的操作，產(chǎn)品也是基礎(chǔ)。

來源：京東賣家論壇

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