京東商家飆升快車數(shù)據(jù)-備戰(zhàn)11.11-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東權(quán)重,京東問答。

距離雙十一越來越近了，在這個節(jié)點當中，大家都在如火如荼的操作的店鋪，京東店鋪想要操作的好，流量問題尤其重要。今天不聊其他的，直奔主題，主要聊下快車引流操作。

這家店鋪是操作的母嬰的類目。每天訪客數(shù)在5000個左右，還在上升的節(jié)點，賣貨這塊一天保守在1萬多，整體的提升還是不錯，主要前期就是通過開車的操作逐步拉升起來了。貨源這塊就是一件代發(fā)那種，本身同質(zhì)化還是非常嚴重的。所以對操作來講，難度還是很大的。

本帖隱藏的內(nèi)容

那可能有人會說了，你的數(shù)據(jù)是真實嗎?好，讓我們進一步細致的看下流量的構(gòu)架

可以看出來一頁飄紅，主要也是操作快車，提升店鋪權(quán)重，提升自然流量起來的權(quán)重。光于搜索很對人對這塊還是很迷惑，整體給大伙理理思路。

光于京東的搜索，指的用戶通過搜索或者瀏覽進去店鋪的產(chǎn)品的訪客，但是每個訪客搜索同一個關(guān)鍵詞，展現(xiàn)的寶貝肯定也是不一樣的，因為系統(tǒng)會推算寶貝和人群標簽的匹配度，根據(jù)以往的搜索習慣以及人群標簽去推薦，把最可能成交的有優(yōu)先展現(xiàn)在買家面前。

所以流量是通過搜索關(guān)鍵詞進行的，所以，優(yōu)化好對應的關(guān)鍵詞和標題是非常重要的。一般類目都是大詞加長尾詞結(jié)合的方式，大詞加大詞根本拿不到流量，所以入口這塊要把控好。

快車引流通過關(guān)鍵詞鎖定商家，通過時間，地域，人群，投放來實現(xiàn)精準引流。優(yōu)化重點也就是在這幾個部分，前期主要還是優(yōu)化點擊率提升關(guān)鍵詞權(quán)重降低扣費提升排名為主。

關(guān)鍵詞從選詞開始，前期我們會添加優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，但是詞也不是一成不變的，對于反饋不好的關(guān)鍵詞和相關(guān)性比較差的詞可以直接刪除再去組合拆分新的關(guān)鍵詞進行培養(yǎng)。

前期加詞關(guān)鍵詞不要加太多，盡量選擇關(guān)聯(lián)程度比較高的，有展現(xiàn)的詞，不要盲目培養(yǎng)權(quán)重，這樣只會白白浪費精力和資金。這個根據(jù)個人店鋪情況來定，加的詞多少沒有具體的概念，像我目前的這個計劃，經(jīng)過篩選培養(yǎng)，留下的詞也都是一些反饋不錯的詞。而且平均點擊扣費已經(jīng)控制的相當不錯的，與行業(yè)相比已經(jīng)非常優(yōu)秀了。

那么關(guān)鍵詞應該怎么優(yōu)化呢？

看數(shù)據(jù)的指標，點擊率高，點擊單價低，這樣適當提高出價去獲得更高的排名。

關(guān)鍵詞權(quán)重還不錯的話，點擊率可以，但是轉(zhuǎn)化不過關(guān)的詞可以適當降低或者提高出價觀察幾天。

如果排名靠前，但是成交很少，說明該去調(diào)整卡位了，這時候要降低出價，在做調(diào)整。

如果點擊和展現(xiàn)數(shù)據(jù)都非常慘，出價也不算提別低，這種詞就要刪除了。

當然轉(zhuǎn)化好的情況，排名靠后，這時候就要提高價格了。

花費高的詞就要適當降低出價，無收藏加購物無轉(zhuǎn)化的詞可以刪除

一般來說的關(guān)鍵詞前期提升權(quán)重，配合流量入口，主要前期控制點擊率，當然投產(chǎn)不是上來就可以很好的，都要有個過程。

來源：京東賣家論壇

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