抖音直播帶貨真實案例分享：為什么我的直播間人越來越少?-抖音營銷引流抖音干貨

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大家好，我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營。

最近磚頭幫VIP社群有很多粉絲找我診斷直播間，其中一個案例比較經(jīng)典，我相信很多新手直播間都有遇到過，所以拿出來跟大家分享一下。

案例：為什么我的直播間人越來越少？

這位粉絲是賣外貿(mào)尾貨服裝的，貨品不錯，主播能力也強，新號一起就爆，起號的第二天在線人數(shù)就拉到了一萬多，可是播了十天后，在線人數(shù)只剩下60多了，再也拉不上去了，而且也沒有什么轉(zhuǎn)化。運營人比較著急，就跑來找我進行診斷。我看過很多這種起號在線人數(shù)很高，后面越播越差的現(xiàn)象，今天就跟大家詳細分析一下原因。

案例分析：低價標簽

發(fā)生上述現(xiàn)象

主要是因為運營人在賬號的新手期，沒有做好新手期應(yīng)該做的事情——打標簽。

很多直播間在起號的時候，低價福利款拼命放，福袋拼命發(fā)，用低價成功把原本不屬于你產(chǎn)品的目標客戶給轉(zhuǎn)化了，用福袋成功把原本不該停留的人給停留了，不該關(guān)注你的人給加了粉絲團，這樣雖然短期能維持住一個高在線，但是直播間被打上了不正確的標簽——低價標簽。

被打上低價標簽后，平臺就會一直給你推送羊毛黨，而并非你需要的精準客戶。除非你的直播間價格一直降，低價品一直放，維持住你的轉(zhuǎn)化率和GMV，否則的話，你直播間的流量層級肯定會往下掉，系統(tǒng)給你的推流也會跟著下降，你的人數(shù)就無法再維持住高在線了，并且會越來越少。

關(guān)于抖音平臺的流量推薦機制，這本《抖音直播電商知識百科全書》里面的流量篇，做了比較詳盡的分析和方法介紹，關(guān)注我即可分享給你。

抖音是如何給直播間打標簽？

一個新直播間開播，無論你是什么起號方式，系統(tǒng)都是會給你推極速流量來進行測試，一般至少會推200到500的流量進來，玩憋單的直播間稍微憋一下的話，流量會更大，但是這些流量都屬于泛流，系統(tǒng)要根據(jù)哪一類人在你直播間停留，給你互動，給你點關(guān)注，給你加粉絲團，給你點小黃車，給你下單，通過不斷學(xué)習(xí)這一類人的共同特征，最終給你直播間打上一個屬于你的標簽。

直播間如何打上精準的標簽?zāi)兀?/b>

100個正確的人

其實打標簽不難，不需要太多訂單，根據(jù)我們自己起號測試，只需要100個正確的人給你下單，標簽基本就準了，但是一定要是正確的人，而不是靠你低價占便宜和發(fā)福袋刺激來的人。

在新手期直播間進來200個人，很快有195個都走了，就剩下五個人，其實也不用傷心，這都很正常，留下的這五個才是你正確的人，努力服務(wù)好留下來的這幾個人，甚至是一對一點名的服務(wù)他們，務(wù)必把他們搞定，讓他們加粉，讓他們下單。每天轉(zhuǎn)化十單正確標簽的人，十天轉(zhuǎn)化100單，就可以把標簽打好。

精準標簽引流精準客戶

有了精準標簽以后系統(tǒng)就會給你推薦精準流量、精準客戶。流量精準后，其實主播感受是最深的，別看在線只有二三十人，但是他們會停留下來聽你講，跟你互動，會問你關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，二三十人的在線，一天賣個二三十萬很正常，這就是標簽的力量。

關(guān)于如何清洗標簽？

方法一：修改購物標簽

如果你是用其他類目的品起號，直播間已經(jīng)被標注了錯誤標簽，這就需要我們對標簽進行清洗?？梢栽谥辈セ又幸龑?dǎo)直播間的用戶進行關(guān)鍵詞評論，比如服裝的：把想要改成“新疆棉”，扣1改成“上衣”，扣666改成“不掉色”等等，福袋里的關(guān)鍵詞也改成服裝系列的衍生詞語，如：衣服的質(zhì)量很好、買了好幾件了等等，通過停留率與觸發(fā)關(guān)鍵詞進行洗標簽。

方法二：修改低價標簽

很多人是前期干低價憋單的，干一個月左右低價賣太多了，現(xiàn)在直播間都是羊毛黨，正常價都賣不動了，問我怎么辦我們有兩個思路

A：想辦法讓現(xiàn)有的低消費客戶買你的高價

例如，原來我是九塊九客單價賣太多了，那現(xiàn)在差不多，我的客戶價格標簽就是九塊九，那現(xiàn)在我還是用九塊九憋單把人氣拉起來，拉起來后你去轉(zhuǎn)款稍微高價一點的，跳躍不要太大，一點一點往上拉，先跳到19塊9，最高29塊九9，不能再高了，這些愛賣買九塊九的，不是說他們買不起29塊9，而是你29塊9要塑造得讓他們感覺占到了很大便宜，比買九塊九的還要超值，他們才會心動，才會去消費，例如你是賣洗衣液的。九塊九憋單的是一個0.5升的洗衣液，現(xiàn)在我29塊9的，是一個兩升的洗衣液，還再送你一瓶0.5升的，三倍的價格，但是給到你的是五倍的量，把賬給他們算明白，這個時候這些貪便宜的人，就有一部分人會來買你29塊9的，因為這個占的便宜更大呀。

還有一個辦法就是你用九塊九的把人氣拉起來之后，后面你轉(zhuǎn)29塊9的，這個時候你29塊9的產(chǎn)品要比九塊九的價值感要高一點，同時，你告訴他們，今天做福利，這個更好的產(chǎn)品也按九塊九給你們，但是我們是品牌，品牌方有控價，九塊九比出廠價都低了，我們賣九塊九品牌方會處罰我們的，所以你們先29塊9拍回去，收到貨后聯(lián)系我們的客服，直接再給你退20，相當(dāng)于你們還是九塊九買的，用這兩種思路都可以把你現(xiàn)有的低消客戶促進他們?nèi)コ山桓邇r一點的，這樣就把直播間的平均單價和uv價值拉起來了，一段時間之后，系統(tǒng)就會把直播間的價格標簽往上抬高了，

B：換一批用戶

就是放棄現(xiàn)有的低價羊毛黨，通過投廣告的方式，你小店隨心推也好，千川也好，重新去篩選高價位的消費群體，把這些高消費的人拉到直播間后努力去轉(zhuǎn)化他們，轉(zhuǎn)化的多了，你直播間的總體客單價和uv價值就慢慢升起來了，那直播間的價格標簽也逐步的就拉高了，這兩個方法都是切實可行的，我們自己實驗過真能成功，包括前幾天找我的粉絲，按我的這個方法拉了幾天了，直播間的情況目前正在逐步好轉(zhuǎn)，大家可以去試試。

還有其他更多的方法可以進行標簽清洗，這里我就不展開敘述了，我們下期再講！

我是黑磚頭，一個從事傳統(tǒng)淘寶電商十多年，直播電商3年的老運營，關(guān)注我，與你分享、交流更多抖音直播干貨。

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