淘寶店鋪定位的要素是什么?都有哪些?

本文主題淘寶店鋪定位的要素是什么,淘寶問答。

淘寶網(wǎng)門檻非常低，基本上只要達(dá)到年齡就可以加入。不過，加入淘寶賣家行列后，大家才發(fā)現(xiàn)，真正做好淘寶真的很難。第一個(gè)要做的就是對店鋪進(jìn)行定位，那么，有哪些要素？

㈠目的明確的原則。

日益細(xì)分化的市場為零售商提供了大量的市場機(jī)會(huì)，零售商在市場營銷活動(dòng)中究竟應(yīng)把握哪些機(jī)遇，滿足哪些客戶群的需求，選擇何種目標(biāo)市場，這與其經(jīng)營的成功與否直接相關(guān)。所以目的原則是企業(yè)定位時(shí)必須要優(yōu)先考慮的問題，也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

網(wǎng)店定位，構(gòu)成淘寶網(wǎng)店定位。

㈡盈利性原則。

建立零售商的定位，最終目的在于贏得消費(fèi)者，增加銷售，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。所以，對零售商進(jìn)行定位必須充分考慮其所帶來的利益，尤其要考慮合理運(yùn)營利潤的多寡。

因此，必須將定位策略與經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益緊密聯(lián)系起來，選擇成本低、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷售額大、利潤高的定位策略，以節(jié)省開支、創(chuàng)造效益，提高營銷活動(dòng)的效益。

㈢可行性原則。

由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營要素多種多樣，尤其是市場環(huán)境中存在著一些不可控制的因素，因此，要求企業(yè)應(yīng)以務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身實(shí)際出發(fā)，確定既有自身特點(diǎn)又能發(fā)揮自身優(yōu)勢的定位。

對上述定位進(jìn)行了仔細(xì)的分析，我們可以清楚地理解三句話：

一我選擇了xxx類，在商店計(jì)劃中的xxx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。

二、我的目標(biāo)人群是xxx，用戶群體是xxx，他們從事的行業(yè)是xxxx。

三、我的目標(biāo)客戶喜歡xx促銷方式，喜歡同時(shí)購買xxx，購買周期為xx天，買回頭率為xx%，購買我的產(chǎn)品能獲得xx的經(jīng)驗(yàn)/精神價(jià)值。

A：你的商店應(yīng)該有故事。

如今，商店同質(zhì)化嚴(yán)重，一位顧客在幾家店里面對同樣的產(chǎn)品，同樣的價(jià)格，你很難吸引他去你的商店購買。假如你是一家有故事的商店，那么就可以把客戶拉得更近一些，當(dāng)客戶做出錯(cuò)誤的決定時(shí)，你的故事將會(huì)幫助客戶感覺到再去購買什么地方。

先有自己的目標(biāo)市場，確定好市場后，再按照盈利的原則去打理店鋪。把店鋪定位好以后，后續(xù)的運(yùn)營管理再根據(jù)自己的情況來定好路線，可以一步步讓店鋪?zhàn)呱险墶?/p>

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