拼多多新品上架需要注意什么?如何快速破零?-拼多多商品發(fā)布拼多多新品上架拼多多運(yùn)營拼多多新手開店

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做電商屬于低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以每天都會(huì)有大量賣家涌入電商平臺，在近幾年拼多多平臺的流量日益上升，不少賣家在入駐淘寶、京東的同時(shí)也入駐了拼多多平臺。但是有不少新手賣家因?yàn)闆]有操作經(jīng)驗(yàn)，不清楚產(chǎn)品上架拼多多需要注意什么？本期，電商君根據(jù)自己運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來為大家講解下拼多多新品運(yùn)營需要注意的幾點(diǎn)內(nèi)容。

一、根據(jù)貨源進(jìn)行分析選品上架

我們可以查看該類目下

哪些商品銷量高

，有什么共同特點(diǎn)、有

哪些是利潤空間較高的商品

、

平臺在售競品較少

發(fā)揮空間多，去篩選商品。大家在運(yùn)營一段時(shí)間后，通過數(shù)據(jù)反饋會(huì)熟練掌握選品經(jīng)驗(yàn)。切忌將拿到手的貨源一股腦全部上架，不僅會(huì)拉低店鋪的動(dòng)銷率，長期無銷售的商品也會(huì)拉低店鋪的權(quán)重。

二、商品基礎(chǔ)信息完善

一款高銷量的產(chǎn)品，必定寶貝的基本信息很完善，否則系統(tǒng)不會(huì)給商品更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。商品的基本信息，包括商品主圖、定價(jià)、標(biāo)題、詳情頁、文案、標(biāo)題、屬性等各方面，做好基本工作才會(huì)有權(quán)重，有利于后期商品的推廣工作。

有吸引力的主圖可以有效提高商品的點(diǎn)擊量，我們可以參考同行的文案提煉出自己商品的核心賣點(diǎn)在主圖上進(jìn)行展示。

價(jià)格的高低也直接影響商品的轉(zhuǎn)化率，尤其是競品多的商品，如果好評率較高或者競品少我們可以增加利潤空間，否則需要嚴(yán)格把握價(jià)格漲幅。

三、商品上架后進(jìn)行測款

如果上架了10款商品，我們需要通過測款測出哪款商品適合推廣，如何分為店鋪的主推款、引流款、利潤款，這些都是需要測款后通過查看數(shù)據(jù)進(jìn)行判定的。

點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低，我們可以看停留時(shí)間的長短，從而去優(yōu)化詳情頁、文案、評價(jià)、優(yōu)惠等提高商品的轉(zhuǎn)化率。如果優(yōu)化完之后還沒得到很好的反饋，那我們就可以直接暫時(shí)放棄這個(gè)款，從而去加大力度推別的款式了。

點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率也高，可以作為店鋪的主推款了，也是要看當(dāng)時(shí)的定價(jià)和方案，如果價(jià)格低且利潤也很低，那可以作為市場的引流款去做，再嘗試測試其他的主推款。

點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率高，那這個(gè)時(shí)候可以優(yōu)化主圖文案，當(dāng)然也可以優(yōu)化你搜索推廣關(guān)鍵詞的出價(jià)，也能優(yōu)化場景展現(xiàn)的人群定位。

點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率也很低，超過7天不斷的優(yōu)化調(diào)整還是不行，直接放棄。

測款的方法一般有：老客戶測款、直通車搜索推廣測款、銷量高的商品分流給新品測款、第三方渠道測款等。

四、主推款推廣

前期做搜索推廣，可以抓取更多精準(zhǔn)流量進(jìn)店，得到更好的轉(zhuǎn)化。場景推廣在搜索推廣穩(wěn)定之后再去嘗試。《拼多多搜索推廣排名規(guī)則是什么？有哪些設(shè)置技巧？》

五、商品銷量破零

商品上架之后，很多賣家都會(huì)著急出單，大家心里都清楚如果沒有銷量基礎(chǔ)嚴(yán)重影響商品的轉(zhuǎn)化率，商品上架之后銷量破零也會(huì)得到更高的排名和展現(xiàn)量。

銷量破零的方法大家都清楚刷單這個(gè)方法，如果前期破零可以采取少量的刷單，但是不建議大量操作，真的會(huì)影響精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)。

六、維系商品好評率

現(xiàn)在買家很少會(huì)去仔細(xì)看商品的詳情文案，反而會(huì)去逐條查看其他買家的評論內(nèi)容作為購買的依據(jù)。所以我們需要維護(hù)好商品的評價(jià)內(nèi)容，如果差評超過千分之8，寶貝排名下降基本流量下滑，轉(zhuǎn)化率會(huì)降低很多。

以上只是電商君給出的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，還有很多細(xì)節(jié)方面需要大家在操作的過程中去注意，對于新手賣家來說最關(guān)鍵的是掌握平臺的基本規(guī)則，然后采取恰當(dāng)?shù)耐茝V方法引流提高銷量。一步一個(gè)腳印，逐步提升店鋪層級發(fā)展為大賣家。大家在運(yùn)營過程中有遇到問題，可以掃碼添加電商君微信溝通，電商君會(huì)鼎力相助！

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