拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些?形象款 活動款和搭配款的干貨分享！-拼多多運營技巧拼多多日常運營

本文主題拼多多運營技巧,拼多多產(chǎn)品結(jié)構(gòu),店鋪款式搭配,拼多多日常運營。

什么是店鋪產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)？一個店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的作用不同，可以大致分為五類產(chǎn)品：主推款、引流款、形象款、活動款、搭配款。

在上一篇文章《拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些？主推款和引流款的詳細干貨分享！》中，電商君為大家詳細講解了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的主推款和引流款。如果有同學(xué)缺課了，記得點擊進入文章內(nèi)容進行補課哦！

今天，電商君繼續(xù)為大家講解拼多多店鋪

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中的剩下三類：

形象款

、

活動款

和

搭配款

，請繼續(xù)看下去吧！

一、形象款

如果我們的店鋪中，大部分主營產(chǎn)品的價格區(qū)間是19.9元-39.9元，那么形象款的定價就要是主營產(chǎn)品價格的1倍，2倍甚至3倍。它的主要任務(wù)是為了拉伸店鋪整體的價格，提升店鋪形象，以及拉伸買家心理的預(yù)期價。

形象款選款時，要選擇高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價的極小眾產(chǎn)品。商家們可以在店鋪中設(shè)置3-5個形象款，來滿足目標客戶群體里面3-5個細分人群。

要注意，形象款的占據(jù)比例極小，目的只是為了提升店鋪的形象。

二、活動款

活動款就是為了報名活動而準備的商品，商家在做活動款時需要明確理由：

是為了清庫存還是沖銷量，抑或是吸粉？

打造活動款的理由不同，那么結(jié)果也是不同的。

1.清庫庫存

如果活動款的目的主要是為了清理庫存，那么往往就是說商品是陳舊或尺碼不全的。這類活動款通常會導(dǎo)致顧客的體驗不好，而活動款的低價就是彌補消費者心理的方式。

2.沖銷量

沖銷量的活動款是不可避免的存在，主要基于店鋪或者推廣銷量的要求。商家在做此類活動款時，需要注重活動期間的客戶體驗。

3.吸粉

顧客體驗商品后，成為店鋪的粉絲，這是活動款應(yīng)該產(chǎn)生的主要作用，也是商家們做活動款時所應(yīng)該考慮的主要目的。

活動款的選款通常是大眾款，基礎(chǔ)銷量的價格與折扣的落差會讓消費者產(chǎn)生購買沖動?；顒涌顟?yīng)該設(shè)有獎勵的折扣，是整套產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中利潤率最低的產(chǎn)品。與此同時，商家們要做好售后跟蹤的工作來提升商品的復(fù)購率。

三、搭配款

搭配款的作用主要是作為贈品或者利潤款，比如我們的商品是兒童床，那么搭配款就可能是兒童枕頭、涼席等。

搭配款是一種搭配營銷，讓買家選擇購買套餐時感受到福利和優(yōu)惠。搭配款可以提升整體客單價，為商家?guī)砝麧櫋?/p>

看到這里，大家對店鋪

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中的

形象款

、

活動款

和

搭配

款

有所了解了嗎？

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