拼多多店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有哪些?主推款和引流款的詳細(xì)干貨分享！-拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營

本文主題拼多多運(yùn)營技巧,拼多多,寶貝類目,拼多多日常運(yùn)營。

什么是店鋪

產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)

？一個店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的作用不同，可以大致分為五類產(chǎn)品：主推款、引流款、形象款、活動款、搭配款。今天，電商君來詳細(xì)為大家介紹一下

主推款

和

引流款

，請繼續(xù)看下去吧！

一、主推款

店鋪要做什么類型的產(chǎn)品，主要推什么產(chǎn)品？主推款是商家想主要打造的店鋪爆款，它需要符合三個條件：符合市場需求、有一定的競爭力、有利潤。

1.符合市場需求

舉個例子，最近是6月份了，已經(jīng)進(jìn)入夏天。如果商家想要主推的商品是棉服、取暖器，那么明顯就是不符合市場需求的。

2.競爭力

顧名思義，就是具有成為爆款的潛力。潛力又來自于質(zhì)量好、價格低和售后完善。商家們可以盡量在三者中選兩個條件滿足。

3.有利潤

主推款的商品是可以為商家?guī)砝麧櫟摹?/p>

那么主推款如何選款呢?

新店可以通過市場調(diào)查、分析類目來進(jìn)行選款。例如，我們可以找20—30個熱銷商品，通過對這些熱銷商品進(jìn)行分析，最后作為參考進(jìn)行選款。

老店則可以通過老客群的用戶調(diào)查、后臺數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選款，看看哪一個款是有潛力、適合做主推款的。

在選擇商品作為主推款時，商家們可以選擇3—5個商品，1個作為主推款，剩下的作為備選。

為什么呢？因為當(dāng)我們選擇作為主推款的商品時，前期可能已經(jīng)進(jìn)行了市場調(diào)查，但是實際的市場需求量卻可能并不理想。如果這時我們有可以備選的商品，就可以及時調(diào)整主推款的商品了。

二、引流款

什么叫引流款？例如，我們店鋪的大部分主營商品的價格區(qū)間在20—50，那么引流款就是選擇一到兩個比20元低一檔的商品。

引流款的商品是不掙錢甚至稍微虧損的，主要目的是為了給整個店鋪帶來流量。它的特點(diǎn)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，相比于同類目的競爭對手，存在價格或其他方面的優(yōu)勢，后期可以為店鋪帶來較大的免費(fèi)流量。

引流款通常都是目標(biāo)客戶群里面，絕大部分顧客可以接受的產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。選擇引流款時，應(yīng)該進(jìn)行小范圍的目標(biāo)測試。初期推廣流量，觀察數(shù)據(jù)狀況。要選擇轉(zhuǎn)化率高，限制條件少的大眾化產(chǎn)品。

要注意引流款不要與主營產(chǎn)品的價格相差太大，否則引過來的流量可能是不精準(zhǔn)的。

看到這里，大家對店鋪

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中的

主推款

和

引流款

有所了解了嗎？在下一篇文章中，電商君還會繼續(xù)為大家講解形象款、活動款和搭配款哦~如果你們對這篇文章中的干貨滿意的話，可以收藏、關(guān)注下電商君，及時收到干貨更新的資訊！

這里是幕思城電商賣家助手，專門匯集各類優(yōu)質(zhì)電商工具、干貨教程等信息，致力于幫助電商中小電家提高運(yùn)營效率，節(jié)省運(yùn)營成本。這里還將持續(xù)更新開店教程、店鋪裝修、淘寶推廣、營銷引流等運(yùn)營知識，幫助賣家輕松開網(wǎng)店，建議有相關(guān)需求的你趕緊收藏與關(guān)注哦~

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多運(yùn)營技巧拼多多日常運(yùn)營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。