了解tCPA(目標轉(zhuǎn)化出價)-解決廣告投放大問題-電商京東快車電商營銷引流

本文主題電商京東快車,廣告投放,京東快車,成本控制,電商營銷引流。

為了解決商家廣告投放中成本控制、擴量問題，京東快車推出目標轉(zhuǎn)化出價(tCPA)（后統(tǒng)稱tCPA）功能，商家可對每單轉(zhuǎn)化填寫期望成本，系統(tǒng)將結(jié)合人群智能自動調(diào)整出價。今天就向大家介紹一下京東快車tCPA系列問題。

tCPA優(yōu)勢

單元通過CPA出價，從成本角度把關(guān)保證商家利潤，以商家的CPA為準則，系統(tǒng)通過科學的計算點擊率，轉(zhuǎn)化率，顧客購物瀏覽屬性等多重因素，實時智能調(diào)節(jié)商品的出價，人群，出價，關(guān)鍵詞等，智能幫助商家獲取精準高質(zhì)量流量，解決商家由于sku眾多，不了解行業(yè)，人群包圈選不精確，不能時刻調(diào)整出價等多重原因帶來的獲取不到量。

tCPA產(chǎn)品概覽

在常規(guī)的快車投放流程中，商家可針對單元開啟tCPA出價功能，達到一定條件后，系統(tǒng)將會自動出價競爭（基于商家的出價及歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)），從而更好達到商家的營銷目的。

tCPA功能開啟階段介紹

開啟tCPA后，由于系統(tǒng)需要預估最為合適的CPC以及人群等關(guān)鍵因素，需要一定的數(shù)據(jù)積累與分析，會自動將此單元的競價分為兩個階段：

階段一（“積”階段）

，數(shù)據(jù)積累階段，使用商家現(xiàn)在自己設(shè)定的關(guān)鍵詞的CPC出價進行競價并扣費（同普通單元）；對于已有的單元，如果歷史累計訂單量達到20單，會跳過第一階段。

階段二（“智“階段）

，智能競價階段，在商家的訂單到達20單之后，系統(tǒng)次日自動進入第二階段，使用商家的期望CPA出價，以及實時預估得到的轉(zhuǎn)化率，智能圈定人群等，計算得出商家的CPC出價，系統(tǒng)將幫商家使用此CPC價格進行競價并扣費。

tCPA操作說明

1、

新建單元開啟tCPA：京東快車-推廣管理-普通計劃-創(chuàng)建單元

在快車新建單元下，搜索廣告位新增tCPA默認為開啟狀態(tài)。系統(tǒng)會根據(jù)商家歷史的投放行為，與行業(yè)標準自動推薦“

期望cpa出價

”，商家也可以手動設(shè)置每筆訂單的期望轉(zhuǎn)化成本，出價范圍為5~9999以內(nèi)的正數(shù)，如果手動出價，商家可以按照CPA=CPC（平均點擊成本）/CVR（轉(zhuǎn)化率）=消耗/訂單行，進行CPA換算，也可參考該單元歷史CPA價格進行優(yōu)化（見圖2）。商家在查看CVR（轉(zhuǎn)化率）或訂單行相關(guān)指標時，請選擇

點擊口徑

，同時跟

單天數(shù)選擇“1天”

。

2、

已有單元開啟tCPA：京東快車-普通投放-單元列表

在單元列表頁，商家可搜索，開啟、關(guān)閉tCPA功能，可查看tCPA的狀態(tài)，也可查看當前單元是否進入第二階段（

“智”階段

）。

3、

tCPA單元查詢與數(shù)據(jù)查詢：

（1）近7日數(shù)據(jù)關(guān)注近7日數(shù)據(jù)關(guān)注：商家可以在推廣單元點擊，

已關(guān)閉或者出價修改

，右側(cè)出現(xiàn)彈窗，查看近7日單元實際CPA,ROI等數(shù)據(jù)

（2）批量數(shù)據(jù)下載：商家可以在推廣單元層級，找到對應單元進行數(shù)據(jù)報表下載

（3）報表查詢時間，除“當天、15天”之外，增加“1天”，即商家現(xiàn)在可查看“當天、1天，15天”的數(shù)據(jù)。

tCPA出價指南

tCPA的價格是商家愿意為成交一單付出的成本，建議商家按照自己的實際成本情況，與系統(tǒng)推薦的CPA價格綜合出價?；蛘呱碳乙部梢酝ㄟ^歷史出價改計算來設(shè)置。

以上就是關(guān)于京東快車tCPA的的介紹，希望能幫助大家解決出價難，銷售量不穩(wěn)定等問題。想了解更多實用干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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