小紅書的玩法有哪些?-小紅書推廣小紅書廣告投放小紅書營(yíng)銷引流

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其實(shí)無(wú)論在哪個(gè)平臺(tái)做傳播，原生的廣告內(nèi)容都是一個(gè)很有效的方向，原生內(nèi)容，也就是用戶原本打開這個(gè)平臺(tái)內(nèi)心想要看到的內(nèi)容形式。

比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說(shuō)明白的小知識(shí)等，那你的廣告內(nèi)容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。

用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實(shí)分享，那你的內(nèi)容就不能含有不太可能從用戶嘴中說(shuō)出的專業(yè)術(shù)語(yǔ)、全面的賣點(diǎn)、毫無(wú)缺陷的完美產(chǎn)品。內(nèi)容越原生，越真實(shí)，越有效。

除此之外，如果你的產(chǎn)品是個(gè)比較新的品類，沒有足夠的市場(chǎng)教育認(rèn)知，那么在小紅書平臺(tái)這種比較精準(zhǔn)的投放很難解決你的市場(chǎng)教育問題，你不如去洞察一些能產(chǎn)生共鳴的場(chǎng)景巧妙植入到內(nèi)容里。

再?gòu)耐斗殴?jié)奏來(lái)說(shuō)，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動(dòng)做承接，效果肯定會(huì)打折扣，快消品還好，尤其是對(duì)耐用品來(lái)說(shuō)，最好是迎合本身的電商節(jié)點(diǎn)（比如年貨節(jié)情人節(jié)女神節(jié)等等）與電商活動(dòng)互相配合進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)一個(gè)活動(dòng)的投放。

那么小紅書有哪些玩法呢？

1、明星筆記

相比明星代言來(lái)說(shuō)，明星在小紅書發(fā)布筆記的價(jià)格簡(jiǎn)直是白菜價(jià)了（當(dāng)然對(duì)于kol投放來(lái)說(shuō)又是天價(jià)）。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹(jǐn)慎，但盡量也要和自身產(chǎn)品目標(biāo)人群的標(biāo)簽有重合度，比如你做母嬰產(chǎn)品，最好找個(gè)有小孩的明星。

明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數(shù)據(jù)好的筆記效果差不多，但價(jià)格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價(jià)值，比如自身電商平臺(tái)的推廣，微博專門針對(duì)明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來(lái)ROI會(huì)非?？捎^。

2、kol合作

以前有報(bào)備和不報(bào)備兩種模式，報(bào)備的話就是文章最后會(huì)標(biāo)明了是和品牌合作的，不報(bào)備就是私下合作，哪種好就不用說(shuō)了。但由于小紅書管理不報(bào)備廣告內(nèi)容越來(lái)越嚴(yán)格，kol們一般不敢鋌而走險(xiǎn)。

如果嘗試不報(bào)備的話每天腰部+頭部kol總數(shù)最好不超過(guò)3篇（早中晚隔開發(fā)），不然會(huì)被官方抓取異常，做限流處理或是對(duì)kol賬號(hào)警告/封停。報(bào)備文章沒有數(shù)量限制，而且可以從品牌賬號(hào)的后臺(tái)看到很方便的看到文章數(shù)據(jù)，可以說(shuō)各有利弊吧。

3、合集類文章

可以不用報(bào)備，效果也還不錯(cuò)。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方資源位

近期新出的資源位價(jià)格都比較高，不過(guò)趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優(yōu)勢(shì)，開屏廣告向來(lái)都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價(jià)格在信息流里面也不算太便宜，預(yù)算充足的可以在適當(dāng)?shù)墓?jié)奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

5、商城

如果有條件在小紅書商城開店，玩法會(huì)更多樣化，官方資源也有類似于淘寶搜索直通車的競(jìng)價(jià)資源，可以嘗試。

6、kol投放

自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內(nèi)容，brief一定先規(guī)劃好，便于媒介推薦資源。即便是優(yōu)秀的媒介，一般仔細(xì)的篩選下來(lái)合格率也不會(huì)超過(guò)40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯(cuò)。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬(wàn)粉，有專門的機(jī)構(gòu)打造一批水號(hào)，稍微松懈一點(diǎn)，投放效果就會(huì)直線下滑，除非你確定想要用前臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)忽悠老板。

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7、有個(gè)平臺(tái)叫映兔，可以像發(fā)布微任務(wù)一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數(shù)據(jù)更真實(shí)一些，可以作為日常持續(xù)運(yùn)營(yíng)尾部kol的一個(gè)平臺(tái)。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時(shí)間不小心點(diǎn)到一個(gè)視頻還是怪尷尬的。

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