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目前從小紅書(shū)的官方數(shù)據(jù)來(lái)看，2億的注冊(cè)用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標(biāo)簽指向了以剁手為樂(lè)趣的城市新中產(chǎn)女性一族。

所以從平臺(tái)屬性及平臺(tái)用戶屬性上來(lái)看，小紅書(shū)必然是目前對(duì)年輕女性種草效果最好的平臺(tái)，甚至已經(jīng)改變了一部分人的決策習(xí)慣。（在別的地方看到廣告-去小紅書(shū)看有沒(méi)有人分享-去天貓看優(yōu)惠/評(píng)價(jià)加購(gòu)或下單）

基于這個(gè)決策習(xí)慣，不難發(fā)現(xiàn)，目前找小紅書(shū)kol做口碑是一個(gè)捷徑，事實(shí)上通過(guò)這一年不斷摸索的經(jīng)驗(yàn)，以及前兩天剛?cè)ド虾：托〖t書(shū)內(nèi)部大佬聊的情況來(lái)看，確實(shí)是性價(jià)比極高的一種方式。

kol怎么選擇？我們先橫向分個(gè)類，頭部kol（粉絲10萬(wàn)以上），腰部kol（粉絲4-10萬(wàn)），尾部kol（粉絲1-4萬(wàn)），素人（粉絲1萬(wàn)以下）。縱向來(lái)看，分為泛人群標(biāo)簽kol（內(nèi)容很雜，什么都發(fā)），垂直人群標(biāo)簽（絕大多數(shù)都發(fā)某一類產(chǎn)品內(nèi)容）。

我們綜合比較一下：

1、頭部kol

粉絲量很大，價(jià)格也高，但效果并不是很穩(wěn)定，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關(guān)注。

需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)量以外，還要看一下品牌或產(chǎn)品在筆記投放后5天內(nèi)的自然搜索量是否有相應(yīng)幅度的提升。對(duì)于頭部kol的投放來(lái)說(shuō)，選擇泛人群或垂直人群均可，性價(jià)比通常一般，如果投放后前幾天數(shù)據(jù)較好，可以配合相關(guān)熱搜的置頂來(lái)助推一把，流量甚至可以超過(guò)23線明星筆記的投放。

2、腰部kol

性價(jià)比非常高，但腰部kol是水號(hào)重災(zāi)區(qū)，對(duì)執(zhí)行人員的賬號(hào)鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個(gè)對(duì)效果負(fù)責(zé)的執(zhí)行者就需要用手機(jī)app逐個(gè)檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內(nèi)容的點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏比例，甚至內(nèi)容與收藏、評(píng)論的合理性。（我曾經(jīng)看到過(guò)一個(gè)號(hào)發(fā)的內(nèi)容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌詞復(fù)制粘貼到內(nèi)容里，結(jié)果1條評(píng)論，1200多收藏？歌詞收藏來(lái)干嘛用？）

有個(gè)比較好的方法就是找一些精準(zhǔn)投放過(guò)小紅書(shū)的朋友，換取一下測(cè)試有效過(guò)的kol資源。pc端不用去看，因?yàn)閜c端顯示的都是數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，而且沒(méi)辦法看更多評(píng)論。

腰部kol適合品牌長(zhǎng)期鋪量投放，盡量根據(jù)自身的用戶畫(huà)像及標(biāo)簽來(lái)選擇垂直領(lǐng)域的kol打一圈，檢測(cè)效果的話，還是看品牌/產(chǎn)品的自然搜索量，可以拉長(zhǎng)到投放前一周至投放后一周的數(shù)據(jù)來(lái)看，一般趨勢(shì)會(huì)很明顯。

3、尾部kol

尾部的一般價(jià)格會(huì)很低，如果你產(chǎn)品的客單價(jià)不是很高可以和腰部一起多鋪一些，尾部不會(huì)帶很明顯的搜索趨勢(shì)給你，但可以大大提高整個(gè)品牌關(guān)鍵詞的總筆記數(shù)，這個(gè)數(shù)量對(duì)于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關(guān)鍵詞的時(shí)候出來(lái)的所有內(nèi)容點(diǎn)贊收藏都很高，也很假。

4、素人kol

基本都是免費(fèi)的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵(lì)用戶在小紅書(shū)曬單獲取利益，另一方面可以主動(dòng)找一些素人kol做試用分享，有個(gè)叫映兔的平臺(tái)可以發(fā)布任務(wù)，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

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