多多場景出價/溢價的概念是什么?如何出價?-電商場景推廣電商營銷引流

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拼多多商家在創(chuàng)建場景推廣的時候都是需要設(shè)定出價的，不過如何設(shè)置出價，什么樣的出價才能達(dá)到最優(yōu)效果，很多商家不得要領(lǐng)。今天電商君為大家介紹一下多多場景出價的相關(guān)說明。

一、多多場景出價/溢價概念

1、基礎(chǔ)出價：是指針對拼多多上所有買家出的基礎(chǔ)廣告費(fèi)，用于圈定人群，出價越高人群范圍會越大，但人群相對不精準(zhǔn)。

2、溢價：是指在基礎(chǔ)出價的基礎(chǔ)上，針對指定人群和廣告位多出的廣告費(fèi)，加上百分之多少的比例。

3、最終出價：

最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)

二、多多場景出價方式及優(yōu)化

1、出價方式：

（1）直接用系統(tǒng)建議出價；

（2）低出價，高溢價：基礎(chǔ)出價低，溢價高。相當(dāng)于少量人群基礎(chǔ)中大部分優(yōu)質(zhì)人群，如10個人6個優(yōu)質(zhì)人群，適合新品要做標(biāo)簽。

（3）高出價，低溢價基礎(chǔ)出價高，溢價低。意味著人群基數(shù)大，較為龐雜，有更大的人群基數(shù)100人，20個優(yōu)質(zhì)人群。適合老品想要流量。

2、優(yōu)化方式：

查看7天數(shù)據(jù)，按花費(fèi)進(jìn)行倒序排序，從花費(fèi)多到少依次優(yōu)化。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比好的資源位，出價溢價調(diào)高。點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比差的資源位，出價溢價調(diào)低。

三、多多場景出價常見兩大問題

問題一：基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)的很高，但是曝光量也非常有限是為什么？

【原因】：

（1）類目太冷門，能匹配到的人群較少。

（2）計劃權(quán)重（點(diǎn)擊率）有限，系統(tǒng)能夠匹配給你的人群較少。

【解決方式】：如果因為點(diǎn)擊率太少，又想要足夠的曝光，可以設(shè)置成高出價，低溢價。

問題二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？

【原因】：因為你的權(quán)重已經(jīng)足夠高了，原本的人群已經(jīng)滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你推薦更多的人群。這時候自然ROI相對會下降。

【解決方式】：資金充足的話，可以繼續(xù)擴(kuò)大人群，將更多人群變精準(zhǔn)。但預(yù)算有限的話，可以暫時壓低人群出價，避免不精準(zhǔn)的人群。

以上是關(guān)于多多場景出價方面的相關(guān)說明，想了解更多電商干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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