多多搜索成交轉(zhuǎn)化率波動(dòng)大?關(guān)鍵詞篩選和出價(jià)優(yōu)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享-電商關(guān)鍵詞優(yōu)化電商搜索推廣電商營(yíng)銷引流

本文主題電商關(guān)鍵詞優(yōu)化,電商搜索推廣,多多搜索,關(guān)鍵詞出價(jià),多多轉(zhuǎn)化,電商營(yíng)銷引流。

多多搜索的推廣效果不佳？為什么你的訂單轉(zhuǎn)化率波動(dòng)很大？下面幕思城就根據(jù)一個(gè)拼多多店鋪的搜索優(yōu)化實(shí)操過(guò)程，來(lái)和大家聊聊如何在實(shí)操店鋪的過(guò)程中針對(duì)多多搜索部分進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選和出價(jià)。

一、案例

圖中數(shù)據(jù)為多多搜索（11/4~11/13）數(shù)據(jù)：

從上述圖中可以看出總花費(fèi)：9295.13元，日均花費(fèi)：900元左右，投入產(chǎn)出均值：1.08，交易額：10049.67元，平均點(diǎn)擊花費(fèi)：1.58元，千次曝光花費(fèi)均值：57.89，其余數(shù)據(jù)慘不忍賭；

通過(guò)數(shù)據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，每筆成交花費(fèi)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率波動(dòng)非常大，但點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)相差不大，而雙十一當(dāng)日的數(shù)據(jù)均落于常值，故當(dāng)時(shí)毅然而然的決定重新優(yōu)化鏈接，徹底解決問(wèn)題所在。

通過(guò)

商家后臺(tái)首頁(yè)-推廣工具-搜索行業(yè)分析-搜索詞分析

中得知：

保暖套裝類目中“保暖內(nèi)衣“一詞的點(diǎn)擊率在5.15%，市場(chǎng)平均出價(jià)在0.8【個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：分析近七天數(shù)據(jù)得到的數(shù)據(jù)會(huì)較為精準(zhǔn)】，對(duì)比圖一數(shù)據(jù)，鏈接的點(diǎn)擊率沒(méi)有達(dá)到均值且日常出價(jià)高于市場(chǎng)平均出價(jià)、

當(dāng)時(shí)立馬安排美工重新做、測(cè)點(diǎn)擊率以及調(diào)整人群，按照操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)

主圖不宜出現(xiàn)過(guò)多文案，保持簡(jiǎn)約大氣

（直白點(diǎn)說(shuō)就是讓人看起來(lái)舒服就好，哈哈哈~），同時(shí)詳情頁(yè)

前三屏需將商品營(yíng)銷賣點(diǎn)凸顯出來(lái)

（吸引客戶的時(shí)間只有3~5秒，這個(gè)時(shí)間段沒(méi)有抓住客戶購(gòu)買欲望基本不會(huì)成交），

SKU設(shè)置通俗且簡(jiǎn)單明了

，讓客戶一看就知道選擇哪個(gè)，快速成交訂單；同時(shí)優(yōu)化好標(biāo)題等，重新開(kāi)始創(chuàng)立多多搜索進(jìn)行推廣。

二、具體優(yōu)化步驟：

第一步：創(chuàng)建

目前多多搜索也出現(xiàn)oCPX智能優(yōu)化，可以幫助絕大部分商家小伙伴們進(jìn)行投放推廣，但我選擇的是自定義推廣，因?yàn)閺?fù)盤后覺(jué)得人群需要再調(diào)整到更精準(zhǔn)一些。首先調(diào)整分時(shí)折扣（根據(jù)數(shù)據(jù)分析自行調(diào)整），后

將智能詞包關(guān)閉，保留流量拓展包，然后根據(jù)建議出價(jià)選擇系統(tǒng)推薦的50個(gè)關(guān)鍵詞，關(guān)閉自動(dòng)調(diào)價(jià)，智能推薦人群和平臺(tái)定制人群及地域定向也暫時(shí)不選擇，先選擇靜態(tài)創(chuàng)意，關(guān)閉智能創(chuàng)意，點(diǎn)擊完成。

第二步：選擇

系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞會(huì)與標(biāo)題相關(guān)，如果你發(fā)現(xiàn)推薦的關(guān)鍵詞和商品本身沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，建議重新撰寫標(biāo)題后再做推廣；我選擇了質(zhì)量分高于8分且與商品本身粘合度較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，同時(shí)出價(jià)調(diào)整到智能詞包的建議出價(jià)上下不超過(guò)0.5的范圍；如圖所示：

上述操作完成后可選擇“精確匹配溢價(jià)”調(diào)整10%，接下來(lái)人群溢價(jià)可根據(jù)系統(tǒng)提示填寫（也可高于系統(tǒng)推薦1%），覆蓋人群未到達(dá)10萬(wàn)的可暫時(shí)不選擇，如圖所示：

人群完成后接下來(lái)就是創(chuàng)意，由于剛開(kāi)始創(chuàng)意都是默認(rèn)的，故這個(gè)時(shí)候需要根據(jù)目的進(jìn)行不同操作。若要測(cè)圖，選擇將測(cè)試的圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中并將流量分配調(diào)整至智能創(chuàng)意0%靜態(tài)創(chuàng)意100%，如是測(cè)過(guò)圖片，可選擇智能創(chuàng)意70%靜態(tài)創(chuàng)意30%，同時(shí)將圖片加入到靜態(tài)創(chuàng)意中。

第三步：完成

通過(guò)上述的操作后接下來(lái)要做的就是觀察數(shù)據(jù)并做調(diào)整，，現(xiàn)目前多多搜索數(shù)據(jù)也處于上升的階段，但革命善未成功，仍需努力，附上今日多多搜索數(shù)據(jù)，供各位看官取悅之用；

第四步：總結(jié)

今日分享內(nèi)容，不知對(duì)各位商家伙伴是否有所幫助，但這里還是簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)：

1.多多搜索作為推廣和精準(zhǔn)人群的重要工具之一，切勿隨意對(duì)待，差之毫厘失之千里；

2.多多搜索在測(cè)試和使用的過(guò)程中切勿人工干預(yù)避免影響運(yùn)營(yíng)人員對(duì)數(shù)據(jù)的判斷；

3.多多搜索的數(shù)據(jù)可體現(xiàn)鏈接多方面不足之處，找到不足進(jìn)行改善可大大提升GMV哦；

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開(kāi)疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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