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    疫情期間淘寶直通車會出現(xiàn)的影響有哪些

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶分值,淘寶問答。

    疫情期間淘寶直通車會出現(xiàn)的影響有哪些

    疫情對于電商的影響是非常大的,這其中流量也是非常重要的一環(huán),對于淘寶來說,疫情可能會對直通車有一個影響,那么對于直通車的流量結(jié)構(gòu)出現(xiàn)變化的原因是什么呢?幕思城電商在這里跟大家詳細的整理一下吧。

    如果這次疫情你的直通車并沒有停掉的話,你會發(fā)現(xiàn)大盤流量其實從初七初八左右的樣子,系統(tǒng)大盤的流量已經(jīng)是回升狀態(tài)了,并不是說最近疫情放緩之后才開始上升的,只不過轉(zhuǎn)化率是比較低一點,畢竟當(dāng)時大部分商家是發(fā)不了貨的,所以轉(zhuǎn)化率會比較低一點。

    但是據(jù)幕思城電商了解的一些朋友在年后一直維持能發(fā)貨(順豐我們這邊一直可以送,山東地區(qū))現(xiàn)在系統(tǒng)給的流量扶持都很大,也就是說這部分的商家在疫情中已經(jīng)占到先機了,后續(xù)只要是維持好自己的權(quán)重,我相信你今年的成績并不一定會比去年差。

    現(xiàn)在很多人正常情況下直通車過年一般都是降低花費不停車的,也有一部分小商家會停掉直通車,如果停掉直通車,現(xiàn)在再去看的話,計劃不出意外的是基本不能用了,停了這么久的車分值會下滑很嚴重,這種情況下就不如新開個計劃重新去做,不要覺得我年前花那么多錢養(yǎng)的計劃這樣扔的很可惜,如果你不扔掉,在這個計劃上的花費會比開一個新計劃的花費會更高。

    做新計劃就按照你之前的思路套路來就可以了,每個人的操作思路不一樣,這里幕思城電商就不多說了。如果你的車過年期間并沒有停掉,而是和幕思城電商一樣,降低花費,降低分時折扣的話,你的計劃要么就是分值維持沒掉,要么就是分值略微降低了一些。如果分值沒掉的情況下你直接把你的分時折扣調(diào)整回來就可以了,如果是分值掉了一些的,也可以先把分值折扣調(diào)整回來,然后再去觀察數(shù)據(jù)。下面幕思城電商說下大家可能會遇到的情況:

    1標品,建議先去重新卡下位置,因為老計劃我們一般是完成了拖價拉人群,人群覆蓋率基本都在90%以上了,卡位后也不要去調(diào)整人群的溢價,讓流量增長,因為位置的影響,點擊率應(yīng)該也會增加,一般最長3-7天左右分值就會漲起來,這個時候根據(jù)我們之前講過的拖價的原則,再去把關(guān)鍵詞的出價拖下去,然后參考去年的數(shù)據(jù)以及人群的覆蓋率來完成我們的計劃。

    2非標品,因為出價都是很低的,這個時候其實可以考慮進一步去提高分時折扣,因為很多非標品都是用的廣泛匹配,(這樣就會讓流量集中在幾個詞上)如果去調(diào)整出價的話,很有可能會讓流量結(jié)構(gòu)亂掉,這樣就麻煩了,還不如新作一個計劃。然后一直拉到流量回升為止,等到分值恢復(fù)以后就采用拖價的形式,慢慢把價格拖下來。

    3非標品,如果說你拉時間折扣讓關(guān)鍵詞的展現(xiàn)變大了,但是點擊率下滑了,這個時候就要立即降低時間折扣,轉(zhuǎn)而調(diào)高人群的溢價,人群的溢價提高按照比例提高即可,最好不要單獨去提高某一個人群溢價的,同樣的道理,亂調(diào)流量結(jié)構(gòu)會變。分值恢復(fù)以后,計劃就會跑的很快了,這個時候如果人群覆蓋率夠高的話,就可以慢慢降低人群的溢價,如果人群覆蓋率不夠高的話,就可以去降低分時折扣或者關(guān)鍵詞的出價。

    4需要換詞,比如說,之前計劃主要流量的用詞是2023年相關(guān)的詞,現(xiàn)在是2023年了,大盤的流量主導(dǎo)肯定是在2021了,即使現(xiàn)在不高,在等十天半個月肯定上去了。這個時候先添加進新的詞,出價要大于等于2021的詞,不要直接刪掉2021相關(guān)的詞,這樣會使計劃整體流量下滑反而更不好,大于等于可以自己去測,先等于如果沒有流量就大于。后面2021的詞流量上來的時候2021的詞不用調(diào)整流量也會越來越低了,這樣計劃才能穩(wěn)定。

    5計劃分值掉太多的情況下,直接新開計劃,之前計劃的關(guān)鍵詞,人群都可以直接平移過去。溢價可以直接按照之前的來,出價需要重新調(diào)整就可以了。

    6就是地域的問題了,這個要自己篩選好不能發(fā)貨的地域,免得引起發(fā)貨的糾紛。另外說下日限額問題,因為分值掉了,我們的計劃重新啦回來的時候PPC會比之前要高很多,這個時候日限額可以比之前稍微增加,不用必須加到之前計劃那么高的日限額。也不用管計劃在線時長,這個沒啥影響。但是一定要記住,計劃分值想拉回來,要參考,點擊率,點擊量,投產(chǎn)(轉(zhuǎn)化率)這三個數(shù)值,前倆為主。所以說提高日限額可以增加一部分點擊量,這樣分值回升的速度會快一些。

    7.暫時沒想到,有想到的派友可以評論出來。

    流量結(jié)構(gòu):

    通過上述比報表的講解以及幕思城電商的舉例,大家應(yīng)該就可以明白了我們的數(shù)據(jù)怎么去看才是正確的方式,那么這里再說一下流量結(jié)構(gòu)的問題。所謂流量結(jié)構(gòu),簡單點講就是詞,人群和圖之間的流量比例關(guān)系。

    為什么會出現(xiàn)流量結(jié)構(gòu)變化的情況?

    第一種情況,是精準匹配,日限額跑的比較快,這種情況是因為計劃在線時間比較短,所以導(dǎo)致流量分布不均,讓一個比較大的詞基本都跑沒了,

    第二種情況是精準匹配下,詞和詞之間有主詞包含(比如醋和陳醋),這種時候即使是都卡位的情況下,計劃在線時間也比較長的情況下也會導(dǎo)致流量都集中到1-2個左右的詞上。

    第三種情況就是廣泛匹配下導(dǎo)致的,這個就不用過多解釋了,大家都明白,會由出價溢價以及分值的影響導(dǎo)致。

    綜上三種情況也就是說我們在后期維護的時候通過調(diào)整出價的微調(diào)可能會導(dǎo)致流量結(jié)構(gòu)的大變動,或者托價的時候也會變動,有的人可能想問了,幕思城電商我們托價都是批量統(tǒng)一的去托價,為什么流量結(jié)構(gòu)還會變動?答:分值浮動影響因素,因為我們正常操作的時候分值會變動的情況下,各個詞之前的出價比例情況就會受到影響,從而影響我們計劃的流量分布情況。

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