淘寶新品搜索破萬的方法

    2023-01-17| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶新品搜索破萬的方法

    有關(guān)新品的搜索優(yōu)化,怎么做能夠過萬呢?幕思城電商在這里通過詳細(xì)的實(shí)操來幫助大家了解新品詳細(xì)的搜索優(yōu)化方法,讓各位更好的了解新品搜索的優(yōu)化,感興趣的可以跟幕思城電商一起來瞧瞧哦。

    今天給大家分享的是新品搜索打爆的玩法,數(shù)據(jù)毫無保留的全過程公示。分享的內(nèi)容簡(jiǎn)單易懂易操作,可以更好的落地實(shí)操,盡量讓所有商家都能看懂。

    本帖中所有的數(shù)據(jù),橫跨將近兩個(gè)月的時(shí)間,期間參謀改版了,不好直接調(diào)取整個(gè)周期的數(shù)據(jù)曲線,所以部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)分開展示,各位商家在看的時(shí)候,前后要銜接好,不要弄亂了。此款寶貝操作,中間隔一個(gè)過年期間,再加上現(xiàn)在的疫情影響,以及市場(chǎng)在回暖較慢,所以碰到的實(shí)際困難比較多,這個(gè)就要求你,根據(jù)規(guī)則及寶貝的實(shí)際數(shù)據(jù),隨時(shí)做好調(diào)整,這款寶貝同樣做了多次調(diào)整,有成功,也有失誤,下文會(huì)詳細(xì)描述講解,希望你看的過癮!!!

    分享前,有幾點(diǎn)情況說明備注下:

    1:這款寶貝,大類目是女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣”,具體子類目就不細(xì)說了,是套裝類的。

    店鋪是c店,操作前,全店沒有爆款,也沒有小爆款,整體店鋪有上百個(gè)寶貝,但是有三分之二寶貝沒有流量,剩余的零星有幾十個(gè),店鋪層級(jí)在3層。

    2:這款寶貝,上架時(shí)間是19年12月下旬,到今天,將近2個(gè)月。

    產(chǎn)品有季節(jié)性,但是季節(jié)性并不是太明顯,因?yàn)橛衅渌奶娲?,所以有需求,但是需求?huì)被降低。按往常經(jīng)驗(yàn),應(yīng)該在年后迎來爆發(fā),但是現(xiàn)在的疫情,很多消費(fèi)被壓制了,所以并沒有想象中的那么猛。

    3:其實(shí),這個(gè)帖子的標(biāo)題不是太準(zhǔn)確,應(yīng)該是新品搜索破萬后,又恢復(fù)到正常流量,中間有升有降,但是平穩(wěn)后,依然是子類目的top(截止今天),這么個(gè)情況,但是標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制,為了抓住大家的眼球,所以起了這么個(gè)牛逼的標(biāo)題,各位商家不要見怪。

    4:先把這款寶貝,操作的數(shù)據(jù)貼下,以做標(biāo)記。

    以前可以拉整個(gè)單品的數(shù)據(jù),那個(gè)更直觀,但是參謀改版了,只能拉這里的數(shù)據(jù)。

    簡(jiǎn)單說下:新品,上架時(shí)間是12月底,最高單品訪客,沖到了將近1.5萬,后面因?yàn)楦鞣N情況,掉了下來,目前處于平穩(wěn)期,后面按經(jīng)驗(yàn)會(huì)上升。后期目標(biāo),單品整體訪客在1萬左右,因?yàn)檫@個(gè)量,已經(jīng)基本見頂。

    簡(jiǎn)單說下:搜索渠道,訪客最多沖到1.3萬,后面因?yàn)楦鞣N情況,掉了下來,目前處于平穩(wěn)期,后面按經(jīng)驗(yàn)會(huì)上升。后期目標(biāo),單品搜索訪客在6000-7000左右,因?yàn)檫@個(gè)量,已經(jīng)基本見頂。

    整體的搜索訪客,目標(biāo)是占比整體訪客的70%左右,這樣的百分比,對(duì)于主打款來說,安全可控,操作靈活,性價(jià)比相對(duì)高。

    正式分享具體的操作步驟:

    下面是這款寶貝的實(shí)操情況,因?yàn)槲覀儾僮鞯闹饕康氖抢瓌?dòng)搜索流量的增長(zhǎng)。所以下面,針對(duì)手淘搜索流量情況,進(jìn)行具體分享操作的事情。以作參考!

    因?yàn)榍昂髮⒔?個(gè)月的周期,無法做到每天實(shí)時(shí)記錄,所以,將時(shí)間具體集中到幾個(gè)階段,以3周為單位進(jìn)行分享操作過程及反饋數(shù)據(jù)的分析。

    實(shí)操過程

    一:階段1(操作時(shí)間,第1-3周)

    差不多3周的時(shí)間,也是我們正常排操作計(jì)劃的時(shí)間,也就是干初始競(jìng)品的時(shí)間段。

    具體操作

    1:找到合適的競(jìng)品,研究這個(gè)競(jìng)品的所有數(shù)據(jù),做到心中有數(shù)。

    操作這款寶貝的時(shí)候,選的競(jìng)品,搜索在2000左右,我們正常操作在3-4周內(nèi),干過他即可。正常類目,前期不要太猛,太猛了,得不償失,大量血的案例,各位商家應(yīng)該懂的?,F(xiàn)在大部分類目,很難做到一個(gè)月搜索能破萬的,幾乎沒有。穩(wěn)中上升才是王道!

    2:這款寶貝上架前,做了提前購,現(xiàn)在提前購依然可以使用。提前購的量,做個(gè)基礎(chǔ)評(píng)價(jià)即可,當(dāng)然你資源多的話,可以多做點(diǎn)。

    提前購的好處,就是寶貝上架當(dāng)天,就可以給寶貝帶來真實(shí)的搜索訪客,我們補(bǔ)單的時(shí)候,特別是上架前幾天,寶貝沒權(quán)重的時(shí)候,對(duì)于搜索端數(shù)據(jù)的維持還是有幫助的。

    3:寶貝上架前幾天,可以直接找人,進(jìn)行全標(biāo)題或者半標(biāo)題補(bǔ)單,可以無視轉(zhuǎn)化率。

    這里涉及到的補(bǔ)單資源,盡量用自己的老客戶,個(gè)別類目,量比較大的話,可以部分放在靠譜的平臺(tái)。補(bǔ)單是個(gè)繁瑣的工作,驗(yàn)號(hào),聯(lián)系買家,給買家分配補(bǔ)單步驟,打款……比較繁瑣費(fèi)精力,好處是自己能夠相對(duì)控制住;平臺(tái)補(bǔ)單的話,操作簡(jiǎn)單,但是擔(dān)心權(quán)重上不去。各有優(yōu)缺點(diǎn)吧,各位商家根據(jù)自己情況斟酌把握。

    這里我說明下:紅牛不提供、不推薦任何補(bǔ)單資源平臺(tái),但是可以告訴你哪些平臺(tái)不靠譜,這里不靠譜平臺(tái)名單是很多商家朋友在交流中反饋給我的一些統(tǒng)計(jì),也歡迎各位商家,給我提供不靠譜的平臺(tái),盡量讓你少入坑。

    4:第一周中后期,開始適當(dāng)增加流量詞以及大詞的成交,同時(shí)保持長(zhǎng)尾詞的成交。

    注意關(guān)鍵詞的選擇,務(wù)必權(quán)重集中,不要分散。關(guān)鍵詞務(wù)必要高度匹配你寶貝本身的實(shí)際屬性,不然后面會(huì)很痛苦。

    很多商家前期流量稍微有點(diǎn)起色后,直接斷崖式的跌倒谷底,通常就是權(quán)重不集中。這個(gè)是最痛苦的,也就是說流量來了,你消化不了,完全靠補(bǔ)單,才能維持,這樣的鏈接,不能做,因?yàn)槟汩L(zhǎng)期在河邊走,肯定會(huì)有濕鞋的一天。

    上面說了,我們的目標(biāo)就是搜索在2000左右即可,野心不要太大,你一開始就猛操作,但是寶貝當(dāng)下的綜合權(quán)重承受不住你的牛逼操作,那么結(jié)果很可能就是翻車,或者留下很多后遺癥,處理起來巨麻煩,還不一定成功。很多人說大部分結(jié)巴都是聰明的人,因?yàn)樗淖彀透簧纤X袋的反應(yīng)速度,帶來的后遺癥就是導(dǎo)致結(jié)巴。

    另外插一句:這個(gè)就要求你制作標(biāo)題的時(shí)候,關(guān)鍵詞一定要布局好,明白自己想要什么樣的流量,協(xié)調(diào)好短期和中長(zhǎng)期的流量布局。紅牛建議標(biāo)題一次性搞定,后期盡量不動(dòng),標(biāo)題中務(wù)必包含你短期及未來的操作方向,前期可以主要圍繞流量詞的延伸詞,中后期自然而然的就會(huì)自動(dòng)過渡你想要的詞,不著急,不強(qiáng)求。大部分類目,你的初始標(biāo)題基本已經(jīng)決定了你的流量大小。后期優(yōu)化,只是微調(diào)。

    5:?jiǎn)瘟浚廊贿f增上去,這個(gè)沒得說,小幅波動(dòng)屬于正常。

    6:可以通過曲線看到,前兩周,流量起勢(shì)很小,在第三周的時(shí)候,慢慢接近計(jì)劃目標(biāo),這里有個(gè)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)點(diǎn),大部分類目,在第13天左右,會(huì)有個(gè)小幅上升的趨勢(shì)。

    這款寶貝操作的時(shí)候,碰到了年貨節(jié),因?yàn)槭切律霞艿膶氊?,所以穩(wěn)住這樣的流量,已經(jīng)不錯(cuò)了。

    7:第三周,當(dāng)你的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)和競(jìng)品差不多的時(shí)候,如果流量沒達(dá)到預(yù)期,那么建議可以再嘗試一周,如果沒有變化,建議保持當(dāng)前數(shù)據(jù),迅速回頭找原因,硬干的話,風(fēng)險(xiǎn)也是偏高。

    二:階段2(操作時(shí)間,第4-6周)

    差不多3周的時(shí)間。

    具體操作

    1:第4-5周的時(shí)候,初始選定的競(jìng)品,各項(xiàng)數(shù)據(jù)基本接近,并且穩(wěn)定了一段時(shí)間。

    當(dāng)你干掉初始競(jìng)品,也就是干掉你選定的第一個(gè)競(jìng)品的時(shí)候,這個(gè)階段,可以有兩種不同的操作。

    一種是可以立刻換競(jìng)品,直接原地重新根據(jù)新的競(jìng)品進(jìn)行制定計(jì)劃,無停頓的直接往上走,這樣的操作,要建立在對(duì)寶貝真實(shí)數(shù)據(jù)反饋有絕對(duì)有信心的前提下,并且付費(fèi)預(yù)算充足,那么可以直接干。

    另一種,如本帖中的案例,建議當(dāng)前的數(shù)據(jù)穩(wěn)一段時(shí)間,讓寶貝本身的各項(xiàng)權(quán)重盡量得到更多的真實(shí)反饋數(shù)據(jù),并累計(jì)。紅牛這里給出的建議是穩(wěn)一段時(shí)間。這樣比較穩(wěn)妥。

    2:這個(gè)有個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),1月17號(hào),是小年,做過或正在做女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣”類目的商家,應(yīng)該知道,這天,全網(wǎng)大盤及競(jìng)品各項(xiàng)數(shù)據(jù),大幅度下降,類目一直很穩(wěn)的top商家,流量幾乎腰斬,這個(gè)可以從參謀市場(chǎng)里看到。這個(gè)時(shí)候,我們的寶貝,各項(xiàng)數(shù)據(jù)盡量維持比競(jìng)品稍微高一點(diǎn)既可,重要的是人氣反饋數(shù)據(jù)一定要做好,補(bǔ)也要補(bǔ)好。操作很簡(jiǎn)單,但是這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)是相當(dāng)重要。

    3:第6周的時(shí)候,因?yàn)榻咏α?,部分快遞開始停運(yùn)了,這個(gè)時(shí)候是彎道超車的絕佳時(shí)間段。如上圖,1月24號(hào),是除夕,也就是從除夕這天,流量開始飆升往上走。

    過年期間,彎道超車,說白了,就是想方設(shè)法的去搞流量,然后想方設(shè)法的讓這些流量做些反饋。對(duì)于大部分商家來說,無非就是付費(fèi)多投點(diǎn)。然后就是你后四張主圖和詳情頁需要做些調(diào)整,盡量吸引買家做點(diǎn)擊反饋。

    4:因?yàn)榈?-5周,大盤數(shù)據(jù)在掉,而我們寶貝沒有進(jìn)行冒進(jìn),主要任務(wù)就是穩(wěn)住當(dāng)前流量,寶貝本身也累計(jì)了一定的權(quán)重。所以第六周,時(shí)間夠了,我們就可以往上沖,正好第六周包含了除夕,要做超車超車,所以對(duì)寶貝本身進(jìn)行了一些優(yōu)化處理。

    動(dòng)作如下:優(yōu)化標(biāo)題;更換首圖;優(yōu)化副主圖;詳情頁首頁做了一些承諾性的話術(shù)(這個(gè)話術(shù)后面因?yàn)橐咔槔^續(xù)又更改了)。這里的優(yōu)化動(dòng)作分次、天完成,正常分一周時(shí)間完成。

    標(biāo)題優(yōu)化,只是對(duì)一些無關(guān)痛癢的詞進(jìn)行了處理;首圖更換了一張點(diǎn)擊率差不多的圖;副圖調(diào)整了下賣點(diǎn)。這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享下,當(dāng)你寶貝遇到流量瓶頸的時(shí)候,可以考慮做優(yōu)化,哪怕你的優(yōu)化動(dòng)作是沒用的,也要做優(yōu)化,大部分情況下會(huì)得到一個(gè)比較好的反饋。打個(gè)比方,原來的主圖點(diǎn)擊率是5,現(xiàn)在還有一張內(nèi)容基本相似的主圖,點(diǎn)擊率也是5,那么按道理換上去,應(yīng)該是沒啥用的,但實(shí)際更換后,說不定會(huì)有驚喜給你。

    5:第六周開始,疫情問題慢慢嚴(yán)重了。

    三:階段3(操作時(shí)間,第7-8周,截止到今天)

    具體操作

    1:第六周開始彎道飆升起勢(shì),到第七周的2月4號(hào)立春這天,到達(dá)了頂峰,如上圖,搜索訪客做到了1.3萬。然后開始往下掉。期間又稍微人工干預(yù)了下,到2月9號(hào),有個(gè)短暫的恢復(fù),但是依然往下掉。

    掉的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單:

    1.1年前誰都沒想到疫情會(huì)這么嚴(yán)重,而寶貝的貨源又是工廠檔口直接拿貨的,為了避免風(fēng)險(xiǎn),平時(shí)庫存不多,整個(gè)過節(jié)期間,是一直保持發(fā)貨的,少掙點(diǎn),也是發(fā)貨的,但是無奈庫存沒有。直到這幾天,工廠依然沒有恢復(fù)正常的開工,貨源哩哩啦啦的,很是頭疼。

    1.2疫情期間,很多地方的交通管制,雖然大部分的快遞開工了,但是物流依然很多地區(qū)不收件。很多買家也只是做了加購收藏動(dòng)作,都知道即使付款了也收不到貨。大家都知道,這幾天,誰能發(fā)貨,那么誰的排名就會(huì)往上走。

    1.3同行們的相似款鏈接開始上架操作,流量相對(duì)被分掉了點(diǎn),大商家有貨的,開始直接走順豐航空件。很多中小商家承受不起。

    1.4做過這個(gè)類目的應(yīng)該知道,平時(shí)情況下,top商家的搜索訪客,也很少破萬的,所以這款寶貝的搜索訪客回落也是正常的,現(xiàn)在基本穩(wěn)定在4000左右的搜索,這個(gè)搜索量,當(dāng)下也是排在top。

    1.5這期間,主要工作就是引導(dǎo)進(jìn)店買家進(jìn)行加購收藏,同時(shí)做些讓利的承諾話術(shù),盡量維持當(dāng)前的數(shù)據(jù)。

    疫情壓制了很多消費(fèi),相信疫情之后,會(huì)迎來爆發(fā),而我們當(dāng)前這款寶貝,現(xiàn)在只要正常的維持?jǐn)?shù)據(jù)的平穩(wěn)性,等待工廠快遞的恢復(fù),那么肯定會(huì)領(lǐng)先同行競(jìng)品,快速的迎來爆發(fā)。

    一場(chǎng)疫情,懟得很多商家猝不及防,商家碰到了各種很多困難,這個(gè)時(shí)候,只有迎難而上,才能有出路,同時(shí)這次疫情也是一次洗牌,給很多中小商家?guī)砹藱C(jī)會(huì)。你只要抓住了機(jī)會(huì),那么你就是此刻最靚的仔!

    好了,這款寶貝,目前的分享就到這里,具體后面有什么變化情況,再另做分享,有興趣的商家可以關(guān)注下!

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