2021年大預(yù)后能否變成中小賣家超車的拐點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶在這里,淘寶問(wèn)答。

疫情影響了很多的淘寶商家，而對(duì)于那些中小賣家來(lái)說(shuō)，疫情或許能夠變成中小賣家的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，或許能夠讓中小賣家完成超車，至于該怎么做，跟著幕思城電商一起來(lái)看看。

介于目前全國(guó)預(yù)情形勢(shì)逐步得到控制，對(duì)于電商人的我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)喜出望外的心情，2023年對(duì)于各行各業(yè)都是一個(gè)不小的沖擊和洗禮，之前談到的春節(jié)期間維持權(quán)重彎道超車這些問(wèn)題，看來(lái)也是一個(gè)不小的打擊，這次預(yù)情的嚴(yán)控，快遞也受到不小的打擊，大家只能宅在家里面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解更多‘外面的世界’。

今天幕思城電商也就目前的形勢(shì)給大家分享一下預(yù)情過(guò)后的電商形勢(shì)，是否會(huì)是我們淘寶中小賣家的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

相信對(duì)于很多干淘寶的老鐵來(lái)說(shuō)，從18年開(kāi)始視乎電商就不是那么好做了，到今年的2023年的打擊就更沒(méi)有信心了，尤其是去年覺(jué)得做的還可以的商家們，準(zhǔn)備在2023年大干一場(chǎng)的情況下更是屯了很多貨，積壓了大部分的資金，搞的焦頭爛額，更有甚者貸款進(jìn)貨的也是不在少數(shù)，沒(méi)有資金的儲(chǔ)備，全剩下貨物，各項(xiàng)租金登等。

說(shuō)到這里，其實(shí)幕思城電商想說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)就是，作為我們中小賣家來(lái)說(shuō)，這也許就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一個(gè)很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，貨物積壓少，自己的流動(dòng)資金可以用在刀刃上，這就在無(wú)形之中獲得了這些優(yōu)勢(shì)。

再者，目前的形勢(shì)趨勢(shì)也漸漸好轉(zhuǎn)，大家不要驚慌，快遞方面其實(shí)就是一個(gè)很好的例子：

有一些地方快遞已經(jīng)開(kāi)始營(yíng)業(yè)中，但是也有不少地方快遞還是根據(jù)個(gè)地方具體的安排進(jìn)行復(fù)工，所以大家不要太著急。

說(shuō)到大環(huán)境和快遞的問(wèn)題，現(xiàn)在就目前的具體落實(shí)到店鋪上面的話我們?cè)撟鲂┦裁床拍芨玫谋ＷC預(yù)情結(jié)束后能夠快速的趕上整個(gè)行業(yè)的進(jìn)度?

這個(gè)就是今天要分享的重點(diǎn)了，首先春節(jié)過(guò)后本身就是電商行業(yè)的一個(gè)爆發(fā)期(在這里我們可以理解為預(yù)情過(guò)后)，所以在這段時(shí)間里我們中小賣家重點(diǎn)要注意的方面包含一下幾點(diǎn)：

1.隨時(shí)關(guān)注快遞的和商品工廠或者供貨商的復(fù)工時(shí)間

2.店鋪主推鏈接的內(nèi)功打造

3.新品測(cè)試情況

1.首先第一點(diǎn)方面是我們不能控制的范圍，所以在這里不去多講

2.其次就是我們的第二點(diǎn)店鋪主推鏈接的內(nèi)功打造;說(shuō)到這里主要就是我們店鋪的層級(jí)排名的維持和鏈接的優(yōu)化問(wèn)題。

2.1針對(duì)這點(diǎn)，幕思城電商要給大家談一下目前的數(shù)據(jù)情況，很多中小賣家覺(jué)得快遞不能發(fā)貨沒(méi)必要進(jìn)行直通車推廣，在這里幕思城電商要糾正一下這個(gè)觀點(diǎn)，我們做淘寶不是為了當(dāng)前的幾百或者幾千塊錢來(lái)做的，線上生意和線下生意的本質(zhì)是一樣的，就是做長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。

在平時(shí)推廣的情況下我們的ppc最低可以降到0.7元左右，但是最近我們?nèi)笥揖湍苣玫胶芎玫牧髁浚@就是目前的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們要拉自然流量，直通車是必不可少的，雖然很多地方不能發(fā)貨，但是我們可以少花費(fèi)維持店鋪的流量，這也是一個(gè)很好的彎道超車的方式，不一定只有過(guò)年期間才會(huì)去做這些事情，如果不預(yù)先考慮好這些問(wèn)題的話，真正等一切恢復(fù)正常的時(shí)候再去沖的話那你覺(jué)得你要多付出多少時(shí)間和花費(fèi)，這就是幕思城電商要對(duì)中小賣家說(shuō)的一個(gè)問(wèn)題就是，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)沒(méi)有抓住的話，可能你的2023年淘寶生涯會(huì)極其慘淡。

2.2鏈接的優(yōu)化問(wèn)題

a標(biāo)題的優(yōu)化，這里主要針對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品，重點(diǎn)是服裝方面，對(duì)于秋冬款的鏈接，春秋季也可以作為主推款的老板們，你們要多留一一些，前幾天一個(gè)做女裝的老板請(qǐng)我?guī)退聪骆溄拥膯?wèn)題，我一看現(xiàn)在的標(biāo)題居然還是秋冬款，老鐵們，在這里要注意了，你現(xiàn)在主要把當(dāng)做春季的主推款，你還留冬干嘛，肯定是要把‘秋冬款’優(yōu)化成‘春秋款’。

做淘寶是要跟蹤市場(chǎng)大盤的趨勢(shì)的，不是說(shuō)別人開(kāi)始做你才開(kāi)始做，那么你永遠(yuǎn)都在別人后面去追趕別人。

b詳情頁(yè)優(yōu)化，這段時(shí)間就是給你很好的空余時(shí)間來(lái)優(yōu)化的，針對(duì)去年不管在質(zhì)量方面還是旺旺客服咨詢方面買家常見(jiàn)的問(wèn)題上面，你還不優(yōu)化嗎?就像現(xiàn)在預(yù)情控制里面所說(shuō)的哪些‘咬卵犟’一樣，明知道這個(gè)問(wèn)題是存在的，你就是不去改，那么你2023年會(huì)超過(guò)2023年嗎?

C你的中差評(píng)的影響，這些都是在這段時(shí)間需要考慮去做的事情，而不是等什么都正常了都上班了才做，你存在這種思想你就已經(jīng)晚人幾步了。

3新品測(cè)試

這段時(shí)間也是直通車進(jìn)行新品測(cè)試的很好的時(shí)機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)小，多數(shù)商家存在‘節(jié)約’的思維，那么在這段時(shí)間測(cè)試的話，ppc相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較低，這樣也降低了你的預(yù)算成本，威后期的推廣節(jié)存了財(cái)力。

在這里幕思城電商就新品的測(cè)試重點(diǎn)講幾方面：

a創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率

測(cè)試期間創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率最好是測(cè)試出高于行業(yè)1.5倍的圖片，這樣權(quán)重才會(huì)起的快，ppc也會(huì)很快降下來(lái)，比如幕思城電商目前操作的這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)情況：

目前測(cè)試兩天，點(diǎn)擊率基本能維持在4%左右，我們?cè)賮?lái)看一下大盤的數(shù)據(jù)情況

大盤情況點(diǎn)擊率在2.4%左右，那么我們現(xiàn)在測(cè)試的創(chuàng)意的點(diǎn)擊率基本就在行業(yè)的1.6倍左右，說(shuō)明圖片基本是沒(méi)什么問(wèn)題的，再通過(guò)后期的人群關(guān)鍵詞優(yōu)化，點(diǎn)擊率達(dá)到5%左右是沒(méi)多大問(wèn)題的。

b收藏加購(gòu)率的測(cè)試

收藏加購(gòu)率也是判斷款是否可以推廣，是否作為主推款的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)之一，一般的款，加購(gòu)率能達(dá)到8%基本就可以加入直通車進(jìn)行推廣，當(dāng)然不同的類目不同的價(jià)格也有不同的標(biāo)準(zhǔn)判斷，這個(gè)就需要經(jīng)驗(yàn)來(lái)彌補(bǔ)。

測(cè)款這點(diǎn)在這里分享的少一些，因?yàn)槟凰汲请娚淘谝酝馁N子里面也分享過(guò)具體的測(cè)款數(shù)據(jù)分析。

分享到這里，老鐵們就不要覺(jué)得現(xiàn)在還在延續(xù)春節(jié)的分為當(dāng)中，你還在家里看電視嗑瓜子的時(shí)候，比你優(yōu)秀的商家就已經(jīng)在考慮很多問(wèn)題了而且正在落實(shí)下去了，因?yàn)橹挥羞@樣作為中小賣家的你這次預(yù)情過(guò)后才會(huì)是你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不然的話在這次轉(zhuǎn)折中，你講會(huì)成為別人的墊腳石。不要成為電商人中的‘咬卵犟’，把問(wèn)題一步一步落實(shí)，你的2021淘寶路才會(huì)過(guò)的更好。

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