各大電商巨頭是如何籌備2021年貨節(jié)的

本文主題淘寶,淘寶年貨,淘寶問答。

2023年春節(jié)只剩十天了，年貨節(jié)一直是各大電商平臺一個必備的開年大促活動，今年的年貨節(jié)各大廠商是怎么做籌備的呢？跟著幕思城電商一起來整理一下今年各大電商巨頭是怎么針對自己的年貨節(jié)做籌劃的吧。

備年貨是各大電商平臺不能錯過的拉升平臺GMV絕好機會，2021春節(jié)之際，淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等各大電商平臺自然不能錯失此良機。

淘寶全力出擊

相較于以往任何一年的年貨節(jié)，今年的淘寶比以往都更加賣力。穩(wěn)坐多年釣魚臺的淘寶，今年遇到了拼多多的挑戰(zhàn)，盡管眼下拼多多難以撼動淘寶的地位，但是拼多多已經(jīng)對淘寶構(gòu)成了一定的威脅。阿里帝國看似龐大，但電商是阿里巴巴的命根子，淘寶必須要守住下沉市場這道防線。

春節(jié)期間，是全球最大的人類遷徙潮流，大量的中國城市居民開始返鄉(xiāng)，回到農(nóng)村老家團聚一堂過新年。這個時候?qū)τ诟鞔箅娚唐脚_來說，恰恰是他們進一步深耕下沉市場的絕好機會，在搶奪下沉市場的關(guān)鍵時間口，淘寶必然會使出渾身解數(shù)。

一方面，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，號召力不可謂不強，去年年貨大戰(zhàn)淘寶號召了50位縣城縣長進行直播帶貨，今年淘寶年貨節(jié)將發(fā)動力度更大的直播。這次淘寶的年貨節(jié)從1月1日正式打響，將聯(lián)合村播、明星、垂直頭部主播、總裁年夜飯等個性化方式參與年貨節(jié)，試圖將本次年貨節(jié)打造成最具年味氛圍的電商帶貨直播平臺。

另一方面，農(nóng)村淘寶深耕農(nóng)村市場已經(jīng)多年，并且在多個農(nóng)村扎根發(fā)芽，淘寶在廣大的農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)擁有較強的影響力和認可度。淘寶如此大的用戶體量在2023年還保持了較快的用戶增長，這跟淘寶進一步深耕農(nóng)村市場有著密切的牽連。借助年貨節(jié)，農(nóng)村淘寶能夠?qū)崿F(xiàn)對廣大農(nóng)村市場覆蓋的廣度和深度。

京東再下百億血本

繼雙11后，京東年貨節(jié)再一次推出百億超級大補貼。相比淘寶而言，京東的壓力似乎更大，這種壓力不僅僅只是來自拼多多對其電商老二位置的挑戰(zhàn)，還有來自用戶增長速度大幅放緩的壓力。

對京東而言，下沉市場用戶的開拓更為重要也更為急迫。早年，京東曾大力推動京東下鄉(xiāng)，但是成效一般，沒想到讓拼多多捷足先登?？芍^起了個大早，趕了個晚集!年貨節(jié)這么重要的關(guān)口，京東不得不使出吃奶勁頭，搶占下沉市場。

這一次，京東不僅推出了2021全民炸年獸，用戶參與即可瓜分3億現(xiàn)金紅包，還推出了2023年拜年神器，用戶可以免費領(lǐng)取888元拜年金。下沉市場很快也即將出現(xiàn)飽和，對于京東而言，2023年貨節(jié)也許是搶奪下沉市場的最后一個絕佳機會。

京東借助年貨節(jié)搶奪下沉市場，最大的優(yōu)勢在于此前在農(nóng)村市場的布局和積累，尤其是京東在物流下沉的積累。京東物流早就率先一步打進農(nóng)村市場，并進行了有效布局，在春節(jié)期間，能夠保證年貨的有效送達，這至關(guān)重要。

拼多多年貨節(jié)：左手上行，右手下沉

拼多多盡管過去幾年成為電商最耀眼的明星，但是其面臨的競爭壓力比其他任何一個平臺都大。對于當(dāng)下的拼多多來說，其戰(zhàn)略是繼續(xù)虧損，通過虧損換取用戶的高速增長，以期能夠在用戶規(guī)模上達到與淘寶相當(dāng)?shù)捏w量，然后提升平臺用戶的消費額，開始逐步實現(xiàn)盈利。

對拼多多而言，過早實現(xiàn)盈利，就意味著用戶增長速度可能會放緩，最后難以真正挑戰(zhàn)淘寶的地位。所以當(dāng)下拼多多不論付出何種代價，都要努力實現(xiàn)對淘寶的追趕。年貨節(jié)這么重要的節(jié)日，拼多多自然不會錯過。

從12月20日起，拼多多就通過聯(lián)手30萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同啟動年貨節(jié)”。雖然數(shù)字上沒有京東的百億補貼雄偉壯觀，但是年貨節(jié)期間拼多多也將發(fā)放總額高達40億的紅包。

獲取了下沉流量，拼多多一直都在努力反哺上行市場，也就是一二線城市，年貨節(jié)同樣也不放過上行市場。一方面，積極推動高性價比的品質(zhì)商品，能夠幫助拼多多反哺一二線城市白領(lǐng)用戶，實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略;另一方面，高性價比的品質(zhì)商品，也能夠幫助拼多多逐漸擺脫劣質(zhì)低價”的標(biāo)簽。

當(dāng)然，對于下沉市場，拼多多同樣會借助年貨節(jié)這么重要的節(jié)日進一步鞏固其優(yōu)勢。過去一年來拼多多一直在借助農(nóng)村扶貧，一方面改變了自己的平臺形象，幫助更多的農(nóng)民實現(xiàn)增收;另一方面也是在幫助自身進一步實現(xiàn)對三、四、五線城市以及農(nóng)村市場更深的滲透。

蘇寧、國美們，個個摩拳擦掌

隨著電商的逐漸下沉，越來越多的低線城市用戶和農(nóng)民們開始到網(wǎng)上采購商品，一來網(wǎng)上的選擇更多樣化，二來網(wǎng)購物流能夠覆蓋到更多的鄉(xiāng)村，相比去鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集也更方便快捷。對于蘇寧、唯品會、國美電器等眾多電商平臺而言，下沉市場也許是他們實現(xiàn)對電商三巨頭反超的最后一次流量紅利，可謂生死之戰(zhàn)。

蘇寧對于縣鎮(zhèn)市場的布局尤為積極，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2023年底，蘇寧零售云的門店數(shù)量為2000家，到了今年5月份底，這一數(shù)字就擴充到了3000家。到今年年末，這一數(shù)字上升到了4800家。借助線下布局的優(yōu)勢，蘇寧零售云門店全面擁抱年貨節(jié)，推動更多品牌品質(zhì)商家走向下沉市場。

國美就更加珍惜年貨節(jié)這樣的機會了，國美這些年在與京東、蘇寧的較量中，逐漸落了下風(fēng)，如何進一步推動大家電下鄉(xiāng)是國美能否保持未來電商地位的勝負關(guān)鍵。

2023年貨大戰(zhàn)的三大看點

各大電商平臺紛紛開戰(zhàn)2023年貨節(jié)，各有各的戰(zhàn)術(shù)和不同玩法，不過這其中最值得觀看的是以下三個點：

一、電商直播何去何從?

2023年被很多人稱作是電商直播的元年，尤其是抖音出了李佳琦、淘寶直播出了薇婭、快手出了辛巴，更是將電商直播推向了新高潮。年貨節(jié)之際，正是電商直播施展舞臺的最好機會，會有更多人在春節(jié)放假之際觀看直播，它將會成為電商平臺在下沉市場拓展新用戶的利器。而淘寶則成為了電商直播最大的受益方，其平臺直播效應(yīng)進一步放大，這也為淘寶抓住了拓展新用戶的新機遇。

隨著直播與短視頻的進一步融合，未來短視頻電商與直播電商也會進一步融合。淘寶電商直播極有可能借此機會殺入短視頻電商，而抖音、快手兩大短視頻平臺，也會借助短視頻電商和直播電商實現(xiàn)電商單飛。

二、社交電商年貨節(jié)更具殺傷力

春節(jié)期間正是家人團聚的時間，拉親朋好友一起砍價買東西更為便利快捷。如果說淘寶借助電商直播開創(chuàng)了電商的一種時代，拼多多則借助社交電商開創(chuàng)了另一種新時代。

當(dāng)然，對于社交電商，淘寶、京東、蘇寧們都在重兵布局，誰能將社交電商的趣味性和溫暖性發(fā)揮得更加淋漓盡致，誰就能在年貨大戰(zhàn)期間借助親朋好友，拓展更多的下沉市場用戶。

三、下沉市場：也許是最后的戰(zhàn)役

盡管下沉市場被認為是用戶紅利最后的一座大金礦，但過去一年，對于下沉市場，已經(jīng)開發(fā)得太多，挖掘得太多。下沉市場能夠輕易獲取的用戶已經(jīng)逐步面臨飽和，剩下的那部分下沉用戶需要各大電商平臺進行深度挖掘。

也就是說，未來下沉市場的用戶獲取難度會越來越高。今年的年貨節(jié)，也許將成為各大電商平臺輕松獲取下沉市場用戶的最后一次重大戰(zhàn)役。

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