淘寶女裝行業(yè)該怎么做達摩盤的運營

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達摩盤的玩法，是很多商家都想要了解的一個點，在做達摩盤的時候，需要一個相關的運營學習才能夠更好的做達摩盤，這里，幕思城電商跟大家分享一下女裝行業(yè)應該怎么做達摩盤，讓各位更好的了解達摩盤的一些運營方式。

我們首先對達摩盤的開通條件和等級先介紹一下，我們先了解一下達摩盤里面都有哪些功能可以用。

開通條件

首先開通達摩盤需要直通車+超級推薦+鉆展三個工具總和30天總消耗大于等于3萬。這三個工具哪一個到3萬都行，加起來到3萬也可以，也就是說A+B+C3萬就行了。

核心權益等級

核心權益等級分為S0(基礎用戶)、S1(尊享用戶)、S2(尊享用戶)、S3(尊享用戶)、S4(尊享用戶)五個等級。

默認開通的是基礎用戶。剛開通的時候直通車+鉆展+超級推薦總額達到3萬就是基礎用戶，具有首頁、標簽市場、人群包50個，有我的人群以及報表頁面等功能，核心功能是標簽市場、人群包，我的人群。

達到S1會增加一個非常重要的功能叫做洞察分析，其他還有第一方數據上傳、人群包增加到100個、標簽排除(這是標簽組合里面的一個方式，標簽可以交叉、合并、排除)，只有S1才有排除功能。

這里面相對來說比較有用的是洞察分析，如果沒有洞察的話，你沒有辦法去進行一個人群包里面的人群的具體分析，你沒辦法去對比兩個不同人群他們的特征有哪些區(qū)別，所以洞察是必開的功能。

當然洞察分析也有一定的局限。因為洞察里面一共就只給了30多個特征，20多個行業(yè)標簽，但達摩盤里面共有1000多個標簽!洞察分析只給了很少量的一部分。

那么其他的標簽能不能對比呢?一樣可以，稍微麻煩一點點，這個等會兒來說。

達到S2后，人群包增至150個，還有兩個非常厲害的功能：一個是關鍵詞圈人，另一個是lookalike人群投放。

關鍵詞圈人和lookalike人群投放這兩個必須得用。所以我建議大家的達摩盤至少達到S2等級。

那么開通條件是什么呢?達摩盤消耗2萬，或者鉆展+直通車+超級推薦5萬。

其實后面相對來說要簡單一些，因為以直通車為主的店鋪想達標通達摩盤的消耗并不容易，畢竟直通車投放達摩盤的流量是有限的，而后面的是比較好實現的且開通之后的保級條件就比較簡單，只需要鉆展+超級推薦+直通車最近60天不要低于2萬就可以了。

S3增加了一個超級新用戶，并且人群包增至200個。超級新用戶是有用的，但并不是必須要用的。到了S3之后因為他它的消耗更貴了，8萬。

S4則需要消耗15萬，門檻比較高。到了S4人群包增至300個，人群工廠開通。人群工廠這個功能好用是很好用，但是如果沒有它，這些人群標簽組合大部分還是能做出來的，所以到了S3和S4，我不建議大家沖了，但S2是期望大家都能沖到的，因為關鍵詞圈人和lookalike人群投放確實太有用。

達摩盤人群標簽介紹

然后在標簽里面兩大類標簽，第一類叫全網用戶，第二類叫我的用戶。

全網用戶就是整個淘寶平臺的用戶，有6.3億左右，但這跟你是沒有關系的。全網用戶用任何一個后臺或者店鋪去看，所有的數據都是一樣的。

我的用戶是你自己店鋪本身的人群，你的收藏加購人群、成交人群、的瀏覽人群，你的每一個渠道的進店人群。現在我們說一下達摩盤里面人群標簽的分類，從大的分類來講可以分成兩種，一種是全網用戶，第二種是我的用戶。

全網用戶又可以分成兩種：一種是行為標簽，一種是屬性標簽。

屬性標簽，就是人的特征。比如性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好這些屬于他的身份屬性。消費屬性就是他通過在淘寶上購物給他形成的一些標簽，比方說淘氣值、顏值導向、品牌導向、質量導向、低價導向，最近七天上網時段、喜歡的類目等等。

另外一種是行為標簽，主要是類目行為，這個其實是兩種，一個是類目行為，一個是關鍵詞行為，這里我把它放在一起了。第一個他會搜索什么詞，這是他的行為?第二個就是他跟類目有關的，他最近多少天在什么類目下面有過搜索，有過瀏覽，有過收藏加購甚至有過購買，這就是他的類目行為。

但上述的這些是全網用戶，全網用戶跟你店鋪沒有關系，他在整個的消費者分層里面都屬于非店鋪用戶，而到了我的用戶才是潛客，新客和老客，大家一定要跟消費者分層結合起來。你想去投放非店鋪用戶，你用的一定是全網用戶標簽，你想投放潛、新、老，一定是在我的用戶里面去找。

我的用戶里面有店鋪用戶和寶貝用戶。店鋪用戶就是指的我們店鋪的一些行為，比方說超級用戶、現有用戶(包括老客新客潛客)、收藏過的、購買過的、加購過的、最近30天瀏覽過的、最近30天瀏覽未購買的、瀏覽多少次以上的等等，這種標簽非常多。

寶貝用戶指的是針對單品的用戶。寶貝瀏覽過多少次或者某一個寶貝有沒有過成交，但是寶貝的購買、收藏、瀏覽、成交，這四個人群大部分店鋪的達摩盤是沒有的，這個應該是KA才能用的。

另外還有一種分類方式也可以：一種是行為，一種屬性。屬性就是特征，是靜態(tài)的，行為就是動態(tài)的。兩種分類方法都行，各有各的好處。

第一張是按照達摩盤分的，第二張是按照是動、靜態(tài)來分的。

全網人群標簽介紹

基礎信息這里面都是屬性標簽，這里面的標簽非常多，這些標簽后面使用熱度是五分，說明有很多商家都在用的，這個標簽你看完之后再對比一下生意參謀后臺的那些人群是不是豐富太多了。這里面只是基礎信息就有177條!

那里面有什么東西呢?比方說元素偏好、美食興趣，這些都是特征。

具體打開每個標簽之后里面有什么?比方說打開了一個叫做婚戀階段。

那你就知道了淘寶的婚戀階段給人群打標，它屬于人生階段的標簽，婚戀階段有五種：單身、戀愛、籌備婚禮、已婚已育和已婚未育，這是直通車后臺有的，可以投放。

這些標簽，你還可以做另外一個分類：直通車有的和直通車沒有的。像有些標簽比如性別、年齡、婚戀階段、城市等級等等，直通車里有的可以直接投。不過這里面絕大部分標簽直通車是沒有的，那你只能打包好，同步給直通車，通過達摩盤投放，這就是他的全網標簽。

全網標簽選擇單身，就能看到全網單身有多少人。

我的人群里面有什么呢?有跟店鋪有關的，跟品牌有關的，跟內容有關的，跟廣告有關的，比如說店鋪，這里面就有店鋪用戶、店鋪行為、寶貝行為和會員行為。在這里面還有很多很多的很多的標簽，一共83個跟店鋪相關的。

比方說購物車是否有店鋪寶貝，你選是”，那就說明有3萬多人，他的購物車里面有你店鋪里面的寶貝，他就是你店鋪的新客。這些新客將寶貝加入購物車卻不買，你就把這3萬多人圈起來投放。

有人會問，3萬人同步不了怎么辦?這個時候你就需要lookalike去擴展，擴展到10萬，其中有2/3是非店鋪用戶，但是還有1/3是你的新客，現在拉新和收費同時做就好了?；蛘吆喜ⅲ惆奄徫镘囉脩舾碳矣脩粢黄鸷喜?，合并完之后超過10萬了，之后就成了新客，最后去收割。

這是女裝行業(yè)的一些特色標簽，女裝風格有這么多，已經比直通車后臺的豐富多了，而你選擇一種風格之后，你就能看到這種風格的人群。

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