2021淘寶直通車推廣優(yōu)化大全

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

2021馬上就要過完了，在這里，幕思城電商跟大家分享一下關(guān)于2021的淘寶直通車的優(yōu)化方法，讓各位能夠在2023年更好的做淘寶直通車的優(yōu)化，有興趣的可以來跟幕思城電商了解一下哦。

轉(zhuǎn)眼2021即將過去，這一年短視頻和直播對傳統(tǒng)電商行業(yè)的沖擊很大。不知何時(shí)起，直通車和補(bǔ)單似乎都成了傳統(tǒng)電商的做法。2023年馬上就要到來，電商的行業(yè)模式和格局還在不斷摸索變化，我們這一輩老電商人會被淘汰嗎?如果不始終保持敬畏和學(xué)習(xí)，答案就是必然。

身處這個(gè)行業(yè)里，其實(shí)每一次新事物的出現(xiàn)，我們是最早接觸和了解的一批人。而唯一讓我們落后的原因，都是我們自身的抵觸心理造成的。人所在的位置越高，所處的環(huán)境越舒適，就越會懶惰，越害怕去嘗試新鮮的事物。嘴上說學(xué)習(xí)和改變很容易，實(shí)際去做卻很難。我很早就在嘗試做短視頻和直播這一塊，最近也開始投入一些資金去做，很多朋友跟我咨詢過這些，但是如果我沒有很完善做好這些，就沒有資格來給大家分享這一塊。

我喜歡分享一些比較實(shí)在的內(nèi)容，自身實(shí)際操作過的內(nèi)容。其實(shí)直通車和搜索也是一直在更新?lián)Q代的。像今年頁面的改版，即時(shí)權(quán)重的變化，超級推薦取代定向的推出，搜索玩法的更新，等等等等。很多商家每年在這個(gè)年關(guān)將至的時(shí)候總是好像開始休息了，預(yù)備著來年再戰(zhàn)，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是旺季，活動(dòng)很多：寒假，雙旦節(jié)，年貨節(jié)，開學(xué)季。。。流量也很大。這不是電商人休息的時(shí)候，這是電商人奮斗的時(shí)候。做生意做服務(wù)行業(yè)，正是應(yīng)該上班族休息，我們忙碌啊!

趕在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，我準(zhǔn)備做一個(gè)短系列的分享，就今年和明年的傳統(tǒng)電商玩法(包括直通車，超級推薦，自然搜索，手淘首頁，其它來源，活動(dòng)來源)做一次總結(jié)。希望可以幫助大家學(xué)習(xí)和提高。

首先今天要分享的是第一部分：直通車

付費(fèi)推廣的主流就是直通車，最多再加一個(gè)超級推薦，超級推薦的內(nèi)容我們下次再說。而直通車是不是所有的產(chǎn)品類目都適合去做呢?自然不是，排除掉有些根本就不能開車的產(chǎn)品類目，剩下的產(chǎn)品類目有的也不適合開車。

這里我們在判斷自己店鋪產(chǎn)品該不該用直通車推廣，除了看產(chǎn)品的客單價(jià)，利潤，轉(zhuǎn)化率，很實(shí)用的一個(gè)方法就是，看同行。選取優(yōu)秀同行競品，通過生意參謀市場行情競品分析，我們可以查看到同行競品的流量結(jié)構(gòu)，如果選取了多家同行競品，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，這些競品的付費(fèi)流量部分直通車占比都很大，那么就可以得出直通車是適用我們產(chǎn)品的推廣工具這一結(jié)論。然后再從技術(shù)層面，彎道超車趕上去。

實(shí)操環(huán)節(jié)：

首先直通車分為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和批量計(jì)劃兩部分，批量計(jì)劃適用于能開車的任何產(chǎn)品用來測款，因?yàn)榕坑?jì)劃是系統(tǒng)智能出價(jià)和覆蓋的方式，能夠做到低價(jià)引流。測款我們主要是看產(chǎn)品的人氣，即收藏加購為主。這個(gè)時(shí)候不用考慮點(diǎn)擊率，新品沒有銷量評價(jià)也不用考慮轉(zhuǎn)化率，能夠有不錯(cuò)的收藏加購就已經(jīng)能夠證明產(chǎn)品實(shí)力。說到這里，不同的產(chǎn)品流量大小是不一樣的，收藏加購的比例也不同，大類目而言，我們測款需要的點(diǎn)擊量最少是單款150個(gè)以上，收藏加購比例最低10%以上。

小類目測款需要的點(diǎn)擊量最少50個(gè)以上，收藏加購比例也是最低10%。很多小類目自身是標(biāo)品，作為新品來說如果價(jià)位不理想，流量又不大，測款的效果就會很差，這個(gè)時(shí)候也要具體問題具體對待，可以單獨(dú)做標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃來選取關(guān)鍵詞測款，這樣出來的數(shù)據(jù)才是比較真實(shí)可信的。

既然說到了標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，我們就深入的介紹一下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，選好產(chǎn)品以后我們就要把產(chǎn)品按照一款寶貝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的形式重新建立計(jì)劃，也可以選取14天以上無數(shù)據(jù)的計(jì)劃添加產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃比較偏向于人工操作，添加關(guān)鍵詞，選取人群，創(chuàng)立創(chuàng)意，都是需要斟酌的。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的好壞，直接影響產(chǎn)品的搜索權(quán)重，即自然搜索流量。

日限額部分，很多商家會問到底設(shè)置多少比較好，我的建議是，首先根據(jù)自身資金實(shí)力來，小賣家日限額一兩百也可以，因?yàn)楫a(chǎn)品都有一個(gè)行業(yè)平均ppc的說法，在關(guān)鍵詞解析里能查看到，小類目一天最低也要有50個(gè)點(diǎn)擊量以上，大類目一天最低也要有100個(gè)點(diǎn)擊量以上，參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，日限額的最低標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)也就出來了。

投放平臺不用說，只開無線端站內(nèi)。投放地域和投放時(shí)段，新品可以選擇行業(yè)模版，也可以選取市場行情top地域。老店鋪同類目新品老品，都可以優(yōu)先參照市場行情流量解析中的訪客分析，有店鋪的成交時(shí)段和地域分布，直通車報(bào)表中的地域數(shù)據(jù)也可以作為參考依據(jù)。在后期地域刪選，這是提高流量精準(zhǔn)性的重要一部分，所以報(bào)表中的地域數(shù)據(jù)，隔一段時(shí)間就要查看一下。但是這里細(xì)化不到具體的省份下的城市，對城市的刪選還是要落實(shí)到日常的訂單記錄中。

關(guān)鍵詞部分，直接決定直通車的核心目的，帶動(dòng)自然搜索。要想提升關(guān)鍵詞的免費(fèi)搜索，直通車關(guān)鍵詞選取很重要。我們常常在說優(yōu)先選用精準(zhǔn)長尾詞，這是有道理的。舉個(gè)例子：某女裝上衣核心詞為女裝外套，一二級詞都流量太大，競爭太多。我們?nèi)绻褂茫肽玫胶玫恼宫F(xiàn)位置出價(jià)勢必很貴，而且不開精準(zhǔn)進(jìn)來的流量也會是亂七八糟。最最重要的是這樣的大詞免費(fèi)搜索權(quán)重的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)很高，沒有足夠的數(shù)據(jù)量和優(yōu)秀的收藏加購轉(zhuǎn)化比例，是無法提升手淘搜索的。而精準(zhǔn)長尾詞是什么，三級以上的詞，比如修身加絨外套，這個(gè)詞進(jìn)來的流量在不考慮匹配方式情況下覆蓋的是三個(gè)詞：修身，加絨，外套。長尾詞能更多的對標(biāo)題中不同的詞有加權(quán)作用，久而久之，積累的數(shù)據(jù)能夠提升更多的詞權(quán)重，不同的屬性詞搜索達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)是不同的，越核心越大的詞標(biāo)準(zhǔn)越高，那么標(biāo)準(zhǔn)低的詞我們就能越快達(dá)標(biāo)，獲取相應(yīng)的免費(fèi)流量。

長尾詞還要考慮到展現(xiàn)量的問題，也就是說不是越長越好。對于標(biāo)品和小類目來說長尾詞最好不要超過4級，因?yàn)槌^的詞基本沒多少展現(xiàn)量了，出價(jià)再貴沒有人搜索也是白費(fèi)。畢竟詞再好也得有數(shù)據(jù)支撐。而匹配方式部分，長尾詞盡量優(yōu)先用廣泛匹配，可以每天根據(jù)實(shí)時(shí)情況去做匹配方式的調(diào)整，上面說過地域的刪選能提升流量精準(zhǔn)性，減少垃圾地域，減少垃圾詞，合理匹配方式，計(jì)劃的數(shù)據(jù)就會越來越好。而前期長尾詞還能顯著獲取更高的點(diǎn)擊率，因?yàn)樽銐蚓珳?zhǔn)，只要圖片跟同行差不多，出價(jià)位置也正常，點(diǎn)擊率在行業(yè)里差不了的。

創(chuàng)意部分，創(chuàng)意是由創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖組合而成，所以我們要拆分來看。創(chuàng)意標(biāo)題只有40個(gè)字符，對于關(guān)鍵詞較多的產(chǎn)品來說，一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題是不夠用的，那么在選取出最合適的創(chuàng)意標(biāo)題前，應(yīng)該多做幾個(gè)創(chuàng)意，使用不同的創(chuàng)意標(biāo)題來涵蓋匹配所有的關(guān)鍵詞。創(chuàng)意圖也是一樣的道理，新品老品測圖，為了選取出點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率最好的圖片，多個(gè)創(chuàng)意不同的創(chuàng)意圖輪播測試也是必要的。所以當(dāng)要測圖的時(shí)候，我們就使用同樣的創(chuàng)意標(biāo)題不同的創(chuàng)意圖輪播;當(dāng)要選出最合適的一兩個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，我們就使用同樣的創(chuàng)意圖不同的創(chuàng)意標(biāo)題輪播。創(chuàng)意部分有個(gè)智能標(biāo)題的選項(xiàng)，新品不建議打開，當(dāng)產(chǎn)品成熟了以后再打開這個(gè)智能標(biāo)題，系統(tǒng)能夠依據(jù)標(biāo)簽生成對應(yīng)的創(chuàng)意標(biāo)題展現(xiàn)在買家眼前，提高其點(diǎn)擊欲。

人群部分，在添加關(guān)鍵詞的時(shí)候我們就要把人群也添加進(jìn)去，人群部分新品計(jì)劃一定要能加的人群都加上，只有在你老計(jì)劃人群已經(jīng)測試好的情況下可以新計(jì)劃直接選用老品計(jì)劃的人群。新店新品前期盡量采用人群低溢價(jià)關(guān)鍵詞高出價(jià)的模式，因?yàn)槿巳焊咭鐑r(jià)關(guān)鍵詞低出價(jià)對產(chǎn)品的標(biāo)簽要求很高，沒有精準(zhǔn)標(biāo)簽的產(chǎn)品，亂使用人群高溢價(jià)會造成大量垃圾流量進(jìn)店，影響轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，入不敷出。人群和關(guān)鍵詞一樣，每天都要結(jié)合之前的數(shù)據(jù)做一次匯總分析，比如某人群累積了100以上的點(diǎn)擊量，始終沒有轉(zhuǎn)化，可以降低溢價(jià)或者直接暫停。小類目的標(biāo)準(zhǔn)可以是50個(gè)點(diǎn)擊量。每天要在添加人群那里觀察有沒有新的人群可供添加，因?yàn)橄到y(tǒng)會根據(jù)之前的數(shù)據(jù)提供新的建議，出來新的人群包。都是很好用可以一試的。

自定義組合人群部分，溢價(jià)可以設(shè)置在整體平均水平，組合的方式最好從兩兩組合開始，再慢慢細(xì)化，一開始選擇過多的維度會導(dǎo)致人群包覆蓋人數(shù)不足，無法提供有效數(shù)據(jù)積累。

那么到這里，一個(gè)合格的直通車計(jì)劃就成立了，現(xiàn)在直通車部分的定向基本可以不用了，這部分的流量和方法我們都直接轉(zhuǎn)移到超級推薦去做，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨亩ㄏ蛑会槍Φ赇伬锏倪@款產(chǎn)品出發(fā)，而超級推薦的流量是針對該產(chǎn)品類目的全網(wǎng)數(shù)據(jù)包出發(fā)，差別可見一斑。

這期的內(nèi)容就到這里，算是拋磚引玉，希望能夠幫助到有需要的朋友。最后分享幾個(gè)直通車的優(yōu)秀店鋪?zhàn)鳛榘咐?/p>

接下來，我會陸續(xù)講解超級推薦，自然搜索補(bǔ)單，手淘首頁，其他部分(淘金幣，淘寶客，活動(dòng)資源等等)，細(xì)致的為大家做一次組合分享。

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