淘寶非標(biāo)品類(lèi)目怎么規(guī)劃店鋪

本文主題淘寶,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

非標(biāo)品類(lèi)目的規(guī)劃，可能是決定你店鋪會(huì)不會(huì)賺錢(qián)的一個(gè)關(guān)鍵因素，對(duì)于非標(biāo)品類(lèi)規(guī)劃的一些詳細(xì)的方法，幕思城電商在這里跟各位聊一聊，讓大家更好的了解非標(biāo)品類(lèi)目的相關(guān)問(wèn)題。

今天主要針對(duì)非標(biāo)品類(lèi)目進(jìn)行規(guī)劃改天為標(biāo)品單獨(dú)寫(xiě)一篇，因?yàn)槲易畛跏菑男l(wèi)浴類(lèi)目開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)的。最近2年主要做非標(biāo)品的比較多。

現(xiàn)在中小賣(mài)家居多，今天我就針對(duì)一些對(duì)做店鋪還很迷茫不知道方向的人尤其是沒(méi)有什么太多資金

并且還是剛剛踏入電商的朋友一點(diǎn)點(diǎn)自己我方法和建議。

首先類(lèi)目的選擇：

一：被動(dòng)選擇：

大家用心回想一下，你們從接觸電商開(kāi)始，是如何進(jìn)入現(xiàn)在正在做的類(lèi)目的。

有些朋友跟我一樣，當(dāng)初只是為了混口飯吃，誤打誤撞進(jìn)入電商行業(yè)，從小助理開(kāi)始。

類(lèi)目并沒(méi)有辦法去選擇。

大多數(shù)店鋪的老板，或者選擇從電商開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，都是因?yàn)闄C(jī)緣巧合才被迫”做了現(xiàn)在的類(lèi)目

比如：

1，看到身邊有人做這個(gè)賺到錢(qián)了，別人帶你入行的。

2，或者自己附近能弄到貨源的類(lèi)目。

3，要么是前幾年自己隨便做做都能賺到錢(qián)的類(lèi)目還在堅(jiān)持做。

4，或者像我一樣，從一家公司打工之后，出來(lái)創(chuàng)業(yè)還是選擇了之前的老本行。

畢竟做久了，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

應(yīng)該絕大多數(shù)人做的類(lèi)目都是被動(dòng)選擇的。

但是有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我們前幾年覺(jué)得非常容易做的類(lèi)目，

甚至完全不懂運(yùn)營(yíng)的時(shí)候都能做起來(lái)的店鋪，這兩年越發(fā)的難做了。

甚至很多人前幾年沒(méi)有用心做都能賺了幾百上千萬(wàn)，這兩年學(xué)了運(yùn)營(yíng)還更做不起來(lái)了。

這樣的例子比比皆是，正是應(yīng)了那句話(huà)：

前幾年靠運(yùn)氣賺到的錢(qián)，這兩年憑本事虧完了。

二，順勢(shì)選擇：

什么叫順勢(shì)選擇，就是順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，能快速做出反應(yīng)的。

比如：

1，短視頻社交軟件出的爆款：

抖音突然爆火的產(chǎn)品，他們會(huì)快速進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。找到貨源，上架，備貨。

還有前段時(shí)間突然爆火的貓爪杯等等。

只要反應(yīng)夠快，快速賺個(gè)幾萬(wàn)，十幾萬(wàn)的大有人在。

不過(guò)這類(lèi)的寶貝，產(chǎn)品周期短，很難維持太久的時(shí)間，短期賺點(diǎn)塊錢(qián)還是可以的。

2，電視購(gòu)物

做這個(gè)的要拿到做電視購(gòu)物的人的聯(lián)系方式，他們近期要上架什么類(lèi)型的產(chǎn)品。提前拿到通知，然后去和供貨方談好合作模式，在檔期開(kāi)播之前就提前上架，只需要操作基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，等電視上正式開(kāi)賣(mài)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)有很多主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞的人進(jìn)店并且成交。(前提還是要分析，該產(chǎn)品在淘寶上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如果已經(jīng)有大佬在做了，基本上就沒(méi)必要去硬拼)

3，微商

每個(gè)人手上應(yīng)該多多少少都有些微商，很多人選擇了屏蔽有些人直接刪除，我建議大家以后多多留意一些做微商的人，他們賣(mài)的什么產(chǎn)品可以順便到網(wǎng)上搜一下，看下競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，判斷有沒(méi)有搞頭。如果可以搞的話(huà)，也可以借微商的流量，來(lái)快速切入一個(gè)自帶流量的藍(lán)海市場(chǎng)。

4，知名品牌的代理

做品牌代理也是一種可以靠品牌本身的流量來(lái)存活的，有些品牌方會(huì)給到很多資源，不過(guò)大多數(shù)都是要交比較貴的加盟費(fèi)才可以。而且品牌代理需要大量的資金壓貨，純利也不高，我朋友一年做2個(gè)億，一年算下來(lái)只有2%，所以根據(jù)自己的實(shí)力來(lái)決定。

以上這幾種都是懂得如何去借流量的方式去選擇要做的類(lèi)目，至少比你自己苦逼的用錢(qián)砸出來(lái)的排名才能獲取到流量要快很多。很坦白的說(shuō)，這幾種方法也是我從別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聽(tīng)到的，確實(shí)人家用這些方法賺了不少錢(qián)。尤其是電視購(gòu)物這一塊。替你解決了流量和轉(zhuǎn)化。會(huì)這種方法的人都是會(huì)動(dòng)腦筋，容易賺快錢(qián)的人，大多都是小C店，淘寶搞個(gè)副業(yè)做，而且投入很小，別看人家打一槍換一炮的，比一般的老老實(shí)實(shí)死磕一個(gè)不賺錢(qián)的類(lèi)目的人要好過(guò)的多。其實(shí)做電商最終目的都是為了賺錢(qián)，只要能賺到錢(qián)的方法，我覺(jué)得都是值得去推敲的，沒(méi)有必要為了去證明自己的能力，去死啃一個(gè)類(lèi)目更何況你在現(xiàn)在的類(lèi)目下一籌莫展的情況下，尤其是需要用大量的周轉(zhuǎn)資金和風(fēng)險(xiǎn)去搏一個(gè)利潤(rùn)微薄的事情，我覺(jué)得都是不太劃算的。

三：主動(dòng)選擇

什么是主動(dòng)選擇，就是自己通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)選擇類(lèi)目。

既然是主動(dòng)出擊，那就是找到好做的類(lèi)目，運(yùn)氣好的話(huà)，會(huì)碰到藍(lán)海類(lèi)目。

雖然現(xiàn)在各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都如火如荼，逐年趨向紅海。

但至少你會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)情況的話(huà)，可以減少很多你走的彎路。

我見(jiàn)過(guò)太多人在一個(gè)不賺錢(qián)的類(lèi)目里面死磕太長(zhǎng)時(shí)間了，一直走不出去。

錢(qián)無(wú)止盡的投，也看不到希望，或者做一個(gè)單品爆款需要太多的資金和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)去，實(shí)在扛不住。

所以什么類(lèi)目算的上是一個(gè)好類(lèi)目：

1，搜索人氣不低;

2，做的好的商家不多;

3，拿到大流量的門(mén)檻不高;

4，單筆利潤(rùn)不算低;

5，再就是考慮到退貨率以及售后不嚴(yán)重的類(lèi)目是最好的。

綜上所述：

1：核心詞+核心詞的相關(guān)詞的搜索人氣要大于3000+再低就沒(méi)什么市場(chǎng)需求了

2：并且這些核心詞都有轉(zhuǎn)化的

3：銷(xiāo)量排名前三的寶貝，銷(xiāo)量不太高的，(這里理想的狀況下肯定是越低越好，但是太小了也不行，不然就算做上去沒(méi)有什么真實(shí)轉(zhuǎn)化也是不行的)，所以在考察一個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，最好是把我上次做計(jì)劃的表格一起順帶著簡(jiǎn)單做個(gè)預(yù)算

這樣就知道每個(gè)類(lèi)目的一個(gè)性?xún)r(jià)比

4：?jiǎn)喂P利潤(rùn)很重要，很簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就說(shuō)一個(gè)連接刷幾單賣(mài)一單是不虧的，不然一個(gè)連接純靠刷起來(lái)的話(huà)，是扛不住的。如果單筆利潤(rùn)太低就不存在什么高杠桿了。

反正一單的毛利低于80我是不會(huì)碰的，因?yàn)楸阋说漠a(chǎn)品總有人比你更能刷，或者他們有更多的錢(qián)去虧本跑淘客。

5：C店還要考慮的是天貓占比，如果天貓占比太高的話(huà)，C店很難搶到足夠高的排名，一般低于50%商城占比的類(lèi)目，C店很好做。

6：最后還是要考慮到這個(gè)類(lèi)目的退貨率，如果退貨率太高的，比如女裝30-50%的退貨率很常見(jiàn)，會(huì)導(dǎo)致最后壓庫(kù)存。

7：售后太多的類(lèi)目不要碰，店鋪評(píng)分會(huì)很容易干綠，自己也累。

以上是非常規(guī)方式選擇類(lèi)目的方法，針對(duì)剛剛?cè)胄?，或者一直在現(xiàn)有類(lèi)目死磕，又看不到希望的人，

給大家一點(diǎn)點(diǎn)額外的思考問(wèn)題的方向。

至少你們?cè)诿媾R不同類(lèi)目的抉擇上有一個(gè)可以比較的方法。

給大家看一個(gè)案例，像這種類(lèi)目就很好做了單筆利潤(rùn)很高賣(mài)一個(gè)能賺兩三百，也沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)C店做起來(lái)很輕松

這也是一個(gè)從電視購(gòu)物中發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)

很多賺錢(qián)的類(lèi)目都是中小類(lèi)目，在這里我不做推薦，我只教找類(lèi)目的方法。

因?yàn)槿魏晤?lèi)目有人賺有人虧。我只希望能給你一點(diǎn)啟發(fā)。

對(duì)于大多數(shù)常規(guī)已經(jīng)在做的非標(biāo)品類(lèi)目，下面是我對(duì)整個(gè)店鋪全局把控上面上的一點(diǎn)點(diǎn)心得，

以市場(chǎng)數(shù)據(jù)為方向，帶著產(chǎn)品去找人的心態(tài)來(lái)規(guī)劃整個(gè)店鋪。

我是站在一級(jí)類(lèi)目的宏觀視角，假設(shè)春夏秋冬不同的品類(lèi)都可以涉足的基礎(chǔ)上來(lái)分析。

因?yàn)槲疑磉吶フ覚n口拿貨的人比較多，不會(huì)受到自己工廠生產(chǎn)線(xiàn)的制約

如果你是單一品類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)的老板，或者做垂直類(lèi)目的，尤其是做應(yīng)季產(chǎn)品的，

比如皮草，這個(gè)單一的品類(lèi)。

那么你只需要的上款、測(cè)款、做爆、復(fù)制爆款。

這些類(lèi)目是做好了一個(gè)季度賺的錢(qián)足夠整個(gè)團(tuán)隊(duì)玩大半年的。

而大多數(shù)的小賣(mài)家在做好了一個(gè)季度的產(chǎn)品之后不知道下一個(gè)季度如何去銜接。

比如過(guò)年之前冬季產(chǎn)品做的很爆，年前銷(xiāo)量下滑之后，過(guò)年期間又足足停了個(gè)把月。

年后收假回來(lái)，店鋪基本上處于一個(gè)從0開(kāi)始的階段，然后慢慢的開(kāi)始上款測(cè)款。

還沒(méi)做的很爆的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)春季都快過(guò)完了，因?yàn)樗脑路葜?，春款開(kāi)始下滑，夏款開(kāi)始發(fā)力了。

所以哪怕你現(xiàn)在這個(gè)季度的產(chǎn)品，只做棉服，做的很爆了，也要及時(shí)為后面的發(fā)展做鋪墊。

電商的節(jié)奏就是快，如果你不能盡可能的壓榨進(jìn)店的流量，只會(huì)讓后面的路更難。

店鋪的定位包括：產(chǎn)品線(xiàn)布局、受眾人群定位、客單價(jià)定位、視覺(jué)定位、標(biāo)題布局。

產(chǎn)品線(xiàn)布局：

拿女裝來(lái)舉例：

在一級(jí)類(lèi)目被確定的情況下

二級(jí)類(lèi)目可供選擇的有28個(gè)

首先把這些類(lèi)目分為春夏秋冬幾個(gè)季度

春：短外套，襯衫，小西裝，風(fēng)衣，衛(wèi)衣/絨衫。

夏：連衣裙(雪紡蕾絲)，T恤。

秋：風(fēng)衣，毛呢外套，連衣裙(針織)，衛(wèi)衣/絨衫。

冬：羽絨服，皮草，棉衣/棉服，連衣裙(針織)毛呢外套，衛(wèi)衣/絨衫。

四季通用類(lèi)目：褲子，牛仔褲，套裝。

這里的歸類(lèi)比較籠統(tǒng)，具體可以根據(jù)實(shí)際的產(chǎn)品，和自身的條件來(lái)定。

其中春秋的周期比較短。

所以春款基本上都是元旦之后檔口開(kāi)始出款，商家盡量在年前測(cè)好款，年后直接開(kāi)始操作遞增，4月份是春款的一個(gè)高峰期

而4月份夏款開(kāi)始起步，5月初正式數(shù)據(jù)開(kāi)始開(kāi)始呈逐日上升趨勢(shì)，618是夏款的頂峰。

七八月份是大多數(shù)類(lèi)目的淡季，夏款開(kāi)始逐漸下滑，9月份是秋款的起勢(shì)期，10月份是冬款開(kāi)始起勢(shì)期雙十一秋冬款進(jìn)入爆發(fā)。

雙十一是所有秋冬的，四季通用類(lèi)目的最高峰，而冬款在雙十二還有一個(gè)小高峰，雙十二過(guò)后，市場(chǎng)開(kāi)始平穩(wěn)，最后留個(gè)年貨節(jié)大家清下庫(kù)存。

所以如果自己可操作的品類(lèi)比較廣的話(huà)，可以按照具體的產(chǎn)品類(lèi)規(guī)劃出時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在一個(gè)爆款成型的同時(shí)要著手去為下一個(gè)品類(lèi)做好準(zhǔn)備工作，盡量讓已經(jīng)形成的穩(wěn)定的流量做好流量的嫁接，如果時(shí)間沒(méi)有把控好，很容易造成夏款做爆了，七八月份店鋪掉成狗，秋冬從0起步的現(xiàn)象。而且在規(guī)劃類(lèi)目的時(shí)候盡量做到每個(gè)子類(lèi)目都要有拳頭產(chǎn)品。我始終奉承一點(diǎn)就是：如果數(shù)據(jù)不好的款，我寧可不推，也不要為了做這個(gè)類(lèi)目去盲目的找些垃圾款來(lái)硬推。這樣很容易虧錢(qián)，所以很多人為什么覺(jué)得運(yùn)營(yíng)每天除了s單，調(diào)一下直通車(chē)之外，好像沒(méi)什么事情做，其實(shí)事情多著。在我眼里的好運(yùn)營(yíng)，首先最重要的一點(diǎn)就是至少他必須要成為一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理，然后懂的看市場(chǎng)和店內(nèi)的數(shù)據(jù)，其次再懂一點(diǎn)推廣就可以了s單和直通車(chē)都只是推廣工具。而且這些推廣工具會(huì)日趨簡(jiǎn)化，日趨智能化，大家不要覺(jué)得這些工具會(huì)有太多的技術(shù)含量的東西，都是一通百通。

這里有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是根據(jù)現(xiàn)有可選的子類(lèi)目之間，必須做到受眾群里的人群畫(huà)像是一致，不然人群亂了，店鋪風(fēng)格沒(méi)辦法統(tǒng)一，也形成不了調(diào)性，做成雜貨鋪就很難有品牌感，流量也容易流失。

確定好二級(jí)子類(lèi)目之后

接下來(lái)大家根據(jù)自己的產(chǎn)品做好的品類(lèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的表格之后

下一步就是要確定自己的客戶(hù)群體畫(huà)像

也就是說(shuō)，你要把你的產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)?

是學(xué)生，是白領(lǐng)，還是孕婦等等。

通常情況下，這個(gè)人群畫(huà)像是和產(chǎn)品的客單價(jià)同時(shí)確定下來(lái)的

因?yàn)榭蛦蝺r(jià)和受眾人群是互相制約，并且客單價(jià)是產(chǎn)品定位的最終結(jié)果

很多人在這一步會(huì)直接看核心詞或者類(lèi)目詞下面，多少客單價(jià)的產(chǎn)品銷(xiāo)量最高，做個(gè)簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)就直接去做賣(mài)的最好的價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這里就存在一個(gè)很大的誤區(qū)，越是銷(xiāo)量高的價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。所以在這里，我再次拿出我那個(gè)萬(wàn)能的表格做輔助。

不同的價(jià)格的產(chǎn)品，做起來(lái)的成本不同，能拿到的流量也不同，轉(zhuǎn)化率不同，毛利空間不同，周轉(zhuǎn)資金也不同，還有個(gè)很重要的是DSR也會(huì)相差很大(同時(shí)做過(guò)低客單價(jià)和高客單的朋友應(yīng)該可以明顯感覺(jué)到，不同價(jià)位的用戶(hù)素質(zhì)也不同)。所以在這里不光只看市場(chǎng)的銷(xiāo)量。也要結(jié)合自己的實(shí)力來(lái)定，如果你本身資金就比較受限，

如果你選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)就只能撞的頭破血流，甚至血本無(wú)歸。

所以總結(jié)起來(lái)就是，在做定位的時(shí)候就應(yīng)該搞清楚4個(gè)問(wèn)題：

1：每個(gè)不同類(lèi)目的主推鏈接在幾月份之前我必須得做起來(lái)

2：假如一個(gè)單品要做到行業(yè)前N，即使我失敗了我需要最多投入多少錢(qián)并且要準(zhǔn)備多少錢(qián)周轉(zhuǎn)

3：流量坐進(jìn)來(lái)做之后當(dāng)最低真實(shí)轉(zhuǎn)化率到多少我是不虧本的

4：當(dāng)我流量超過(guò)對(duì)手了，轉(zhuǎn)化也穩(wěn)定達(dá)到預(yù)期了，我能獲得多少利潤(rùn)。

所以電商的生意被轉(zhuǎn)化成了一個(gè)簡(jiǎn)單的投資概念：

我需要用多少錢(qián)的投入和資金周轉(zhuǎn)去搏一個(gè)多少利潤(rùn)的事情，這個(gè)杠桿值不值得我去搏，就算失敗了我能否承擔(dān)的起。

當(dāng)確定好子類(lèi)目，也做好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也做好人群畫(huà)像之后。

拍照如果是自己拍也全部圍繞受眾群體的喜好去拍。

包括模特的選擇，拍攝場(chǎng)景，甚至使用的配飾，道具都好好琢磨一下。

如果是檔口拍，在選款挑圖的時(shí)候也要注意這個(gè)因素

就算你沒(méi)有太多主見(jiàn)，多看看做的好的風(fēng)格店鋪，是如何一個(gè)視覺(jué)方案，都可以借鑒，

如果鐵了心要做自主品牌，那就自己拍吧，做點(diǎn)特色。

接下來(lái)是上款階段：

我之前在選款的時(shí)候，基本上分為5個(gè)渠道：

1：檔口老板推薦，因?yàn)闄n口老板是最先熟悉不同款的拿貨量的，他們面臨的分銷(xiāo)商多，生意參謀可以看到的數(shù)據(jù)有水分的話(huà)，他們給淘寶供貨的量是不會(huì)有太多水分的，尤其是在應(yīng)季產(chǎn)品的初期起步階段，這是可以拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)的最快的捷徑2：熱銷(xiāo)款跟款，別人已經(jīng)賣(mài)的特別好的款，哪怕我想去跟他的款，我都會(huì)在上架之后，立馬用直通車(chē)測(cè)下數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)確實(shí)在我這里也非常的好，并且是不是好到值得我快速的超越他，哪怕多砸點(diǎn)預(yù)算，如果別人店鋪里這款數(shù)據(jù)很華麗，在我自己店鋪里面數(shù)據(jù)表現(xiàn)平平那我就做幾個(gè)評(píng)價(jià)之后就放在那里讓他自己賣(mài)。

3：熱搜詞和核心詞的相關(guān)詞選款：熱搜詞代表了，淘寶推薦的和真實(shí)的買(mǎi)家需求的產(chǎn)品，比如今年毛呢的牛角扣和赫本風(fēng)，我會(huì)根據(jù)這些元素來(lái)把握流行的趨勢(shì)來(lái)輔助我去選款。

4：自己的眼光選款：看的款式多了，多少會(huì)有些感覺(jué)，有些檔口還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)的新款，自己也可以拿來(lái)上架測(cè)試，萬(wàn)一碰到別人還沒(méi)有推，但是數(shù)據(jù)特別好的款，我直接快速的做爆，讓人家想追也追不上，我之前就是完全憑自己的眼光，花了一萬(wàn)多塊錢(qián)測(cè)出3個(gè)爆款，全部都做爆。

5：自主設(shè)計(jì)的款：有條件的團(tuán)隊(duì)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師或者買(mǎi)手，完全自主設(shè)計(jì)或者把國(guó)外的款抄襲到國(guó)內(nèi)來(lái)賣(mài)，這也是不錯(cuò)的選擇

所以通過(guò)這5種不同的路徑，在店鋪里面鋪幾十個(gè)款是沒(méi)有問(wèn)題的。

下面就面臨的測(cè)款環(huán)節(jié)。在這里我不論是大家有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián)，盡量把要上的款都測(cè)下。

不管你是用直通車(chē)直接測(cè)還是先做全店動(dòng)銷(xiāo)，讓店鋪進(jìn)來(lái)真實(shí)訪(fǎng)客再慢慢看數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)。

不要節(jié)省這點(diǎn)錢(qián)，哪怕直通車(chē)費(fèi)用也不低。

我覺(jué)得如果在不確定款式好壞的情況下，硬刷，或者硬砸到一半的時(shí)候流量進(jìn)來(lái)，不轉(zhuǎn)化，那樣會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間和金錢(qián)。

以前我就吃過(guò)很多這樣的虧。以為別人賣(mài)的好的款，我自己也一定能賣(mài)的更好，

結(jié)果費(fèi)勁周折把流量坐進(jìn)來(lái)了，轉(zhuǎn)化差的要死，然后放棄了也可惜，不放棄又難受。

當(dāng)然我也知道很多人沒(méi)有測(cè)款，單純的是跟款或者憑自己的眼光挑的款，刷著刷著就爆了。

不好意思，那你是有吃運(yùn)氣飯的命，并不是你能力有多強(qiáng)。

你能不能保證你憑直覺(jué)做的每一個(gè)款都能爆那你就牛逼了。

當(dāng)測(cè)好了款之后接下來(lái)就是給店鋪的這些產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)

A檔：點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)高的款。主推

B檔：點(diǎn)擊率低，收藏加購(gòu)高的款。報(bào)活動(dòng)

C檔：點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)很低，做關(guān)聯(lián)。

D檔：點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)低，流量也進(jìn)來(lái)的很少，但是經(jīng)常能賣(mài)，那就放著讓他自己賣(mài)。

E檔：數(shù)據(jù)長(zhǎng)時(shí)間很差。又賣(mài)不動(dòng)，直接下架。

這樣你就更很清楚，自己每天要干嘛了

產(chǎn)品選好了，就要做標(biāo)題布局。

標(biāo)題在整個(gè)操作環(huán)節(jié)也是很重要的一布，這里我只做簡(jiǎn)單的介紹，后面會(huì)專(zhuān)門(mén)做一篇關(guān)于標(biāo)題的文章。

當(dāng)你的產(chǎn)品做的比較深的時(shí)候，尤其像女裝女鞋這樣的大類(lèi)目，詞都比較多。

那就根據(jù)你自己產(chǎn)品的分檔，把關(guān)鍵詞也分檔，安插在不同的寶貝上，讓標(biāo)題的布局盡可能的吃到該類(lèi)目下的有效詞

并且讓產(chǎn)品之間做好關(guān)聯(lián)，當(dāng)你做好的關(guān)聯(lián)和產(chǎn)品布局你會(huì)發(fā)現(xiàn)：

你不光提升了流量的價(jià)值，也提升了訪(fǎng)客的訪(fǎng)問(wèn)深度，甚至還有可能提升店鋪的客單價(jià)。

類(lèi)目選好，產(chǎn)品定好，視覺(jué)做好，標(biāo)題布局好，接下來(lái)就是做單品的推廣計(jì)劃以及整個(gè)店鋪的其他細(xì)節(jié)以及內(nèi)功方面了。

計(jì)劃方面基本上上一篇已經(jīng)講的很清楚了。已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了很多遍。

今天再加一個(gè)之前做的單品的時(shí)間節(jié)點(diǎn)的表格并且安排助理每天要做的事情給大家參考。

因?yàn)檫@個(gè)是美甲店鋪的案例大家各自根據(jù)實(shí)際情況去調(diào)整?；旧习堰@些東西安排下去之后

我每天也只需要員工們按部就班的執(zhí)行就好然后看看數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整具體的方案變動(dòng)、

我在培養(yǎng)公司新人的時(shí)候總會(huì)反復(fù)提到一個(gè)大家都熟悉的不能再熟悉的公式：

銷(xiāo)售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)

而這個(gè)公式需要我們深入去剖析到可執(zhí)行的最小單元就是

這些每一個(gè)點(diǎn)都是值得我們?nèi)?yōu)化和改進(jìn)的。實(shí)在不知道怎么優(yōu)化的就參考優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一切都是從模仿開(kāi)始

這也是很多人不太在意的點(diǎn)，或者漏掉的點(diǎn)

這篇文章雖然字?jǐn)?shù)很多，也是最基礎(chǔ)的東西，對(duì)一些大佬來(lái)說(shuō)，或者標(biāo)品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，會(huì)覺(jué)得浪費(fèi)時(shí)間甚至小題大做。

我相信絕大多數(shù)的人也都懂這些。

我現(xiàn)在鄭重其事的強(qiáng)調(diào)這個(gè)。

正是因?yàn)檫@些是我認(rèn)為恰恰是一個(gè)店鋪?zhàn)詈诵牡臇|西，也是最容易被大家忽視的東西。

經(jīng)常有人說(shuō)，搞這些花里胡哨的有啥用。

沒(méi)什么是一萬(wàn)單解決不掉的事情，如果有，那就十萬(wàn)單。

當(dāng)我每天和中小賣(mài)家相處多了我會(huì)發(fā)現(xiàn)，不是人人都有這個(gè)實(shí)力。

太多人把每天關(guān)注的點(diǎn)全部放到，如何s單能快速起流量，如何開(kāi)車(chē)能夠拿到漂亮的數(shù)據(jù)。

我覺(jué)得很可悲，這也是為什么大多數(shù)人做店鋪虧錢(qián)的根本所在。

看了太多成功的案例，卻不知道，腳下從哪一步開(kāi)始邁。

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