怎么正確的開淘寶直通車

本文主題淘寶,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

直通車，是每個想做好淘寶的商家一定要開的，但是直通車，有什么方法能夠以最低的成本來獲得更大的流量轉(zhuǎn)化呢？幕思城電商在這里教大家一個方法吧。

對于開不開直通車，這個問題想來沒有太大的懸念，想要做淘寶，直通車是一定要開的。

但是如何把車開好，如何通過低成本獲取更多的流量、客戶，就是商家要考慮的問題。今天我們就給大家分享一下，開直通車如何以最低的價格獲取更多流量的辦法。

說到拉低直通車出價，大家應(yīng)該也能猜到今天的主題是關(guān)于直通車的質(zhì)量分了。我們打開直通車的計劃，每添加一個關(guān)鍵詞之后，都會有一個分值(10分制)，這個分值就是質(zhì)量分。

從直通車、質(zhì)量分推出以來，關(guān)于如何優(yōu)化質(zhì)量分的話題在電商圈中就一直居高不下。為什么?因為想要做好直通車，質(zhì)量分這一關(guān)就必須過!在官方的解釋中，質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息、淘寶網(wǎng)用戶搜索意向三者之間相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式來呈現(xiàn)，分值越高，可以獲得更理想的推廣效果。

乍一看解釋很長，也很難懂，我們忽略它，看簡單的版本，即質(zhì)量分越高，平均點擊單價越低。

那么為什么質(zhì)量分越高，平均點擊單價越低呢?我們要從PPC的計算公式來看PPC(實際扣費)=下一名出價*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元”。分子不變，分母越大，數(shù)值就越小，這個大家小學(xué)數(shù)學(xué)就有學(xué)過，也就是說想要PPC越低，你的質(zhì)量得分就要越高。

質(zhì)量分要怎么優(yōu)化

從下圖中，我們可以看出來組成質(zhì)量分的三個要素是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性以及買家體驗。三個要素每個有5個層級，也就是5個小格子。

相比其他人告訴你的，要追求10分滿分來說，三個要素都達(dá)到滿格更值得我們關(guān)注。為什么不看分呢?因為我們剛才說過，雖然質(zhì)量分是采用0-10分制，但10分卻并不是終點。

我們能看到的分?jǐn)?shù)最高就是10分，但實際上這一分?jǐn)?shù)有可能是10.0001，也有可能是10.9999，我們很難搞清楚具體的分值。質(zhì)量分10分，三個要素不一定滿格;但是三個要素滿格后，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)一定是10分，且真實分值也不會低。所以我們最好的辦法就是持續(xù)優(yōu)化，優(yōu)化到分?jǐn)?shù)10分，3個要素全滿格才是最佳狀態(tài)。1、相關(guān)性相關(guān)性是三個要素中最好優(yōu)化的因素，也是我們在很多標(biāo)題黨看到的質(zhì)量分三天上十分、七天上十分”文章中所完善的主要因素。其實操作起來很簡單，即把我們所添加的關(guān)鍵詞全部包含在創(chuàng)意標(biāo)題中。比如我們添加的關(guān)鍵詞有韓版長袖衛(wèi)衣、印花長袖衛(wèi)衣、卡通長袖衛(wèi)衣、小清新長袖衛(wèi)衣、白色長袖衛(wèi)衣、網(wǎng)紅長袖衛(wèi)衣。我們就可以將標(biāo)題寫成韓版印花卡通白色長袖衛(wèi)衣”。由于我們沒有將小清新長袖衛(wèi)衣”及網(wǎng)紅長袖衛(wèi)衣”包含其中，所以相關(guān)性是不可能滿分的。

這個時候我們就可以再添加一個創(chuàng)意標(biāo)題，核心詞以長袖衛(wèi)衣不變，再另外加上第一個標(biāo)題沒有加上的小清新”、網(wǎng)紅”，這樣標(biāo)題將關(guān)鍵詞全部覆蓋到，就能夠?qū)⒃~的相關(guān)性優(yōu)化到滿分。當(dāng)然，這一操作的前提是賣家不能把自己寶貝的類目、屬性給弄錯，只要關(guān)鍵詞類目及寶貝類目保持一致，質(zhì)量分一般都是7分起。如果類目出錯，質(zhì)量分會出現(xiàn)最低2分的情況，且被告知類目放錯，不予推廣，那再優(yōu)化都沒有用。2、創(chuàng)意質(zhì)量創(chuàng)意質(zhì)量啥意思，其實就是指直通車推廣主圖的質(zhì)量。主圖是否吸引人，就決定了我們的點擊率，只有點擊率提升，才證明你的創(chuàng)意是優(yōu)秀的，自然就能夠提升創(chuàng)意質(zhì)量屬性，提升質(zhì)量分。主圖觀賞性：推廣圖的美觀度是首先要考慮到的，無論做什么都要學(xué)會包裝，包裝做好了，才能從同行中脫穎而出。

清晰度：推廣圖是重中之重，要是這種圖都拿個模糊的圖來湊合，這也太不講究了。切記，推廣圖像素一定要高!而且最好一眼就能夠讓人知道你在賣的是什么。

賣點：賣點不一定要多，但一定要精練，把最主要、最吸引人的賣點提煉出來。

做好了創(chuàng)意圖一定一定要測圖，測圖無論是對于標(biāo)品還是非標(biāo)品都是必須要做的工作。添加創(chuàng)意選擇輪播測圖，這樣圖片獲得的流量比較均勻，即可對比出點擊率最好的圖。

確定了主圖后，圖片就要改成優(yōu)選，因為優(yōu)選的權(quán)重會更高。原因在于輪播質(zhì)量分取的是所有創(chuàng)意的平均數(shù)，而優(yōu)選質(zhì)量分取的則是所有創(chuàng)意中的最高分。所以我們除了測圖的時候選擇輪播，其余一律選擇優(yōu)選!3、買家體驗買家體驗即根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的一個動態(tài)得分，這個涉及的數(shù)據(jù)指標(biāo)很多，如點擊率、客服響應(yīng)時間、跳失率、頁面停留時間、轉(zhuǎn)化率等等。

要將每一個指標(biāo)都做到完善很難，所以賣家在日常的工作中，就要注意每一個方面的服務(wù)，才能夠提升整體的質(zhì)量分。

盲目追求質(zhì)量分可不是好事情

所謂成也蕭何，敗也蕭何”，盲目追求質(zhì)量分可不是好事情，甚至?xí)?dǎo)致一些適得其反的效果。商家們在追求質(zhì)量分時，最好要注意以下兩個常見的，也是很容易犯的誤區(qū)。

1、忽略關(guān)鍵詞本身

說到底，直通車只是一個輔助我們獲取流量的工具，我們通過這一工具的最終目的即是獲取流量。

如果商家們添加了一個關(guān)鍵詞，不去考慮這個詞的數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，一味提高質(zhì)量分。即使因為質(zhì)量分提高出價降低，但由于詞的不精準(zhǔn)、或是流量不足的原因，不但不能滿足商家所需流量，還白白花了推廣費用。

所以我們要在做好關(guān)鍵詞本身的基礎(chǔ)上追求質(zhì)量分，即選擇數(shù)據(jù)足夠好的關(guān)鍵詞，避免在計劃中存在質(zhì)量分10分，但對于實際推廣沒有任何幫助，還消耗了推廣費用的詞。

2、10分即上限，后期不再優(yōu)化

質(zhì)量分是采用0-10分制，但10分卻并不是終點。

在實際過程中，商家即使在達(dá)到10分滿分后，還需要對質(zhì)量分進(jìn)行長期持續(xù)地優(yōu)化，降低獲客成本。將這些因素優(yōu)化好后，質(zhì)量分就會逐步上升，我們才能再接著去拖出價，優(yōu)化ROI。通過最低的價格獲取足夠的流量及用戶，實現(xiàn)利益最大化。

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