京東付費(fèi)推廣應(yīng)該怎么做-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東問(wèn)答。

京東付費(fèi)推廣，最近有很多人都在問(wèn)幕思城電商應(yīng)該怎么做，在本文中，幕思城電商來(lái)跟大家分享一下關(guān)于京東付費(fèi)推廣的一些方法，讓各位能夠更好的了解京東的付費(fèi)推廣，想要了解的就來(lái)這里看一看吧。

兩個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在來(lái)找我咨詢(xún)最多的問(wèn)題就是京東付費(fèi)推廣了，首先不管是官方明確的公告說(shuō)明推廣的重要性，還是咋們商家自己實(shí)操發(fā)現(xiàn)這個(gè)推廣現(xiàn)在的重要，都可以感受到，明年這塊是對(duì)一個(gè)店鋪的重要的考驗(yàn)。

在啰嗦幾句京東最近的一些信號(hào)，來(lái)說(shuō)明一下推廣的重要性。

首先單一的關(guān)鍵詞操作，發(fā)現(xiàn)很多滅有好的渠道和方法的的，都是躲不了第一關(guān)就是過(guò)濾，而且這個(gè)量級(jí)已經(jīng)持續(xù)很久了，就算是兩次大促，都沒(méi)有松下來(lái)哦，這可以看出來(lái)明年京東在這塊的決心。

第二個(gè)就是有渠道的，也有一些資源的商家，是可以用這個(gè)關(guān)鍵詞是可以上去，這個(gè)咩有問(wèn)題，但是多數(shù)類(lèi)目就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是你上去的位置和你的所在同頁(yè)的產(chǎn)品流量不是一個(gè)級(jí)別的，這個(gè)原因官方也是做了說(shuō)明的。

第三個(gè)就是京東超市的保價(jià)要求和打標(biāo)的限制，加上平臺(tái)開(kāi)始限制一級(jí)類(lèi)目的添加和Pop商家的入駐了，這個(gè)估計(jì)還有很多商家是沒(méi)感受的，如果你有幸看到這個(gè)文章，有眼光的老板應(yīng)該會(huì)看到背后有滿(mǎn)滿(mǎn)的商機(jī)啊。

好了，廢話(huà)說(shuō)完了，既然付費(fèi)推廣這么的重要，那年前的文章的核心，我就開(kāi)始圍繞這塊去說(shuō)一下，看到平臺(tái)本身已經(jīng)有很多人說(shuō)快車(chē)的各種操作和玩法了，這里我們不多說(shuō)了，我只能說(shuō)，這個(gè)快車(chē)是高預(yù)算的才可以玩的出來(lái)的，要是你每天就幾十塊，幾百塊的去玩，基本上是沒(méi)戲的，也不會(huì)玩出什么結(jié)果出來(lái)的，那么，對(duì)于中小賣(mài)家或者是每天的消耗預(yù)算是有限的商家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)也給了機(jī)會(huì)的，那就是海投，包括最新改版更新的購(gòu)物觸點(diǎn)，今天我就先聊一下這個(gè)海投。

什么是海投，到底有什么價(jià)值，這個(gè)工具的玩法和底層的邏輯是什么，下面會(huì)主要圍繞這幾個(gè)問(wèn)題去對(duì)應(yīng)的回答，分段來(lái)解答，方便各位上帝去查看。

海投是屬于的是智能海量投放，操作非常簡(jiǎn)單，推廣的類(lèi)型包括你的單品，店鋪還有活動(dòng)，所以已經(jīng)可以適用多數(shù)賣(mài)家的投放需求了，講的系統(tǒng)一點(diǎn)就是商家只需要設(shè)置預(yù)算和出價(jià)就可以了，然后由系統(tǒng)對(duì)我們投放的單元開(kāi)始智能的選詞，選品，定向的去推廣，并且這個(gè)過(guò)程中，向商家實(shí)時(shí)的輸出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和流量數(shù)據(jù)，可以讓商家及時(shí)的調(diào)整自己的預(yù)算和出價(jià)折扣。里面包括4個(gè)投放的類(lèi)型，我也簡(jiǎn)單的都說(shuō)一下，因?yàn)檎娴挠泻芏嗟纳碳?，可能都不知道這4個(gè)類(lèi)型的具體的區(qū)別。

我們用的比較多的是普通的海投，這是針對(duì)店鋪商品的，展現(xiàn)的位置是和快車(chē)的位置是一樣的，所以說(shuō)，如果你的快車(chē)基礎(chǔ)比較差的話(huà)，那是可以先玩這個(gè)的，你只要基礎(chǔ)的出價(jià)和溢價(jià)就可以了，所以開(kāi)頭說(shuō)了，對(duì)于一個(gè)店鋪前期的推廣或是預(yù)算有限的商家來(lái)說(shuō)，可以先投放這個(gè)，當(dāng)然在玩快車(chē)的時(shí)候，就要注意了，你的單品要區(qū)別掉海投和快車(chē)的。

首焦海投和活動(dòng)海投是差不多的，首焦它是活動(dòng)和商品都是可以投放的，CPC扣費(fèi)的，展現(xiàn)的位置就是我們打開(kāi)京東的首焦輪播圖，目前就安排的是2,3,6。

活動(dòng)海投和它的區(qū)別就是它投放多了一個(gè)頭條位置，然后扣費(fèi)是首焦是CPM，頭條是CPC，這個(gè)一定要注意，因?yàn)橛械纳碳彝哆@個(gè)看不懂自己的后臺(tái)扣費(fèi)，原因就是這個(gè)了。

最后一個(gè)就是PUSH海投，這是如果產(chǎn)品是爆品的話(huà)，人群精準(zhǔn)的話(huà)，我是很建議玩一下這個(gè)的，還是有不錯(cuò)的，這是有千人千面的投放邏輯的，針對(duì)你的潛在客戶(hù)進(jìn)行推送消息，是按照CPC出價(jià)，cpm扣費(fèi)的，預(yù)算到位的話(huà)，是可以操作的。

基礎(chǔ)的概念說(shuō)完，在說(shuō)一下海投的運(yùn)算邏輯，對(duì)于商家端，可以操作的是進(jìn)行日預(yù)算，時(shí)間折扣和基礎(chǔ)cpc出價(jià)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)置，匹配商品庫(kù)里面三級(jí)類(lèi)目對(duì)應(yīng)的SKU,接著結(jié)合京東大數(shù)據(jù)用戶(hù)庫(kù)和他們的用戶(hù)畫(huà)像，匹配投放賬戶(hù)里面的SKU的商品屬性和用戶(hù)的行為，完成自動(dòng)選品及推送。

整個(gè)過(guò)程有兩點(diǎn)非常的重要，第一是SKU維度，第二是商品精準(zhǔn)DMP，也就是說(shuō)，如果這兩點(diǎn)沒(méi)有理解，就很難玩的好了。

最后再說(shuō)一下出價(jià)和優(yōu)化

首先結(jié)合上面海投的投放邏輯，要理解一個(gè)東西，就知道海投要怎么去優(yōu)化才是正確的，那就是海投目標(biāo)是為了轉(zhuǎn)化CPC，也就是海投本質(zhì)是以?xún)?yōu)化ROI,提升銷(xiāo)量為目標(biāo)的智能調(diào)價(jià)工具，這個(gè)就是和快車(chē)還有購(gòu)物觸點(diǎn)的邏輯是不一樣的，所以這三個(gè)推廣工具的出價(jià)，玩法和優(yōu)化的思路都是不一樣的。

明白了海投的邏輯，具體說(shuō)一下三種出價(jià)偏好，第一種是ROI不高，想直接提升自己的ROI，第二種是缺流量，想快速的提高自己的銷(xiāo)售額，第三種是就是上面2種的結(jié)合了，希望的是ROI和銷(xiāo)售是一起增長(zhǎng)的，基本上所有的商家都可以分為這三種出價(jià)需求，這三種出價(jià)的核心就是轉(zhuǎn)化了，同樣希望也是圍繞這個(gè)核心給與流量的分配的，具體的出家，這完全是根據(jù)商家海投計(jì)劃里面的商品對(duì)于流量和ROI的需求來(lái)決定的。

剩下的就是優(yōu)化的三個(gè)黑名單了，這個(gè)系統(tǒng)中都是由詳細(xì)的解釋的，只要注意點(diǎn)一點(diǎn)就是，品類(lèi)黑名單上限是10個(gè)，SKU是200個(gè)，否定詞是100個(gè)。

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